我研究过很多个网站，认识很多个站长，我发现穷站长和富站长之间差别很小，正是因为这些小小的差别，造成了他们收入的不同。在此把我的这些发现写出来，希望能够给正在发牢骚的站长有所启发。

对项目经营者而言，采用了特许加盟的模式，可以迅速将自己的规模放大上百倍，收入增加上百倍。比如，如果你经营了一家店，每年能够轻松赚10万元，而你的模式很好，然后你就可以用特别加盟来推广自己项目，可以快速在全国建几百个店，年收入增长到千万元以上。

对于项目加盟者而言，直接去加盟一些比较成功的项目的话，成本低，风险低，可快速创业赚钱。因为加盟者是直接复制成功的项目运营者的品牌、模式、和经验。

肯德基、麦当劳、避风塘、小肥羊等等，都是这样的模式在经营的。

但是，但是，但是，但是……………………….

这种优秀的模式在中国却存在着很多严重的问题。

1、骗子项目太多：
   因为特许加盟是要收加盟费的，或者在加盟的过程要购买相应的设备的，于是就有很多骗子在中投机取巧。他们把一些很垃圾的项目吹的天花乱坠，百鸟起飞，然后猛投广告来推广，以骗去加盟费。

据一些业内人士声称，目前在广告中看到的那些加盟项目中，有百分之八十都是纯骗加盟费的。

 这个数据听起来让人害怕，也许没有这么高，但是足说明了这个行业的混乱和严重性。因为有很多骗子常年就是包装各种各样的加盟项目来骗加盟费。

2、项目运营很多太过急功近利

这几年也出现过不少比较优秀的项目，但是由于太过急功近利，发展到太迅速，常常由于管理、加盟制度等方面的问题出现问题而迅速完蛋。这种项目很多，这里就不直接点了。

如何选择创业加盟项目呢？

这些年，我研究各种创业模式，对特许加盟还算有些了解，在此站到我个人的角度给大家分享一些看法。

一、不要被项目运营商的表面给迷惑了
   气派而宽大的办公室、比较火爆的加盟场面、火爆的加盟店等等。这些都是很容易搞出来了。哪怕他是在北京朝阳区的CBD商圈租了一层楼，也不代表这家公司真的有实力，很多这样的公司，表面看起来很有实力，加盟费骗的差不多的时候，很快就人去楼空了。

    另外，就算这家公司真的有实力，也不代表他的项目是好项目。
这一点非常重要！

二、要多种方式多个角度的去考察一个项目

    千万别让项目运营商去领着你看它的加盟店，因为当项目运营商领着你去看他的项目加盟店的时候，那种表面的火爆可能是演出来的。所以考察一个项目的时候，一定要自己独自去查看。

    对于那些在招商大会上讲自己的成功的加盟者，也不要轻易相信，有可能是托。

    所以，当你考察一个项目的时候，不能被项目经营这领着去考察。一定要多种方式去考察。

三、针对一个项目，要了解以下方面：

   
    1、这个项目现在赚钱么？
       如果只是在吹着未来会赚钱的项目，千万别轻易相信。除非你对这个项目所在的行业是超级了解的。（以互联网名义的这种项目居多）

    2、这个项目适合你做么？
       选择创业，要选择自己喜欢的领域，不能仅仅因为觉得可能会赚钱而就去做。那样很容易失败，一定要选择你喜欢的，并且了解的，并且有相关资源的领域的项目

    3、项目运营商给加盟者的制度和服务完善么？
       你要考察这个项目加盟商的知名度、品牌、模式、加盟后的培训、以及后续服务的保障等等。
       要记住，你加盟一个项目，你购买的是以下几方面的东西：
       1、品牌经营权
       2、运用的模式
       3、运营的经验

       这其中，项目运营者运营项目成功的经验是最宝贵的，这也是你应该看的最重要的。因为对于一个项目而言，运营的能力超过了这个项目的形式。好的项目，不懂经营，依然会完蛋。不是特别好的项目，经营的得当，依然可以很赚钱。选择加盟创业，你最重要的是要先把项目经营者成功的经验学到手！

