王通的Blog

今天参加了中国首届入境游电子商务论坛，并且做了一个题为《入境游网站的SEO和网络营销策略》演讲.过去几年来，我共做过三家入境游网站的网络营销顾问，根据以前的经验总结，写此文分享一些思路和技巧给大家。

做好入境游网站的海外推广，要做好以下三大步工作。

一、如何从营销的角度来设计网站：

要考虑三方面，分别是：SEO、人性化、营销功能

1-1、SEO因素：

A. 域名和文件名：
在选择域名、设计文件名的时候，要选择包含关键词的，例如chinatour.com这个域名对china tour这个关键词排名帮助非常大。
B. 超链接结构：
在策划网站的时候，要考虑到SEO因素，要利用自身各个页面合理的为关键词页面做链接。
C. 关键词布局：
每个关键词的title、meta、大标题、内容、链接等等地方，要把关键词布局好。

1-2、人性化因素：

A. 速度因素：
把网站放到宽带条件比较好的美国服务器上，同时减少使用flash、优化程序代码来提高网页打开的速度，给潜在用户快感！

B. 设计风格：
不要盲目的使用国内的网页设计风格，要使用潜在客户地区和区域习惯的网页设计风格，给潜在客户方便。

C、内容因素：
线路描写，内容设计不要很死板，一定要把文案撰写的特别吸引潜在客户研究，在写的时候，一定要用文字传递给客户一种感觉。因为，销售就是在卖感觉！

1-3、营销功能：

A. 在线客服系统
使用和国外流行的IM软件结合的在线客服系统，或者使用专业的英文在线客服软件，给潜在客户提供及时的咨询服务。

B. 潜在客户跟踪系统
80%的成交是在5次跟踪后实现的，使用此工具，尽量让浏览网站的用户留下联系方式，然后不断的对其进行跟踪回访，以帮助提高转化率。

C. 网络营销分析系统
对各类营销数据进行详细的分析，以根据营销状况做出相应的营销策略调整。

二、如何系统化的对入境游网站进行海外推广

比较好的入境游网站海外推广方法有：
1、关键词广告
2、搜索引擎优化
3、联署营销
4、博客营销
5、口碑营销
6、数据库营销


例如关键词广告，如果想投放搞关键词，就需要做好以下五大步骤：
1、关键词选择：要使用专业工具来分析选择关键词
2、选择搜索引擎：Google、Yahoo、MSN、Ask…….
3、广告语设计：不要考虑语法，要多使用吸引用户的字眼
4、广告投放设置：广告区域设置、广告方式设置、不同广告的价格设置等等
5、广告效果检测：使用专业的工具对投放的广告进行效果检测，以做出相应的调整

例如做好SEO，需要做好一下六步
1、关键词策略制订
2、网站链接构架优化
3、网站内容策略
4、关键词布局策略
5、制作网站地图

6、反向链接策略

( 学习更多的SEO知识可以到www.seo.net.cn)

每一种推广方法的每一个步骤，都需要处理好非常多的细节，只要把这些细节都做好了，才能花最少的钱，达到最好的营销效果。

知道不等于会，细节决定效果。方法不需要多，只要玩透就好！

三、入境游网站的网络营销管理

网络营销管理这部分工作非常的重要，但是大部分企业都不重视，现在需要重视一下。做好网络营销管理，同样要做好以下三方面的工作。

3-1、推广效果检测和分析

使用工具对各类推广策略和广告投放的效果进行检测和分析，以不断的优化推广策略。

3-2、潜在客户跟踪：

采用电子杂志等手段，不断的对潜在客户进行跟踪，坚持、耐心的去做就OK。

3-3、现有客户的跟踪和管理

维护住一个老客户，比开发一个新客户要容易多了，所以一定要执行相应的策略，维护好老客户的关系，同时采取相应的策略，让这些老客户帮准做口碑传播。

网络营销是一系列比较繁琐的事情，要做好它，一定要细心、耐心、认真！

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作者：王通

首发：网络营销策划网
原文：http://www.tongwang.cn/2008/01/15/20080115-162835-1.shtml