有一个网站：

l  在谷歌中随便输入一个关键词，他基本都排在前三名

l  在百度中输入输入一个关键词，前五名基本被它垄断

l  这个网站非常的熟悉搜索算法，他们做SEO非常无敌

l  在AXLEA中查询一下流量排名，他是中国网站NO·1

毫无疑问，这个中国SEO技术最NB的网站，就是百度。百度很轻松就用SEO手段垄断的百度搜索结果的前五名，Google都无法把SEO做的想百度这样，让自身网站的栏目垄断自身排名前五名，为此，几个月前，Google针对自身的SEO情况作了一次深刻的检讨。详细请看新闻：《谷歌公布SEO自查报告：多项产品结果表现不佳》

如果你怀疑百度是靠非SEO手段直接垄断自身排名可能靠关系的话，百度SEO谷歌可是靠关系搞不定的，毕竟他们是竞争对手，每天通过SEO，百度能够从Google那里带走几百万流量不成问题的，这是百度SEO技术最NB的事实见证，所以，我们每一个研究SEO的朋友，都应该向百度学习SEO技术。

如何学习百度的SEO技术呢？

从百度排名好的网页分析入手，例如：

我们不管是在百度自身，还是在Google，输入：电子商务、网络营销、SEO等等关键词，百度百科基本上都是前三名，我们就先来分析百度百科的SEO开始。

案例分析：

关键词：电子商务

网址：http://baike.baidu.com/view/757.htm

排名：谷歌第一、百度第一

细节分析：

1、 PR值：
这个网页PR为0、排名照样超越PR值5的网站，说明PR值已经不是那么重要了，仅可以当做参考。

2、 Title：

百度这个网页title设计为：
<title>电子商务_百度百科 </title>
从这个title设计，我们可以学习到以下几点：
1、关键词要放在靠前位置
2、关键词之间用下划线_隔开
3、网站内页的title要简洁名了、仅放“网页标题+网站名”就可以了。

3、 keywords标签：
百度没有添加，说明此标签早已经不重要了。

4、 description标签：
百度依然没有加这个标签，因为百度搜索引擎自身不看这个标签了，不过呢？Google还是会在搜索结果中索引这个标签的，可以适当添加。

5、 反向链接：
在谷歌中查询显示24个，不是很多。但是为何还能有如此好的排名呢？这说明反向链接虽然是一个超级重要的SEO因素，但是不是最重要的。那么最重要的是什么呢？内容因素和网页排版。

6、 网页内容：
这个网页的内容其实真不怎么样，也就是针对电子商务的名词解释，如此不是太优秀的内容，为何能够排名如此好呢？说明搜索引擎认为它的内容好，如何才能让搜索引擎认为这个网页的内容因素好呢？ 网页排版是非常关键的。

7、 网页排版：
H1：这个在使用，说明还是非常关键的。
B： 每一个段落的标题，都是用了B来加粗
标签：由于网页比较长，每一个大段落都做了标签链接，然后在开头位置有一个索引链接。其中前四个索引链接被百度和谷歌在搜索结果中直接列出来。显然这一个细节处理时非常好的。

8、 内部链接：遇到相关关键词，都是用了内链，链接做好对优化也是非常重要的，不过一个关键词仅在第一次出现的时候做了内链接。过去我给许多大型网站做SEO的时候，最主要的策略之一就是内部链接优化策略，许多网站仅仅内部链接结构优化合理之后，流量和排名就会获得一个巨大的提升。

再继续分析下去，还可以发现更多的一些细节，不过总体而言，百度这个百科类网页只值得我们学习的就是内容排版。这就像一篇文章一样，如果写的密密麻麻乱七八糟，让人很难阅读。如果把排版规范化优化以后，就显得非常专业。这时候不仅仅可以让用户浏览起来方便，同时也可以提高搜索引擎对网页的权重，对获得较好的排名非常有帮助。研究SEO，从研究搜索引擎自身网页的优化入手，你能够获得最正确的优化技巧。

此文仅为抛砖引玉，欢迎大家互动交流，大家可以一起去分析一下百度贴吧、百度文档、百度图片、百度视频等等栏目的优化，分析以后，你一定会有不错的收获。

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作者：王通

首发：电子商务江湖

2007年7月，Google在全球封杀Adwords赚取Adsense收入这种模式，聪明点的大客户Adsense账户也被封掉了，曹家宏转手就把公司卖掉了，因为过去发展那几年财务报表非常牛，所以卖的价格高达3.52亿美元。并且他们依然一直非常低调，所以这哥们太牛了。牛在以下几方面：

一、Adwords、SEO、Adsense这三方面的优化水平，它们是世界一流的。

曹家宏这哥们玩搜索引擎水平有多牛呢？看看他的履历就知道了：1997年开始在美国做互联网，1999年键入Overture担任产品和市场副总裁，Overture 被认为是“点击付费”与“竞价排名”、“内容关联广告”的鼻祖，百度推出的竞价排名服务也是完全借鉴了Overture的业务模式。2003年，Overture被雅虎以16.3 亿美元的价格收购。

互联网上最早的一套竞价排名系统都是人家开发的，人家对Adwords研究当然是相当的深了，同样它们玩SEO功夫更是不在话下，它们每天通过SEO带来的免费流量也是超级巨大的，懂得SEO策略的人，看一下这个网站的链接构架，URL、关键词布局这几点，立刻就知道其水平了。对于赚取Adsense的水平，看看人家的收入，自然也是世界顶级水平的。

二、、执行力够狠，管理能力够强，运营水平够牛
玩Adwords、SEO、Adsense好的人很多，但是能够玩出这么大规模的人没几个。就拿我自己来说，2006年Adsense第一个月就做到了1万美元，用Adwords赚取adsense当初回报率高达600%，远远高于聪明点的30%的平均收益回报率，但是我当时依然是赚一两万美元小钱，但是比起曹家宏一年都是4000万美元，差距在哪里呢？

1、执行力够狠
我只是做了一个简单的网页，而聪明点是上百人做了一系列网站，网页数量是我的上千万倍，执行力越狠才能越赚钱；如果你像我一样，已经能够赚钱，但是赚的不多，那么你我都需要好好反省自己的执行力，需要让自己的执行力再狠一点。

2、管理能力够强
聪明点开发了一套系统来控制自己的Adwords投放，检测回报率等等，并且将上百人明确分工来运营，这能力是相当强悍的；非常值得我这种经常连自己都管不住自己的人学习学习再学习。

3、运营水平够牛
聪明点从一开始，都是世界级的运营策略，每个热门语言一个网站，每年增长都非常迅速，就算2007年Adsense账号被封，还能及时卖出一个好价格，这运营水平绝对是世界大牛。

从这里案例上，还有一点是我非常欣赏的，也是我10年研究互联网的一个理念： 搞明白表面形式和赚钱本质。赚钱本质很简单，但是表现形式你可以根据自己的需要来设计，但是不要局限在表现形式和概念上。

聪明点在卖点之前，他表面形式是一个购物搜索引擎，但是他赚钱的方式确实用SEO和Adwords来赚Adsense 的收入，卖掉之后呢？ 电子商务发展越来越成熟，赚取各类电子商务网站的CPS广告佣金也是一个越来越大的收入。

用Adwords和SEO来赚取CPS佣金，机会将越来越多，我认识的不少朋友中，有月赚几万人民币的，有月赚几万美元的，有初步形成规模越赚几十万美元的，这个案例可能给他们和你给与启发，做到千万美元规模，那么你的水平也都是世界级别了。

交流能够碰撞出思想的火花！
你有哪些收获？请在博客留言中发表你的看法。谢谢！

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作者：王通
首发：www.ufoer.com

博主公告：
1、《Adwords赚钱实战》近期推出，敬请关注，需要了解请拨打电话：400 6060 210
2、 SEO赚钱培训第47期将在下周六（4月17日）开始，名额已剩不多，每期都涨价，订座请拨打电话：400 6060 210  或者加QQ：846602094
3、 SEO赚钱培训的老学员，我们最近推出了一系列针对老学员的合作赚钱项目，其中有众多暴利产品和暴利服务推出，想要合作的请与SEO学员QQ群中的李红旗联系。
 