脖子上的投资，是最划算的投资，对于想创业的朋友，要记住这句话：

快即是慢，慢即是快！

什么意思呢？

就是说，做任何事情，你都不要急，如果你急着快速选择到创业项目赚钱，那么你的创业之路可能就是艰苦而漫长了。如果你能够将自己的心态放慢，想多花一些时间去了解，去学习，去认真的选择项目，这个过程你花费的时间越长，你成功创业就会变的很快！

选择加盟创业项目，你一定要谨慎、认真、多花些心思和时间！想创业的朋友，可以到这个QQ群交流：46233935

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作者：王通

首发：99加盟网

这个九城集团不是第九城市，它2004年就在纳斯达克上市了，它是一家非常低调的公司，低调的原因是因为他们在上市之前做的事情非常赚钱，不敢高调，一高调，大家都去给他们抢生意的话，他们可能就上不了市了，所以他们这个沉默赚钱的思路是非常正确的。他们的主业务就是电子政务，为家质检系统、海关系统，及超过13万家进出口企业提供通关服务软件产品，市场占有率近90%，几乎垄断，确实比较牛.

从2005年出，这家公司就打算来做B2B业务，不过效率奇低。到了2006年下半年，九城打算2005年就推出的B2B网站连做都还没有做好，这种效率让人巨汗！！！

最后他们可能感觉自己真的连一个B2B网站都做不出来了，于是他们就花了500万美金投资了一个超级烂的B2B网站www.globalmarket.com，这个破B2B网站到现在的日流量巨小，alexa排名操37000名。500万美金，买下这样一个烂网站的股份，真是让人发晕.

2007年4月，九城收购了B2B垂直搜索网站雅蜂网。价格傻高，2700万美元。雅蜂网的流量还不如上面地那个破B2B网站。

B2B垂直搜索，概念很好，但是想做好就不容易了。九城在收购了雅蜂之后，整合到了tootoo.com

刚才看了一个tootoo的alexa排名，3000多名，再一看曲线图和相关数据，笑了，因为他们alexa排名也是作弊搞的，如图：

这种曲线，不是作弊的才怪，然后再看一下alexa对起流量的数据分析：

China                85.2%
Taiwan              4.5%
Hong Kong      2.1%
United States  2.1%
Japan               1.8%

一个以英文为主的B2B网站，中国流量占到了85.2%，说明发送的数据库的，都是来自中国的IP，呵呵！看来这个网站，几乎无国外流量。不知道是为了面子，还是忽悠，不过搞这么明显的alexa排名作弊，确实搞笑！

