王通的Blog

刚刚看了一篇文章《比尔·盖茨：谷歌不懂企业需求》，感觉盖茨说反了，应该是Google比微软更了解企业需求。我为什么会这样认为呢？

一、Google这几年的成功，并不是因为Google技术的成功，而是因为Google更懂企业的需求：

Google、Yahoo、Live这几个搜索引擎的索引结果都差不多，基本上都可以满足一个普通用户的需求，为什么Google越来越强了呢？我们来看Google做的几个策略：

1、推出精准的关键词广告：

这种广告是overture.发明的，yahoo把overture收购后，并没有花大精力把这块儿快速根据企业需求来做好。竟然被Google抢先推出了让用户非常方便的adwords平台，成了一个最赚钱的工具。而那时候的微软有着优势资源不用，还徘徊在互联网之外。

商业的核心是营销，企业上网最大的需求就是网络营销.Google深深明白这一点，而企业花较少的钱就可以利用google把自己的产品推广到全世界。这是全世界企业的共同需求。于是，Google快速的将关键词广告方式发扬广大，获得了先机。

抢得了先机，只是获得了好的机遇，Google之所以能够更快的发展是因为Google围绕着企业的需求还做了非常多的事情。例如以下几方面：

2、免费推出Analytics

对网站各项营销数据的检测，是非常重要的一想工作，对做好网络营销有着非常大的帮助，Google非常明白企业的这一需求，然后收购了一家做网站流量统计的公司，然后将其服务产品完善，免费给企业提供流量统计服务，以吸引企业。

3、推出免费企业邮局：

企业邮箱也是企业上网的一个重要需求，所以Google推出了免费的企业邮局服务。Google这个产品目前还没有在中国公正式推广，一旦开始推广，很多中国的提供企业邮局的公司就该紧张了。

我公司目前就用的是Google提供的免费企业邮局，防垃圾邮件技术一流，功能强大，我申请的是一个可以开设1000个帐户，每个帐户提供6G大的邮箱空间。可以说，虽然它是免费的，但是比任何一家收费的企业邮局都强大。

4、其他企业需要的服务：
Google不仅仅有上面提到的免费统计、免费邮局、在线免费的办公软件、免费的homepages、免费的建站工具等等非常多企业需要的服务。

Google给企业免费提供这些服务，黏住了绝大部分老客户，同时也吸引了非常多的潜在客户。我们不能不说Google对企业需求的了解之深…….

二、微软如果理解了企业需求，就用不着收购雅虎了

微软收购雅虎，失败的几率绝对高于成功的几率，盖茨说他看重的不是雅虎的产品和客户，而是雅虎的人才，这话是不靠谱的。因为收购了雅虎的人才后，能够保证它不流失么？能够保证这些人才都能够发挥非常好的作用么？微软自己目前的人才都还没有运用好，多了就更麻烦了。

微软收购雅虎是给自己在互联网方面的落后交学费，这是比较靠谱的理由，但是不一定是好的方式。

微软有着大部分用户都使用的windows操作系统和IE浏览器这个优势资源，给自己的网站搞流量，太容易了。微软只要能够了解透用户和企业的需求，把吸引用户和企业的互联网产品开发出来，推广不成问题，产品好了，粘度也不成问题，成功就是很自然的事情了。

但是看看过去几年微软在互联网方面的作为就可以看看微软是否了解企业需求：

1、 方向朝三暮四：
原来是MSN、现在是LIVE、门户？社区？搜索？重心一变再变。

2、 构架乱七八糟：
Google比yahoo成功之处就是google的全球网站构架方式，微软呢？在此方面比yahoo做的还糟糕。

3、产品服务无作为：
微软互联网这些年，就是MSN这个给个人的服务产品，靠这windows XP后版本开机自动启动来推广，做的相对还算成功。 其他方面就杂七杂八尝试了不少，但是少有成功的。针对满足企业需求的产品和服务，少之更少，只有最近在测试的搜索广告平台，还算有些新意，但是进度太慢了。

微软在软件领域，确实非常强大，但是在互联网领域，对企业在互联网上的需求，是非常的不够的。在此方面的不足，收购雅虎解决不了问题，贬低Google也不能解决问题，只要学习Google的优点，进一步了解企业在互联网上的需求，并且开发出一些创新的、让企业更加方便的、优秀的产品来满足企业的需求，才是关键！

三、企业在互联网方面有那些需求？
企业在互联网上有那些需求呢？ 以下是王通根绝自己多年的研究总结：

1、在线办公需求：企业IM、OA、企业邮局、在线文件编辑等等；

2、网络营销需求：建站、推广、效果检测等等；

3、在线其他需求：招聘、寻找合作伙伴、交易等等；

大家可以看看Google这几年开发的产品，除了那些以吸引更大用户的之外，基本上都是围绕企业上网的这些需求所开发的。当然，还不是非常完美了。

找商机就要找需求，如果那家公司能够更加便捷的来满足企业上网的这些需求的话，同时能够有资源优势迅速把服务推广给企业，将是一个非常赚钱的企业！

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作者：王通

首发：网络营销策划网