《Google Cash》这本书讲的是这样一个思路：用Adwords来赚取ebay的钱，如何赚呢？ 在2003年的时候，ebay在全世界推广，只要你给ebay带去一个注册用户，ebay就会给你5美元佣金，而当时的作者连网站都没有，只是设置一下adwords广告账户，每月就轻松紧张几千美元。他是如何做的呢？

第一步：他通过一些广告联盟获得ebay的推广权限，然后获得广告URL
第二步：他通过adwords账号直接来推广这个广告网址，连自己做网站都不用
第三步：设置Adwords广告的关键点，例如他教了如何寻找底价关键词，如何设计广告语。例如当时英文“汽车”这个词的搜索量非常巨大，但是那时候没什么人投放广告，于是他的广告语设计的是，你想买卖汽车么？赶快到这里注册等等诱惑目标群体的广告语，所以转化率非常高。每天只需要投放一点广告费，然后就可以获得非常多的佣金收入。

在我看到这本书的时候，ebay当然已经不能推广了，但是他这个思路还是深深震撼了我，于是我就寻找新的可以推广的项目，但是首先想到的是Google Adsense联盟中的Firefox和Picasa软件，因为Google当时在全球推广这两个软件，在中国推广的佣金比较低，是每个下载0.1美元，不过相对中国其他的广告价格，这已经很高了。但是Google在美国、加拿大、英国等国家的推广佣金却非常高，高达每个下载1美元。于是，我打算测试一把。

如何操作呢？

第一步：制作了一个firefox推荐下载网页
为了保证国外的打开速度，为了让人觉得我这个网页像Google官方的网站，我直接使用Google提供的免费主页服务平台来做这个网页，他们的服务平台是www.googlepages.com ,于是我的Google账户进去，申请开通，然后竟然申请到了非常好的二级域名：firefox2.download.googlepages.com  然后使用google的在线网页编剧工具来做这个网页，做的非常简单，不到半小时，全部搞定。截图如下：

第二步：注册开通Adwords账户，然后通过在线银行充值了100元，扣除50元开户费，里面还剩50元广告费用我来做测试。

第三步：广告语撰写以及相关设置。广告语我写的是相当的诱惑人，语言我只设置了英文，国家之选择了美国、加拿大、英国这三个佣金高的国家。

第二天我查看了我的Adsense广告收入，大吃一惊，50元人民币给我带来了带来了121多个点击，平均每个点击不到5毛钱，100多个点击，一共给我带来了42个下载，也就是带来了42美元收入，折合人民币300元左右，超过600%的回报率，超级划算。接下来呢？我当然加大了广告力度，将广告上限设置到了每天500元，第二天的效果也超级满意，超过了300美元。后来，我甚至同时开通了3个账户在如此操作，每天收入都在300美元，最高一天达到了945美元。之后就不怎么操心，第二个月收到了Google邮寄来的超过1万2千多美元的支票，然后就增加账户，增加广告投入。记得我当初还在净水的论坛发了一张我的Adsense当天的收入截图，很少的点击率，几百美元的收入，让很多人都看不懂。 就这个网页，当初一年给我带来上百万的收入。并且几乎是全自动在赚钱，当我设置好一切之后，我只需要不断的充广告费，不断的收支票。

当然，这个操作的成功，除了思路之外，很关键的一点就是Adwords广告账户的优化设置，对于《Google Cash》中的技巧，让我受益匪浅，虽然理念的技巧讲的很简单，但是让我立刻受益，并且让我在这些简单经验的基础上，融合了自己后来很多实战经验，总结出了一套更加系统和使用的Adwords优化设置技巧。在2007年的时候，我曾经写了一篇简单的《如何提高Adwrods广告排名》

2006年底，我曾经在搜索引擎年会讲过操作方法，可惜当时在场很多人听了，没有人去做。
2007年4月，我在厦门站长大会上讲了这个操作方法，在场几百个站长精英，第二天我就发现有一个人完全复制我的方法来操作，并且广告投放的比我还狠，收入自然更高。
2007年8月，我曾经手把手教早期的SEO赚钱培训学员来操作，这些学员最差的也都是一个月赚几千美元，一直到2007年底，Google在全球禁止用Adwords来赚Adsense钱为止。不过禁止之后，我同样用yahoo英文的广告流量来赚Adsense，也做了一段时间。同时中间也用adwords推广adsense推荐了一段，效果都非常好... ...

在2005年底我看《Google Cash》这本书的时候，书中讲的案例已经过时了，但是他的思路不过时，我利用它的思路立刻操作，立刻获得了好的收益。
在2010年的时候，我写出2006年我的操作方法，案例依然是过时了，但是在不过时的时候我写出来，重视的人竟然也不多，这就是思维方式的不同，虽然现在这个案例已经过时，但是我们要看的不是案例，而是案例背后的思路，因为这个思路依然有点新，依然有效，我目前依然用着这个思路在赚钱，只不过推广的不再是firefox，而是其他的产品。

这个思路如下：

1、选择一个佣金比较高的广告 （国外最著名的是 www.cj.com  www.clickbank.com , 国内的我自己提供一些，不过目前仅提供给我们的学员。）
2、制作一个符合销售心理学的引导页（这方面的知识我以前专门写过，可以在我博客中找到）
3、通过Adwords进行广告投放测试，测试效果满意后加大广告投入，然后就是不断的投广告不断的收钱了。

目前，已经有不少人在如此操作了，如果你的测试结果不满意，就要做检讨了，看看是自己选择的产品不对，还是自己进行Adwords优化设置的功夫不够，对于Adwords优化设置，这里我只问你一个数据：你的广告点击率能够达到6%么？ 这是我对自己设置的广告最低的要求，我大部分可以达到10%以上的点击率。点击率越高，价格越低，排名越好，如果选择的关键词又是非常精准的，相关设置也非常不错，赚钱就是很容易的事情了。

昨天晚上从公司回到家，已经10点，有点累，倒头就睡，一直睡到了凌晨三点，然后起床做《Adwords优化赚钱课程》的视频，一直做到了7点，然后出去吃早餐，回家睡觉，睡到10点，继续做，一直做到了现在。头一次正儿八经的做视频教程，还真折腾，不过挺好玩的，今天晚上再完善一下就OK了。

明天继续给大家讲一个高手的案例，这个高手我没有见过，但是他的手下在2007年站长大会后找我深入沟通过，他的网站我也详细研究过，他确实太牛了。他的网站，我相信你会经常见到，看到后也不觉得怎么样，甚至你都很难看到他的真正的盈利模式，更不会想到这个看起来挺普通并且低调的网站，竟然有如此强悍的盈利能力。今天先到这里，明天给大家分享。敬请期待！

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作者：王通

首发：Adwords优化网

敬老网
网址：www.jinglao.net
站长：大圣
收入：20万/年

大圣是SEO赚钱培训的早期学员，执行力非常的强，他做了很多网站，这个站仅是他手里的一个站，收入虽然不是特别高，但是当我告诉你他这个站每天只有几百IP的话，你就知道这个收入的水平了。大部分个人站长网站如果有几百流量，可能一个月赚几百元都难，但是他这个站平均一个月2万左右。他是如何做到的呢？

第一：定位好
这个站是按照SEO赚钱课程中第二种赚钱模式《逆向思维赚广告费》中的第一个思路来做的，做了一个敬老院导航。在这个思路中，我讲的第一个最重要的思路就是：小领域，大市场！

敬老院虽然领域小，但是整个中国的市场可不小，所以全国各地的敬老院都比较注重网络推广，所以你到谷歌和百度上查询一下，看看投放广告的数量就知道了，说明做敬老院门户站肯定可以赚钱。同时，在这个领域几乎没有竞争对手，SEO会非常容易做，所以大圣选择的这个定位非常的好。

第二：排名好
想赚固定广告位的钱，必须有一个好的排名，这样才能让在上面投放广告的广告主划算。目前你到谷歌和百度中搜索“敬老院”，这个站都排第一名。

如何做到第一名呢？
按照SEO赚钱培训中课中讲的技巧，仅用其中几个技巧，狠狠的去做就OK了。

第三：卖广告
很多人也能把自己的网站排名做的非常好，但是不会去卖广告，那样自然赚不到钱的，如果你搜索养老院，可以发现有一个人也做了类似一个站，排名不错，可惜上面只有百度联盟的广告，赚不了钱的。