搞电子政务和搞电子商务有很大的差别的：
搞电子政务是和政府机构打交道，靠的是把搞定关系；
搞电子商务是和中小企业打交道，靠的是实实在在的给中小企业提供好处。

搞软件和搞互联网也有很大的差别：
搞软件卖的是产品
搞互联网卖的服务

而且，对于B2B电子商务网站而言，卖的是网络营销服务。一个连自身网络营销都做不好的B2B网站，如何能够为客户的网络营销服务做好呢？

这些差别注定九城是玩不了B2B的。所以，九城集团玩B2B?  没戏！

 版权所有，欢迎转摘，转摘请注明作者和出处！

或者：王通

首发：网络营销策划网

1、卖服务
2、卖产品
3、搞投资

1、卖服务：

打工是在卖服务，为别人提供做网站、提供咨询培训也是卖服务。卖服务最大的特点就是：成本低！

但是，卖服务是很累的。一旦你不提供服务了，那么你就也没有钱赚了。
       
2、卖产品：

卖产品是很轻松的，只要你的产品选择的好，然后把销售做好，就可以源源不断的赚钱了。
卖产品的关键是：产品要好，销售要好！

比起卖服务，卖产品这种赚钱方式会轻松很多。因为不是自己在赚钱，而是你的产品在帮你赚钱。

3、搞投资：

搞投资说白一点就是：让你的钱帮你去赚钱！

搞投资不一定要很多钱，小投资赚小钱，大投资赚大钱，所以钱多钱少不是做投资的前提。因为，在互联网上，到处存在着投资回报率超过3倍的赚钱机会。

这些机会肯能经常都在你眼前飘，但是因为你缺少这种投资的思维，所以你看不到。一旦你有了这种用投资来赚钱的思维之后，你就会发现各种各样的机会。

有了一个好的投资，就可以让自己有一个稳定的现金流。然后自己就是整天睡觉，也会有钱源源不断地进来。

 
这种生活你向往么？

如果你和别人说的时候，别人可能会觉得你是痴人做梦，但是如果你只要认真的做了，你会发现它真的可以做到。

如果你有了一个稳定的现金流之后，你就不必再为生计发愁，然后就可以有更多的时间，去做你心里真正想做的有意义的事情。

这三种赚钱方式，你现在用的是那一种呢？

作者：王通

http://www.ufoer.com
转摘请注明作者和出处

[1]    积极的心态； 







[2]    明确的目标； 







[3]    多走些路； 







[4]    正确的思考方法； 







[5]    高度的自治力； 







[6]    培养领导才能； 







[7]    建立自信心； 







[8]    迷人的个性； 







[9]    创新致胜； 







[10]   充满热忱； 







[11]   专心致志； 







[12]   富有合作精神； 







[13]   正确看待失败； 







[14]   永保进取心； 







[15]   合理安排时间和金钱； 







[16]   保持身心健康； 







[17]   养成良好的习惯。

为什么佩服史玉柱呢？因为在史玉柱身上我们可以看到目前中国创业者最需要的一种精神，那就是：创新！

史玉柱之所以很传奇，就是因为其自身带有一种创新的精神，史玉柱除了创新之外，他的营销功夫也非常的高，所以他能够在不同的领域内取得了成功。史玉柱为什么营销功夫高呢？ 我觉得他对人性的把握的特别的准。

《征途》这款游戏因为创新，因为没有走别人的老路，于是遭到游戏圈许多人的嫉妒和非议，但是他的商业化是成功的，你骂他是没有用的，因为骂他不能让你有进步，你客观的研究一下他，可能会有更多的收获。

刘韧老师这几天在写史玉柱的故事，大家可以更全面的了解一下史玉柱：



史玉柱故事之一：小时候

史玉柱故事二:从浙大经过安徽统计局到深圳大学

史玉柱故事之三：巨人汉卡

为什么佩服周鸿祎呢？因为我觉得周鸿祎有一种很多互联网创业者没有的品质，那就是：实在！

周鸿祎做事很实在，说话也比较直，敢去得罪人，不怕别人说自己，这种精神值得我佩服。干么要去在乎那些不值得在乎自己的人说自己的是非呢？自己能够坚持自己这是最重要的！

大家可以看一看周鸿祎在东方卫士《波士堂》的对话，特别的有意思。特别是他直言讽刺很多成功人士把自己包装的很神秘去欺骗年轻人的观点。

史玉柱和周鸿祎还有两个共同之处：

1、他们都不虚伪，敢负责任！

这年代，太多的人为了虚伪的面子，为了更多的利益，做着虚伪的事，说着虚伪的话。但是这两个人都不虚伪，敢于对自己做过的事情负责任。史玉柱东山再起后拿出1个亿还债，周鸿祎推出安全卫士360来消灭流氓软件。

每次看史玉柱或者周鸿祎讲话，都觉得挺有趣，丝毫感觉不到做作。记得03年看一了一个史玉柱参加的对话节目，他虽然普通话也很差，但是一点都不做作，观点非常有新意。去年DONEWS北京聚会的时候，周鸿祎穿着睡衣赶到了会场，虽然他上台讲话的时候，台下很多人起哄，但是他依然很个性的讲了句很实在的话：大家谁的屁股都不干净。