那么，敬老网的广告是如何卖呢？大圣比较聪明，采用了培养客户的方法，网站刚做好的时候，就主动和这些敬老院联系，和他们交换链接，同时告诉他们，先帮这些敬老院免费打广告。通过这种方法，自然就认识了非常多的敬老院相关负责人。

几个月后，网站排名上去了，大圣就开始卖在图片广告，因为已经有了几个月的认识沟通，所以信任没问题，同时效果也没问题，广告位自然就很容易卖了。


面对这样一个网站，你有什么想法呢？
欢迎留言讨论

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作者：王通
首发：电子商务指南

第一步：产品定位
通过沟通了解玉这个行业的情况之后，我觉得网上卖玉这个定位非常好。因为：
1、利润很好：传统玉店，都卖的是暴利，在网上卖传统的价格一半，还是有一定利润的。
2、竞争又少：主要是在网络上竞争对手非常少，目前国内在网上卖钻石有好几家很大的，

但是玉这个行业太大了，如果个人创业，最好能够选择非常小的领域来切入，因为：小领域，大市场！ 于是他选择了从需求比较大的玉手镯入手。

第二步：网店建设
很多不懂技术的人都以为建站很难，其实非常的容易。听完课之后第二天，田斌就花了几百元，买了一个虚拟主机和域名。然后下载了一套我公司开发的9959SEO网店系统，然后上传到虚拟主机中，设置安装几分钟就搞定。接下来花了一周添加产品。一周之后，他的网站就上线了。http://www.chuncuinet.com/

第三步：网站推广
网站推广方法很多，不花钱的方法首选当然是SEO，所以田斌在这方面下了非常多的工作，一个月后，在谷歌和百度搜索玉手镯，貔貅等很多关键词，他都在前几名，网站每天都有1000多量。我一直对外讲，SEO其实就很简单，URL优化好，关键词布局好，然后狠狠的做反向链接就OK了。简单的事情，狠狠的去做，效果自然快。这一个月中，纯翠网友情链接就交换了近200个。

第四步：销售优化
从2008年10月开始，纯翠网就开始零零星星开始有生意了，不过一开始两三天才有一单。这已经让田斌非常的兴奋。为了更好的去，他直接去了昆明。因为在那里，收到订单之后，可以直接去提货发货了。自己不用库存。

一次在网上和他聊，我了解到了他这个销售数据之后，感觉有问题。因为通过搜索引擎带来的流量质量很高，每天上千流量，两三天才有一单，这是有问题的。简单看了几眼他的网站之后，我给他提到了一招：
在首页上放上最新发货通知。看的人多，买的人少，说明这些人对他的产品都有兴趣，但是不怎么相信他。放上最新发货通知之后，可以让新客户看到非常多的人都在这个网站购买，可以获得更多的客户信任。加了这一个小小的最新发货通知，立刻每天都有订单了，平均下来一天两三单。

几天后，他在网上告诉我这个好消息，我告诉他，再按照当时我讲的一套销售心理学，把产品网页的文案好好修改一下，销售会更好。修完晚上之后，销售进一步提升，每天都能够有七八单，虽然都是小单。到了2009年1月份的时候，他当月的销售额已经突破了10万。

今年五一，我去西双版纳玩，路过昆明，和他见面的时候，他在昆明的公司已经成立了，在市中心的一个办公楼租了一个办公室，同时已经组成了一个小团队来运营，每月都能够有十几万销售额，在养活公司的基础上，还有几万利润。不过进一步发展就有些瓶颈了，问其原因，原来是流量很难增加了。其实这很好解决，转化率做的比较不错了，不用单纯的只靠SEO来搞流量了，可以直接去投放广告购买流量，只要回报率好，广告投入越多就赚的越多。很快，他就开始靠adwords等方法来让网站流量增长了好几倍，销售额也在增长。再后来，他已经注册了商标，打算在线下开一个实体店，然后网上网下结合来做，下一步的话，可能开始搞连锁经营。因为他网站还没宣传这块，已经有非常多人主动找到他来做了。

刚才和田斌聊的时候，他说他纯翠网的回头客越来越多，比较稳定了。接下来打算在深圳开家公司通过网络卖手机，网站昨天刚上线，第一天4单生意。虽然卖手机一单几百块，一天的量也可以做的比玉大很难，做好之后能够赚钱。但是无法做成一个事业。

纯翠网现在已经稳定了，但是如果能够进一步想办法提升业绩，也许能够做成一个非常大的事业。毕竟，目前还没有一家最大的卖玉网站，也没有一家最大的卖玉的连锁经营店。他如果能够再像做网店一样，做好一个线下的样板店，把样板店生意做好，然后再去搞连锁经验，前景会更加的大。

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作者：王通
首发：电子商务指南

 

易趣最早在中国做C2C、模仿ebay搞的，曾做到了90%的市场份额，然后高价卖给了ebay。2003年，淘宝横空出世，以流血的方式，干掉了易趣，成了中国C2C领域的老大，但是这个老大不是很舒服的老大。2006年，腾讯推出拍拍，不动声色的超越易趣占据暂时第二的位置。现在百度又要推出C2C了，淘宝要屏蔽百度蜘蛛、甚是热闹，我也来给大家分析分析中国C2C电子商务发展。

C2C交易平台可以简化成三大核心平台

1、 产品展示平台

2、 产品推广平台

3、 在线支付平台

EBAY的收钱模式是每个环节都收钱，因为没有竞争，它在其他美国、澳洲等地区都做的非常的成功，但是在中国就不灵。Ebay把易趣收购之后，全面改版易趣，想把自己的模式复制到易趣上，谁知道半路杀出一个淘宝。

一、淘宝分析

C2C的三块核心平台中，淘宝的产品暂时平台、在线支付平台都做的非常的优秀，市场规模也是老大，但是在中国做老大不是很容易的。因为：

这个老大只是暂时的，中国C2C增长空间还非常非常的大。淘宝的老大，是靠花了N多亿人民币烧出来的。过去5年，淘宝一直免费，烧自己的钱让店铺赚钱。确实像活雷锋一样，烧的马云都怕了。

一直烧钱，但不赚钱，这种方式培养了中国的C2C电子商务环境，也培养了用户免费的习惯。现在想收钱，很难。因为市场不是他一家独吞，如果是他一家独吞，想怎么收都，但是不是一家独大的话，想在第一个环节和第三个环节收钱，很难。

所以，第二个环节就是一个很好的突破口，我在2006年7月写过一篇《中国C2C行业的赢利之道》http://www.tongwang.cn/2006/07/03/20060703-105117-1.shtml 详细论述过这个观点，应为商业的核心是营销！在营销环节赚钱是最容易的。

去年，淘宝开始在第二个环节突破，推出了阿里妈妈这个平台，但是阿里妈妈一开始野心太大，想做的不是淘宝的产品推广平台，而是想做一个中国互联网上所有产品的最大推广平台，于是它什么都做。

目标越小越好做，目标越大越难成，微软最初的定位也是微小的软件，才有了今天如此大的规模。所以那些一开始就把目标定的太高的项目，做起来自然是非常吃力的。所以阿里巴巴尽管一年来做的有规模，但是不甚理想。于是，马云赶快又重新把阿里妈妈并到淘宝中。但是，已经损失了一些时间机会了。如果阿里妈妈推出之时能够简单有力的专门来做淘宝的产品推广平台，现在可能已经很厉害了。这里只能可惜一下，希望阿里妈妈并到淘宝中能够有更好的发展。

下一步，阿里妈妈并入淘宝中，淘宝必然会在“产品推广平台”这个环节狠下功夫，同时融入雅虎广告也是自然而言的事情了。

二、易趣分析

过去几年的易趣，净瞎折腾，表现有以下几方面：

1、收购后突然大改版

当时淘宝攻势整凶，但是易趣老用户忠诚度是非常高的，但是突然大改版，与ebay搞统一，结果呢？ 新平台让老用户操作很不习惯，很不舒服，正好都跑到淘宝上去了。易趣当初那个改版该的太急了。

2、TOM接手后又改回老域名
本来，易趣的老域名就非常的难记，我接触它有7年了，到现在还没有记住那个域名ebay.com.cn这个域名挺好记的。谁知道TOM接手之后，竟然发神经又把ebay中国改名为易趣，然后启用了老域名eachnet.com（我搜索到的，真记不住）。易趣不是被淘宝打败的，而是自废武功的！

在前面我提到的C2C的三大平台中，易趣只有第一个、第三个、目前在中国做的不是很好，除了我前面提到的那些外，还有速度慢，人性化不够等等因素。这里就不多提了。

而第二个核心的环节“产品推广平台”，易趣现在没有，同时也不聚会很好的资源团队来做这个环节。

所以从目前的情况来看，自废武功的易趣没啥前途了。

三、拍拍分析

拍拍推出的比较晚，2006年就已经推出了，短短两年多，没花啥钱，就已经是中国C2C领域的老二了。马化腾比较低调，所以拍拍网也比较低调，现在一直在苦修内功。

从以上三个环节来分析，第一个、第三个环节，拍拍一直都紧随淘宝，而有着QQ这个无敌的平台，不花钱的流量比起淘宝那烧钱的流量，确实比较轻松。一旦淘宝把摸着石头过河，同时把桥建立起来的时候，那就是拍拍网发威的时候了。

马化腾的聪明策略就是，万事不争先，你们在前面摸索吧，成熟的部分我先COPY着，这样风险低，成本低。等模式搞的差不多了，我再融入一些创新的玩意，猛的发力，然后就不动声色的从老二的位置变成老大了。例如博客，腾讯网是这些大型网站中最后一个搞博客的，但是他是中国第一个靠博客大规模赚钱的。拍拍网方面，依然也是厚积薄发的状态。 北京网站建设

至于第二个环节，淘宝好没有把模式搞彻底，拍拍就还没有公开行动，一旦行动，它将是最厉害的。因为腾讯旗下有搜搜、有问问、更有最牛的QQ，一旦拍拍正式推出“产品推广平台”不仅仅可以把搜搜问问等流量价值发挥出来，还可以发动全民推广运动。让每一个有QQ的人都可以参与推广。那样的话，你不需要有网店，也不需要有网站，可能你啥都没有，你只要有QQ，你就可以参与拍拍产品推广，销售之后你就能够拿提成赚钱。这样的话，如此规模是任何联盟都会汗颜的。这样的话，CPS联盟加QQ口碑推广的结合，拍拍就会有一个无敌的产品推广平台。

不过，拍拍要推出这个，估计需要一两年后了。毕竟，腾讯的产品太多，赚钱的事也太多，公司大了，部门多了，效率自然低了。但是，两年后，搜搜和拍拍同时发力的时候，就该淘宝和百度都郁闷了。

四、百度C2C分析

百度有的是流量，并且一直就是靠这些流量在赚各种个样的企业和网站的网络营销费用，所以百度深深的明白“商业的核心是营销！”这句话。

据说百度的C2C已经开始内侧，并且年底要推出，我没有参加百度的内侧，所以只能对百度的策略进行猜测。

百度的切入，中心是第二个平台，就是产品推广平台。百度情商不高，搞的人人用他，人人骂他。但是百度智商是非常高的。前几天，淘宝对外宣传要彻底屏蔽百度抓取，百度立刻回应，百度将为淘宝卖家开通绿色通道。这一策略是非常聪明的，因为每个淘宝卖家都需要推广。百度开通绿色通道免费给你们推广，你们觉得好了，自然愿意给百度交钱推广。淘宝屏蔽百度犹如自砍一刀（淘宝原来每天能从百度SEO过来百万流量，屏蔽了就等放弃这么多不花钱的流量。），百度推出绿色通道又如顺势再揍淘宝一拳，气的淘宝只能使用阴招。

我个人认为，百度对C2C的三个核心环节的重视程度应该是以下顺序：

1、产品推广平台

2、在线支付平台
3、产品展示平台

并且百度可能会彻底坚持“在线支付平台“和"产品展示平台“的免费策略，甚至赠送免费赠送部分推广服务策略，来和淘宝干这一仗，并且可能一年半后就可以实现盈利。当然，这只是我比较理想的猜测，百度是否能够如此聪明。

五、综述

C2C市场目前依然还是一个高速增长的领域，淘宝彻底封掉百度，只能减慢自身增长的步伐，用不到3年，其老大位置就不保了。同时，两三年后，C2C市场恶意竞争的场面也会逐步平静下来，不会整天再你揍我一拳，我阴你一招。更多的是考虑自己如何利用自身的资源如何的让自己的C2C如何更加赚钱！

心中无敌，才能无敌！
谁能够抓住最基本的商业本质，创新的发展，特别是在”产品推广平台”这个C2C最重要额环节上下功夫，谁就可能成为三年后C2C领域的赚钱的领头羊！

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作者：王通

首发：网络营销策划网

昨天写了一篇《阿里巴巴B2B必然走向衰落》的博客文章，在这篇文章中，我已经申明了只是针对阿里巴巴B2B业务的分析，俺只是把自己三年前的论调重新说一下，依然招来了马云fans的谩骂，除了谩骂外，没有一个有理有据的拍砖。遗憾啊…

阿里巴巴B2B就是玩一个概念，欺负中小企业不懂网络营销，阿里巴巴收费模式不变，必然走向衰落。但是马云聪明的像外星人，不会坐以待毙的，所以我们来分析一下阿里巴巴的战略，也许可以更好的判断阿里巴巴的走向！

1、阿里巴巴推出旺铺

阿里巴巴的旺铺就是给中小企业一个简单的自助建站，这个产品看似简单，但是对中小企业还是比较划算的。因为2000多元，建立一个企业网站，还算划算。阿里巴巴这一策略抢了不少建站公司的饭碗，但是还是聪明的一招。

建议：产品做的更好些，如果能够整合一些按照效果付费的营销推广服务融入进去，可以获得飞跃的发展。

2、阿里巴巴推出创业加盟平台业务

阿里巴巴眼红U88、28等等网站赚钱爽，也推出了创业加盟平台，这一做法并不聪明，因为这个领域水太深，且太黑。一个这个领域业内的朋友是这样评价这类加盟项目的，里面90%以上创业加盟项目都是骗加盟费的！

建议：砍掉此项目

3、阿里软件项目

   阿里巴巴推出这个项目是非常聪明的，因为这个项目可以很好的在阿里巴巴目前的客户身上挖掘出新的价值。但是就目前的形式而言，阿里巴巴在这个项目上下的功夫似乎还太少。

   建议：像对待淘宝那样，进一步加大力度才能有更快的发展！

4、口碑网

 阿里巴巴自己团队出去做的，然后在收购回来，在分类信息里面做的不算顶尖，但是还是不错。并且最近已经开始通过“旺铺”来收钱。

 建议：口碑旺铺应该搞的更加个性化一些，同时价格降低一半，估计可以有更加疯狂的销售增长。

5、淘宝网

烧了N多亿，烧到了中国C2C老大的位置，帮助无数的人赚了钱，但是自己却还没赚钱。如果不是因为淘宝已经把用户培养成了免费习惯，用ebay在其他国家的收费模式的话，淘宝就赚疯了。但是，中国的互联网就是免费的环境，要收钱，还需要等待。

建议：不能从开店赚钱，可以从营销赚钱，应该在淘宝中坚持合理卖广告位。

6、阿里妈妈

在几年前，我就在文章中说过，C2C在开店这个环节很难收钱，因为大家都免费。但是在帮助网店推广和营销这个环节收钱是不难的，所以推出阿里妈妈这个策略还是比较聪明的。但是，阿里妈妈太一味的追求大而全了，反而失去了特点。同时和淘宝的结合还不够，没有更好去挖掘淘宝店铺的价值。

建议：简单一点，和淘宝结合更加紧密一点才能更快发展！

7、支付宝

这是阿里巴巴集团的一个宝贝啊，里面的现金流太庞大了，收利息就赚不少，不知道阿里巴巴会不会成立支付宝银行啊。呵呵！

8、雅虎中国

当年周鸿祎把雅虎中国搞的挺不错的，特别是搞出的那个“一搜”，短短一年几乎可以和百度扳一扳手腕了，硬是被马云稀里糊涂的掐死了。今后后来马云投了不少钱来烧雅虎中国，但是依然不能把这个美国风格的雅虎中国烧起来，搞的今天的雅虎中国像个鸡肋，食之无味，弃之可惜！