2、他们都在不断挑战自己！

史玉柱在80年代就搞软件，做的很成功，后来巨人大厦倒了之后，所有的人都会认为他会销声匿迹。但是几年之后，他用脑白金和黄金搭档东方再起，创造了一个保健品行业的奇迹，后来他又突然切入了网络游戏领域，又以创新的策略获得了又一个成功！

周鸿祎靠3721起家，虽然很多人都认为3721贱卖给了yahoo，很多人都认为3721是周鸿祎的事业顶峰，但是周鸿祎自己并不这样认为，他认为他能够再继续做出几个超越3721规模的互联网公司。虽然目前还没有时间，但是从周鸿祎离开雅虎中国后的商业布局。我想，一切都只是时间的问题。

每个人都有优点和缺点，包括我们伟大的毛主席，一生也犯了非常多的错误。所以当我们看一个人的时候，不要从一个片面的事情或者信息来盲目的去抨击他，我们更多的应该是多看看他们身上的闪光点。

当我们想批评别人的时候，先照着镜子批评批评自己，然后换一个角度去重新看待他，你也许可以发现许多闪光的东西。

孔子曰：三人行，必有我师焉！

佩服史玉柱和周鸿祎，从他们身上，我们可以学习到：

1、创新

2、实在

3、不虚伪

4、不断挑战自己

作者：王通

首发：http://www.ufoer.com/

大部分互联网创业者的追求目标都是以下两方面：

1、赚钱

2、成为行业顶尖

围绕这两个目标，我依次来和大家分享：

一、如何赚钱？

        赚钱一般有三种方法：

       1、卖服务、

       2、卖产品、

       3、搞投资、

       一般创业者要做的都是卖产品或者卖服务，不管是卖什么，都逃不出一个“卖”字！

      也就是说，想赚钱，你首先需要具备的就是营销的能力；想利用网络赚钱，你就需要具备网络营销的能力。

      商务的核心是营销，电子商务的核心是网络营销.

二、如何成为行业顶尖呢？

        这里给大家分享两种方法：

        1、最简单的办法：创新

  

       王通经常给朋友说这样一句话：当你创新一个行业，一开始你就是行业老大！

       所以想成为行业顶尖，最简单的办法就是创新，我在02年分析到了网络策划这个市场的空白，当时连网络策划这个名词都没有。所以我一开始做就是行业老大。

       2、通过网络把行业人士聚集到一块儿



      02年的时候，我用QQ群把大部分的网络营销届的人士都聚集到了里面。我每天组织讨论相关话题，几个月后，他们懂得我都懂了，我懂得许多实践方面的经验，他们可能还不怎么懂。呵呵！

      如果你对某一个行业感兴趣，你可以在来做，这样做的话，可以让你在最短的实践内学习到非常多的专业知识。

言归正传，如何利用互联网获得能力和资源呢？

1、如何获得能力



      使用搜索引擎，自己什么不明白，想学习什么知识，用搜索引擎查就可以快速获得。而且，读书管里面的大部分人，都可以在互联网上找到免费的电子版。只要你想学习，好好利用搜索引擎就可以让你在最短的实践内学习到最多的知识。

2、如何获得人脉呢？



      互联网上有非常多的圈子，很多行业都有专业的交流社区，比如IT圈网站donews就聚集了非常多的互联网人士。想获得什么样的人脉，就需要去融入那个圈子中。

     主动去帮助那些能力强的人，不要把那些成功人士、名人看的那么的遥远，他们也是普通人，他们也有很多烦恼。要成功，你就要和成功人士打交道，多关心关心他们，当你发现他们有许多事情你可以帮忙的时候，他们就容易把你当作朋友了。



     主动帮助别人就是帮助自己！

     你身边的成功人士越多，你就越容易成功。如果你身边的朋友都是老板，我相信，用不了多久，你也是老板！

由于两个小时讲的和讨论的内容非常的多，一次发不完，所以我将节选其中的部分内容发出来和大家分享。今天分享《上大学不如上网》