点评完阿里巴巴旗下的这些项目，我们再来分析他的下一步发展可能：

1、阿里巴巴B2B发展分析：

阿里巴巴B2B目前针对国内的外贸企业提供的金牌供应商价格太高，不甚划算，发展可能不会太乐观，针对国内企业低成本的旺铺销售，会越来越好。针对国际化走向海外，除了日本外，很难在其他海外地区很难收上钱，马云一直要喊走向国际，但是却无具体行动或有动作，也不会太大。总体而言，阿里巴巴B2B的业务依然不会再有非常大的飞跃，会逐步走向衰落。

当然，还有一种可能，阿里巴巴改变忽悠企业的年费收费方式，改成效果付费方式，那样的话，短期收益大降，当时针对长远也许会有一个新的发展！

2、 阿里巴巴股价走势分析：

三年内，阿里巴巴的股价会一直低迷，为什么呢？今后三年大环境是变动的，而中国中小企业越来越聪明，阿里巴巴要赚中小企业的钱，不能靠忽悠，需要下大功夫了。所以阿里巴巴的业绩不会有迅猛的增长，股价自然也会持续的低迷。

3、阿里巴巴其他业务走势：

口碑网和雅虎中国都有些鸡肋的感觉，潜力不大，这里就不多谈了。这两个部门能够养活自己不拖累阿里巴巴就不错了。

淘宝现在虽然不赚钱，但是无限风光，不过这种风光一直都面临在挑战，老的挑战来自腾讯拍拍，新的挑战来自百度，而这两家都是不用烧钱的主，因为这两家公司最不却的就是流量，他们不用烧钱就可以和烧着钱的淘宝耗下去，干下去。所以未来三年，淘宝也不会舒服到哪里去。

支付宝作为一种支付工具，已经被广泛认可，随着电子商务的发展，更多的普通电子商务网站平台也都会使用支付宝作为其中一个支付平台。所以支付宝发展前景还是比较光明的，竞争也是存在的。好在基础已经打好，后面成本已经不高。会变成一个赚钱的工具。

阿里妈妈和阿里软件都是在淘宝和阿里巴巴B2B上延伸出的增值服务开发，还需要继续发展，三年后才有可能大有作为。不过事都是人做的，一切还要看这两个项目的运营团队。

阿里巴巴会继续收购么？

前一段51.com被史玉柱收购的时候，据说马云也要收购，最后马云让给了史玉柱。这可能只是媒体炒的一个噱头，如果马云真的收购了，非让他头疼不可。 以目前的情况来看，阿里巴巴不可能像分众传媒那样进行大规模的收购，因为阿里巴巴能够下功夫把自己旗下的项目做的更好，让他们都赚钱，就需要花很大的精力了。所以再去收购的话，必然会消化不良。不过阿里巴巴开始搞风险投资应该是顺其自然的事情。

扯到这里，真有点佩服马云了，这么多事情，想想都头大，他来领导着做，除了表面上风光外，背后一定也在不断的遇到各种问题和烦恼……

人生，就是在折腾！

互联网上的三年，是非常快的三年，也是翻天覆地变化的三年，三年后的阿里巴巴是继续超越呢? 还是逐渐走向平庸？

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作者：王通

首发：http://www.ufoer.com 

2007年底，阿里巴巴B2B在其业务最巅峰时刻、在股市炒的泡沫膨胀的最大的时候，聪明的选择了上市，创造了一个股市神话，日本软银成功套现了，马云也更加风光了，杭州政府也要为马云搞一个雕像让其变成真正的偶像了。但是近半年，阿里巴巴股价直线下降，从最高的41.80降到了目前的9.4，于是马云内部邮件呼吁阿里巴巴全体准备过冬。这个决定不是马云在作秀，是冷静分析后的选择，因为阿里巴巴网站从现在开始走向衰落是必然的，为什么呢？

我们先来分析分析阿里巴巴是如何赚钱的？

表面看：靠诚信通，收会员费！
实际上：靠忽悠，卖B2B概念！

这个观点可能让你吃惊，且不要急，让我们继续来分析你就明白了！

商业的核心是营销！
所以从商业的本质上来讲，阿里巴巴和百度谷歌做的事情都是相同的，是在帮企业做营销赚钱！

他们不同的是：
百度和谷歌的表现形式是：搜索引擎
阿里巴巴的表现形式是：B2B商务网站

但是对企业而言，不管你们是干什么的，能够让我花最少的钱，给我带来客户才是硬道理！

OK，我们继续回到阿里巴巴的业务中！

阿里巴巴的主页业务是什么？

1、诚信通
2、中国供应商

这两个赚钱的业务中，收入大部分是靠“中国供应商”目前阿里巴巴有近2万的中国供应商，如何收费呢？ 一个一年8万元左右，高的甚至是一年十几万。

中国供应商效果好么？划算么？

NO好，不划算！在阿里巴巴里面的中国供应商付费会员，绝大部分都超级不划算。为什么呢？

我们来分析一下阿里巴巴的流量，看看阿里巴巴的流量中，有多少是国外流量。通过Alexa的分析，阿里巴巴绝大部分流量都是中国流量，国外流量只占总流量的很小一部分。

阿里巴巴这些英文流量怎么来的呢？

你千万不要轻信是阿里巴巴里面有几百万国外采购商，这些数据可以作弊的，并且这些所谓的国外采采购商能够直接登陆阿里巴巴来找中国供应商的非常少。绝大部分还是通过搜索引擎找到阿里巴巴的。然后再从阿里巴巴找中国供应商，并且数量很少。因为老外没有上B2B网站的习惯，但是都有使用Google找信息的习惯。所以阿里巴巴的主要流量主要是靠：SEO和SEM，也就是说，阿里巴巴目前仅有的那些国外流量，还是阿里巴巴从搜索引擎哪里通过搜索引擎优化和关键词广告搞来的。所以我们可以看到，阿里巴巴一直在招聘SEO人员，同时阿里巴巴的SEO团队超级强大，甚至常常SEO过度。

阿里巴巴的模式就是：阿里巴巴在Ggoole和yahoo哪里用不花钱手段或者用很低的价格搞国外流量，然后以超高的价格卖会中国供应商会员。并且不是按照效果付费，而是是收很高的年费。

所以可以这样说：阿里巴巴对于广大中小企业和外贸企业而言，是非常不划算的。特别是阿里巴巴里面的“中国供应商”，我敢这样承诺，中国供应商把给阿里巴巴的年费，拿出其中的二分之一在Google、yahoo、Live上做竞价推广或者SEO，效果就会远远超过在阿里巴巴中的推广。

这一点，目前被越来越多的企业意识到了。因为在google开户仅需要100人民币，在yahoo英文开户也仅需要几十美元，在微软的Live搜索引擎开户仅需要5美元，并且注册还送50美元广告费。

而通过搜索引擎推广，门槛是如此的低，同时都可以按照具体的效果来付费，一次点击几毛钱或者几元钱，带来的都是很直接的潜在客户。并且，采用Google提供的免费工具，还可以具体的检测到每个关键词的转化率。可以很实在的把每一分钱花到刀刃上。

为什么前些年阿里巴巴可以如此赚钱呢？

因为中国的广大中小企业不懂网络营销，甚至绝大部分的大企业也不懂网络营销！

马云的忽悠是非常成功的，于是就让中国的绝大部分企业认为上了阿里巴巴就有生意，于是都给阿里巴巴交钱来上网。了解了更多的网络营销知识后才发现，原来不是那么一回事。所以，经常可以看到越来越多的外贸企业因为做了搜索引擎推广便开始放弃阿里巴巴，同时后悔在阿里巴巴花那些冤枉钱。

为什么B2B在国外做不起来，在中国能够做起来呢？

因为中国企业容易被忽悠，当当企业掌握的网络营销知识越多，就会变的越来越聪明，就会知道在阿里巴巴花钱不如直接在搜索引擎花钱划算。

针对内贸商务而言，阿里巴巴最大的竞争对手是百度，但是阿里巴巴不如百度效果好！
针对外贸商务而言，阿里巴巴最大的竞争对手是Google、但是阿里巴巴不如谷歌效果好！
所以，阿里巴巴走向衰落是必然的！速度屈居于中小企业变聪明的速度！中小企业聪明的越快，阿里巴巴衰落的越快！

以上言论主要指的是阿里巴巴B2B网站，而非阿里巴巴集团！关于阿里巴巴的下一步发展趋势，我们明天blog再和大家探讨。

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作者：王通

首发：网络营销策划网

窥斑识豹、落叶知秋、从细微之处都可以感悟到双方的不同，我们先看以下几个细节： 

1、 每天Google给百度带来上百万的流量

Google中国的流量本身就不够大，但是Google每天最少好给竞争对手百度带去了上百万的流量，因为你随便输入一个关键词，百度百科或者百度贴吧肯定排在Google的前几名。

比如刚才我顺手敲了几个词：神话、雷锋、朱自清、刘亦菲、李宇春……

在Google前十名中，都有一两个百度的网址，看待对Google最成功的SEO应该是百度！合理的把竞争对手的用户都抢过来，百度厉害！

在百度中，只有输入Google相关的关键词，Google才可能排在前面，输入其他这些场合用词，Google连采取对应的SEO百度的策略都没有，自然就不可能在百度中获得多关键词排名了。所以，百度给google每天带去的流量是非常少的。

2、 Google给自己投放的广告许多都是死链接：

Google要利用自身的流量给自己的产品做推广，这是非常正常的，但是从一个细节上，都可以看出google中国是多么的粗心。

大家输入系列关键词：Google分析、分析、流量统计等等关键词，Google都在用adwords推广它的Google Analytics  但是，广告在长达一年多的时间里面，一直都是死链接，到了现在，还是死链接。

自己给自己做的广告这么久都是死链接，到现在都还没有改，可见google中国有多么的粗心。

Google中国的粗心，只能说明一个问题，Google中国对自己的不认真！一个对自己都不认真的公司，如何能够对竞争对手认真呢？所以，Google在中国竞争不过百度也是很自然的事情了。

从百度身上学习：
表面高傲、背后很认真的，认真对待用户，认真对待竞争对手，认真对待客户和合作伙伴（甚至是强迫），不管怎么样，百度都是很认真是值得俺们学习的。

从谷歌身上反省：
谷歌是表面谦和，内心高傲，不认真对待自己，不认真对待竞争对手，不认真是不行的，形式上的大度是不够的，需要认真。

    
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作者：王通
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百度是要飞跃了？ 还要要膨胀爆炸？ 百度能够Hi起来么？
王通今天来和大家一块做一个详细的分析。

一、赚钱的目标群体：

互联网上赚钱主要有两个大反向：
1、赚个人的钱

2、赚企业的钱

我们来看看目前中国互联网上最NB的三家公司都在赚谁的钱呢？

1、百度：前主要靠赚企业的钱，
2、腾讯：核心业务是赚个人的钱，面向企业业务这块培养多年了，还没有真正发上力！

3、阿里：阿里集团主要还是赚企业的钱，虽然阿里旗下的淘宝好像是在赚个人的钱，但是，里面很大程度上还属于企业+个体户的用户群体，并且到现在虽然有了很好的市场份额，还没有赚钱。

在赚企业钱和赚个人的钱有非常大的不同：

1、赚企业的钱，主要是满足企业的利益需求；

2、赚个人的钱，主要依靠的是满足个人的精神需求；

所以卖个企业的是好处，卖给个人的是感觉！虽然都是卖，但是技巧是有非常大的区别的，所以腾讯虽然在赚个人的钱方面非常的顺手，但是针对赚企业的钱这块儿，花了好几年了，还没有达到很好的状态。而百度呢？以前主要是赚企业的钱，突然想切入赚个人钱的这个领域，百度能够做好么？

二、百度的优势在哪里？

    因为赚个人钱的技巧和赚企业的钱的技巧有非常大的差别的。我们分析一下百度的优劣势，就可以给百度的战略分享把脉了。

    百度的优势：
    1、流量
    2、赚企业的钱：大量的企业客户和庞大的销售部队。
    3、专注

以上三方面是百度的优势，百度在做战略规划的时候，如果能够结合自己的优势资源来发展，成功率会非常的高。但是百度的策略如果是逆着自己的优势来，百度原有的很多优势资源不能很好的用上，那么新做的项目将会成功百度的鸡肋和包袱。从目前来看，新闻门户、C2C、IM等方面，一不是百度的擅长、二是百度不能快速将这些策略变成现金流，那么百度的这些新项目，很难成功，因为：

1、赚个人钱比赚企业钱复杂：
用巨大的流量赚企业的钱容易，因为可以直接帮企业做营销，但是有巨大的流量赚个人的钱并不容易。这方面的功夫腾讯做的最好，但是除了腾讯外，也有非常多的网站有着很不错的流量，但是却很难从用户身上赚到钱。卖感觉的难度是很高的！

2、做自己不具备优势的很危险：
原来的优势资源很多用不上，需要搞新部分，招聘新人才，做新事情，而精力又无法非常赚钱的企业业务上撤出太多投入到此上面，很难成功的。

3、同时多个方向开火，成功几率更低：

如果百度一个方向一个反向的攻克，成功几率可能会稍微高一些，但是百度竟然是同时多个反向一起开火，就算百度是超人，它也是很难成功。
   

快速增长的企业，最危险的策略就是不专注，有非常多的企业都是在这个时候走向衰败的。因为前面的成功，造成了自信心的极度膨胀，以为自己就可以在任何领域都获得成功，但是一旦做了不熟悉的领域，才知道没有想象到的麻烦事情不断带来，搞的头大，弄的这些新的项目最后如同鸡肋。甚至还可能因为投资过大导致企业走向衰落和灭亡。

所以，王通在此预言，百度如果以现在的方式来hi，用不到两年，会hi的自己头大的。

三、百度该如何去Hi？

前面已经分析过了，百度最大的优势了，结合百度的优势资源，我对百度有以下几方面的建议：

3-1、IM方面：
百度应该切入企业IM市场，企业IM这块儿，腾讯目前做的还不是太好，而国内目前的这块儿市场份额其实已经非常大了。几乎绝大部分做推广的企业网站上都有花钱租来的在线客服IM。目前这块儿市场份额虽然非常大了，但是还没有一个真正的老大。所以百度可以直接采取收购的方式来整个这块儿市场，将会进一步提高企业对百度服务的忠诚度，增加百度的收入。

企业IM这块儿，目前的tq、53kf等等，都做的非常成功，其中TQ是做的最早，发展最快的一家，记得03年低，我帮他们做SEO，仅收2000元服务费用，把他们排在第一名了，他们还赖了我一千元不给，可见当初他们的经济情况有多惨。但是到了06年的时候，他们已经低调的赚的流油了。但是接下来这两年，后来的竞争者太多了，使此块儿市场竞争日益激烈。他们比起辉煌时候有所下降，目前的这块儿市场，正是需要整合的时候。

3-2、进军B2B：

C2C不赚钱，未来的C2C在中国，收网店租金的ebay模式是行不同的，只能在网店的推广这个环节上收费，所以百度没必要淌C2C这个领域的浑水，依然可以赚C2C领域的钱，所以没有必要如此的去急切的切入竞争。

所以我建议百度切入B2B市场，理由如下：
B2B和搜索引擎虽然表现形式不同，但是B2B和搜索引擎的赚钱目标是相同的，都是广大的中小企业客户，是在帮企业做网络营销赚钱，都是采用的是销售部队来开展业务。而B2B网站目前的主要流量都还是来自搜索引擎，而目前国内几家做B2B的企业，仅有阿里巴巴一家有雅虎的支持和SEO谷歌来给其带来巨大流量。

百度如果切入B2B，不需要投入太多成本，就可以进一步个自己的企业客户提供更加完善的服务，同时增加更为丰厚的利润收入，同时对百度进军国际化也是非常有帮助的。百度若做B2B，是一石三鸟的好事！

所以王通的观点是：

百度若进军新闻门户、C2C、个人IM去赚个人的钱，只能使百度成本增加、包袱加重，并且项目最终可能会成功鸡肋项目

百度若继续专注赚企业的钱，做企业IM和B2B市场，可以使百度在较小的投入下，获得更快的发展，同时营收也有一个飞跃性的发展。

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作者：王通

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一、Google这几年的成功，并不是因为Google技术的成功，而是因为Google更懂企业的需求：

Google、Yahoo、Live这几个搜索引擎的索引结果都差不多，基本上都可以满足一个普通用户的需求，为什么Google越来越强了呢？我们来看Google做的几个策略：

1、推出精准的关键词广告：

这种广告是overture.发明的，yahoo把overture收购后，并没有花大精力把这块儿快速根据企业需求来做好。竟然被Google抢先推出了让用户非常方便的adwords平台，成了一个最赚钱的工具。而那时候的微软有着优势资源不用，还徘徊在互联网之外。

商业的核心是营销，企业上网最大的需求就是网络营销.Google深深明白这一点，而企业花较少的钱就可以利用google把自己的产品推广到全世界。这是全世界企业的共同需求。于是，Google快速的将关键词广告方式发扬广大，获得了先机。

抢得了先机，只是获得了好的机遇，Google之所以能够更快的发展是因为Google围绕着企业的需求还做了非常多的事情。例如以下几方面：

2、免费推出Analytics

对网站各项营销数据的检测，是非常重要的一想工作，对做好网络营销有着非常大的帮助，Google非常明白企业的这一需求，然后收购了一家做网站流量统计的公司，然后将其服务产品完善，免费给企业提供流量统计服务，以吸引企业。

3、推出免费企业邮局：

企业邮箱也是企业上网的一个重要需求，所以Google推出了免费的企业邮局服务。Google这个产品目前还没有在中国公正式推广，一旦开始推广，很多中国的提供企业邮局的公司就该紧张了。

我公司目前就用的是Google提供的免费企业邮局，防垃圾邮件技术一流，功能强大，我申请的是一个可以开设1000个帐户，每个帐户提供6G大的邮箱空间。可以说，虽然它是免费的，但是比任何一家收费的企业邮局都强大。

4、其他企业需要的服务：
Google不仅仅有上面提到的免费统计、免费邮局、在线免费的办公软件、免费的homepages、免费的建站工具等等非常多企业需要的服务。

Google给企业免费提供这些服务，黏住了绝大部分老客户，同时也吸引了非常多的潜在客户。我们不能不说Google对企业需求的了解之深…….

二、微软如果理解了企业需求，就用不着收购雅虎了

微软收购雅虎，失败的几率绝对高于成功的几率，盖茨说他看重的不是雅虎的产品和客户，而是雅虎的人才，这话是不靠谱的。因为收购了雅虎的人才后，能够保证它不流失么？能够保证这些人才都能够发挥非常好的作用么？微软自己目前的人才都还没有运用好，多了就更麻烦了。

微软收购雅虎是给自己在互联网方面的落后交学费，这是比较靠谱的理由，但是不一定是好的方式。

微软有着大部分用户都使用的windows操作系统和IE浏览器这个优势资源，给自己的网站搞流量，太容易了。微软只要能够了解透用户和企业的需求，把吸引用户和企业的互联网产品开发出来，推广不成问题，产品好了，粘度也不成问题，成功就是很自然的事情了。

但是看看过去几年微软在互联网方面的作为就可以看看微软是否了解企业需求：

1、 方向朝三暮四：
原来是MSN、现在是LIVE、门户？社区？搜索？重心一变再变。

2、 构架乱七八糟：
Google比yahoo成功之处就是google的全球网站构架方式，微软呢？在此方面比yahoo做的还糟糕。

3、产品服务无作为：
微软互联网这些年，就是MSN这个给个人的服务产品，靠这windows XP后版本开机自动启动来推广，做的相对还算成功。 其他方面就杂七杂八尝试了不少，但是少有成功的。针对满足企业需求的产品和服务，少之更少，只有最近在测试的搜索广告平台，还算有些新意，但是进度太慢了。

微软在软件领域，确实非常强大，但是在互联网领域，对企业在互联网上的需求，是非常的不够的。在此方面的不足，收购雅虎解决不了问题，贬低Google也不能解决问题，只要学习Google的优点，进一步了解企业在互联网上的需求，并且开发出一些创新的、让企业更加方便的、优秀的产品来满足企业的需求，才是关键！

三、企业在互联网方面有那些需求？
企业在互联网上有那些需求呢？ 以下是王通根绝自己多年的研究总结：

1、在线办公需求：企业IM、OA、企业邮局、在线文件编辑等等；

2、网络营销需求：建站、推广、效果检测等等；

3、在线其他需求：招聘、寻找合作伙伴、交易等等；

大家可以看看Google这几年开发的产品，除了那些以吸引更大用户的之外，基本上都是围绕企业上网的这些需求所开发的。当然，还不是非常完美了。

找商机就要找需求，如果那家公司能够更加便捷的来满足企业上网的这些需求的话，同时能够有资源优势迅速把服务推广给企业，将是一个非常赚钱的企业！

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作者：王通

首发：网络营销策划网

（商业模式创新研究系列之一）

这些年的中国互联网项目，大多都是模仿美国模式，原创模式太少了，特别是仅两三年，大部分模仿老美路子的虽然忽悠了不少风险投资，但是大部分仍然面临着死路一条。所以网站在商业模式上，我们不能再模仿了，要创新。今天我和大家一起来探讨一个绝对原创模式的网站-----社区中国，这个网站虽然刚刚开始起步，但是它的运营团队绝对国产，商业模式绝对原创。

网站：社区中国

CEO： 解有国
网址：www.chinasq.com

一、             网站定位分析

社区中国这个网站不是搞BBS的，而是一个围绕居民小区生活服务的一个网站服务平台。这是一个非常创新的定位。比那些web2.0下的校内网、视频网、聚合网等等，实在多了。这些所谓的web2.0网站，都是为了把我们更多的从线下吸引到线上。在线时间长了，对身心健康都会不利。 而社区中国是能够帮助我们多多的从线上走向线下，去丰富我们线下的小区生活。

中国每个城市有多少小区,如果仅把中国的中高档小区的网上服务平台做好了，就非常的大了。

二、             网站构架分析

围绕小区可以提供的服务太多太杂了，如何利用网站这个平台，清晰明了的为用户提供对应的服务，同时能够很好的于网站运营策略相结合呢？原来的老板社区中国网站非常的杂乱，而新版的社区中国网站采取了简洁的设计风格，而网站构架上，也采取了四个级别的构架：

1、总站：
提供真个网站技术平台和运营指导，首页采取简洁的“搜索+导航”设计风格。
2、地方分站：
围绕小区为主题的网站，要比较深入的和线下相结合，所以不同的城市，都有一个地方分站。同时需要一个地方运营商来运营。

3、 小区网站：

为每个小区提供一个主题网站，具备各种满足用户需求的功能，同时需要一个网上小区管理员来运营管理。

4、 小区附近商家网站：

为小区周边的商家提供一个网上平台，宣传和展示自己的产品和服务。

通过这四个级别的设计，景观内容非常多和复杂，但是整个网站就的服务和构架就非常的清晰明了了。

很多网站因为在建设之处，没有把网站的层次构架设计好，随着发展，栏目越来越多，内容越来越多，导致网站越来越复杂和乱，给后期运营会造成非常大的麻烦。所以网站在建设之处，一定要把构架层次搞清晰，这点非常的重要。

三、商业模式分析

    要分析一个网站目前的商业模式和以后可能产生的商业模式，就需要先分析与这个网站相关的利益群体分析清楚，这样需求也容易理的非常清楚，商业模式策划就不难。

    社区中国网涉及的利益群体主要有以下几方面：
 

n         小区用户

n         小区附近商家

n         小区网站管理员

n         地方运营商

n         总部

社区中国网站能够给这些积累群体提供的好处分析：

3-1、小区用户：
   

l         交流：
在城市中的小区生活了几年，可能你连你的邻居都不认识，这种情况真的是太惨了。有了小区网站，同一个小区的人可以先通过网络结识，然后网下再结识就会容易多了。网上认识，网下可以经常在一块搞一些活动。

l         服务:
生活中需要各种各样的服务，都可以通过登陆自己小区网站解决，比如：找附近的商家信息、发布房屋出租信息、找附近的健身教练、附近的送水、送米、送生活用品、电脑维修、学习做菜等等，都可以通过这个平台解决。

3-2、小区附近商家：

l         宣传：
通过小区网站平台，免费建立一个自己的网上平台，可以对小区内的潜在客户进行精准的宣传推广。而小区用户需要他们产品了，一个电话，他们就可以主动送货上门，增加生意机会。甚至不用店面，可以在小区里面的普通房子里面就可以开设一个超市，送货上门，生意绝对的好！

l         客户管理
通过小区网站的管理平台，可以对自己的客户资料进行很好的管理，可以定期的通过网站email这个平台，对自己的客户和潜在客户进行跟踪和新品推荐。提高销售额，提高客户服务的美誉度。

3-3、小区网站管理员

l         一个低成本的创业平台
只要是一个熟悉电脑和互联网的普通人，都可以不需要什么成本，成为自己附近的一个小区的网上小区网站管理员，通过对网上小区网站的管理和经营来赚到钱。具体赚钱的手段和策略，社区中国总部直接提供成熟的，已经经过验证的策略，保证小区网站管理员按照按照《小区网站管理员手册》执行，就可以快速赚到钱。社区中国网站可以是小区网站管理员的一个低成本甚至无成本无风险的创业平台。

《小区网站管理员手册》均由社区中国网站成员亲自去做小区网站管理员的实践总结。实践得来的可复制经验是最有价值的。一个小区管理员，通过自己对小区网站的管理和经营。每个越可以增加几千元甚至更多钱的收入。将会满足众多由此基础有创业想法但是没有机会的创业者。

l         一个获得大量人脉的平台
既然身为一个小区网站的管理员的身份，必定受该小区网站上的网友尊敬，可以获得大量的人脉，对自己做其他事情也有非常大的帮助。

3-4、地方运营商

l         一个低风险的合作创业机会
北京总部地方站讲成为社区中国网站样板地方站，由总部直接运营，目前已经开始运营了一年多，结合利达宽带的线下资源，目前运作的非常成功。当运营经验积累的比较完善之后，社区中国网将向全国其他城市复制这种成功的模式。也就是将采取特许加盟的方式在全国开始运营。

这里要说一句话：加盟有奉献，选择要谨慎！

特许加盟是一种非常好的营销模式，但是由于太多公司比较急功近利，只是盲目的利用这种模式来圈钱，而非做事。判断一个项目是否值得加盟，关键就是要看其运营商自己是否先把自己所在的城市当作样板做的非常成功。如果有，风险就非常低，这样成功率就比较高。如果自己还没有做一个样板，那你就要谨慎了。

这几年，互联网项目的特许加盟项目非常多，但是大多都是圈钱行为。因为那些项目自身都没有一个很好的样板。比如某些公司利用知名门户网站的品牌，和新浪网易等门户网站合作开一个城市分类信息等所谓的web2.0概念，自己还没有运营一个地方赚钱，就开始搞加盟圈钱了。结果肯定是失败。

而有些网站却很成功，比如请客800，请客800是我05年10月创办，是我2006年的客户。他们的商业模式非常的好，但是一开始并没有急着搞加盟。而是集中自己团队所有的力量，重点先把北京地区的业务运营的很成功了，然后才开始尝试着在其他城市复制这种模式。甚至向美国、加拿大、日本、韩国复制。是一个比较少利用这种模式做的比较成功的网站。

社区中国网是一个和现实紧密结合的网站平台，肯定也需要走此模式，希望他们今年能够把社区中国北京站加大力度，运营成为一个成功的样板。然后再向其他城市复制，这样才能真正的给地方运营商一个低风险的合作创业机会。

3-5、总部

作为社区中国项目的运营者，肯定是最大收益者了，但是也是最大的投入者和风险承担者。

四、社区中国网站的前景分析

单纯的互联网项目，成功率越来越低，像这几年起来的大批web2.0网站，如博客类的、分类信息、视频、SNS、互动社区等等网站，几年过去了，死了一大片了，就是活下来的这几个，竟然还没有一个赢利的。所以下一步的中国互联网，必须紧密的和线下相结合，才能有一个更好的发展。
目前各个城市的中高档小区中，几乎家家都有上网的电脑。社区中国定位到此类服务，时机非常的好。社区中国再结合自己线下宽带运营商的资源，必定可以有一个非常好的发展。希望社区中国网的运营者能够认真把每一个环节做好，做成下一个比较成功的大网站！

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作者：王通

首发：网络营销策划网

这种现象不是个案，是普遍现象，我身边最少10个以上的朋友，都有此经历。就在上周，一个开律师事务所的朋友的网站就这样被百度搞了。大家问问自己身边的朋友，就知道这种现象有多么普遍了。你说百度缺德不缺德？

百度缺德行为之二：你的网站原来自然排名不错，为了获得更好的营销效果，做了百度自然竞价的排名。不过紧接着让你后悔的是，你突然发现原来的自然排名消失的无影无踪了。

这种是更加普遍的现象，并且让众多百度的客户非常的后悔和不爽，但是，没办法，还要继续做百度竞价。百度如此做，就是为了逼着你长期依赖百度做竞价。你说百度缺德不缺德？

百度缺德行为之三：过河拆桥已经成为习惯

百度有今天的成绩，全国各地的代理商给他立下了汗马功劳，当天下打下来了，一个一个都被百度踢掉。

百度有今天的流量，个人站长的贡献真的不小，但是百度对个人站长的行为是变本加厉，越来越恨。流量不错的网站，都要放百度搜索框讨好百度。不然的话,K你没商量。尽管如此，每天被K掉的个人网站不计其数。特别是最近几个月，就更变态了，无数站长被百度折腾的睡不好觉。你说百度缺德不缺德？

百度缺德行为之四：不让我在百度做竞价，但是还天天骚扰我

几个月前，百度业务员打电话让我做竞价，我说行啊，来取钱吧。因为之前我在Google做竞价，获得了很好的效果，所以正想做百度竞价测试一下。于是就注册了百度帐号来推广www.seo.net.cn 测试。

但是百度业务员后来给我的回复却是，我们经理说了，不给你做。不做就不做吧，竟然还把我的网站在百度中删除掉了。

过了几天，百度又把曾经给我手工拔毛了，我打电话过去回复问什么原因，百度回答程序出错，最后又手工给我回复到百度排名第一的www.seo.org.cn　再一次给拔毛了。

不过，这也无所谓，中国做SEO的人越来越多了，无奈我很幸运的一直走在中国SEO行业前面一点点，所以无数的人自然想超越我。于是这个站整天经常遭受黑客攻击、木马入侵等等，甚至还会找来一些无聊者的谩骂，所以让我挺烦，既然百度封了就封了，也可以安静一下。

但是，百度却不让我安静，每天早上给我打个电话，下午换个人再给我打个电话，让我做竞价，我说行，我怕你们了，我做，来取钱吧。但是结果折腾半天他们又不让我做。于是每天都浪费我不少时间，你说百度这行为缺德不缺德？

百度缺德行为之五：用国骂来侮辱同行！

2008年快到了，国家领导人最怕的不是北京的沙尘暴，而是怕在奥运场上万一来一个万人对着国外运动员喊国骂“SB”。为什么呢？因为最近某场北京的球赛，就出现的万人大喊SB的壮观场面，如果此场面被无数的国外媒体和国际友人看到了，那中国形象就大受损失了。

但是，百度却用国骂来侮辱竞争对手Google好几年了！

大家在百度里面输入国骂“SB”一词，百度故意把Google放在了第一位！

百度以这种形式来侮辱Google，你说百度缺德不缺德？

当然，百度的缺德行为远远不止这些，今天先写到这里，大家有发现百度的其他缺德行为请与我联系，邮箱：ufoer2005@126.com 

或者请与维权网联系。网址：www.315chn.com   投诉热线：010－62071188－8028          投诉邮箱：tousu@315chn.com

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作者：王通

出处：维权网

        最早知道这个网站在2001年，这些年来，每当感觉到烦躁的时候，我总喜欢打开这个网站，静静的听这个网站的背景音乐，看这个网站的如油画般的页面，读里面纯真的诗歌，然后心就会慢慢的从浮躁中沉下来，变的特别的安静。

       这么多年了，我依然不认识这个网站的站长，只知道她的网名叫旖旎。不过，这没有关系，欣赏一件艺术品不一定要认识其作者，能够不断的欣赏，已是一种难得的享受了。

       这个网站是：www.lili.cc

       在此分享给半夜还泡在网上的朋友们！