l  百度进军海外市场了
l  百度要进军C2C市场了
l  百度向新闻门户路线发展了
l  百度要发布IM软件“百度Hi”了 

百度是要飞跃了？ 还要要膨胀爆炸？ 百度能够Hi起来么？
王通今天来和大家一块做一个详细的分析。

一、赚钱的目标群体：

互联网上赚钱主要有两个大反向：
1、赚个人的钱

2、赚企业的钱

我们来看看目前中国互联网上最NB的三家公司都在赚谁的钱呢？

1、百度：前主要靠赚企业的钱，
2、腾讯：核心业务是赚个人的钱，面向企业业务这块培养多年了，还没有真正发上力！

3、阿里：阿里集团主要还是赚企业的钱，虽然阿里旗下的淘宝好像是在赚个人的钱，但是，里面很大程度上还属于企业+个体户的用户群体，并且到现在虽然有了很好的市场份额，还没有赚钱。

在赚企业钱和赚个人的钱有非常大的不同：

1、赚企业的钱，主要是满足企业的利益需求；

2、赚个人的钱，主要依靠的是满足个人的精神需求；

所以卖个企业的是好处，卖给个人的是感觉！虽然都是卖，但是技巧是有非常大的区别的，所以腾讯虽然在赚个人的钱方面非常的顺手，但是针对赚企业的钱这块儿，花了好几年了，还没有达到很好的状态。而百度呢？以前主要是赚企业的钱，突然想切入赚个人钱的这个领域，百度能够做好么？

二、百度的优势在哪里？

    因为赚个人钱的技巧和赚企业的钱的技巧有非常大的差别的。我们分析一下百度的优劣势，就可以给百度的战略分享把脉了。

    百度的优势：
    1、流量
    2、赚企业的钱：大量的企业客户和庞大的销售部队。
    3、专注

以上三方面是百度的优势，百度在做战略规划的时候，如果能够结合自己的优势资源来发展，成功率会非常的高。但是百度的策略如果是逆着自己的优势来，百度原有的很多优势资源不能很好的用上，那么新做的项目将会成功百度的鸡肋和包袱。从目前来看，新闻门户、C2C、IM等方面，一不是百度的擅长、二是百度不能快速将这些策略变成现金流，那么百度的这些新项目，很难成功，因为：

1、赚个人钱比赚企业钱复杂：
用巨大的流量赚企业的钱容易，因为可以直接帮企业做营销，但是有巨大的流量赚个人的钱并不容易。这方面的功夫腾讯做的最好，但是除了腾讯外，也有非常多的网站有着很不错的流量，但是却很难从用户身上赚到钱。卖感觉的难度是很高的！

2、做自己不具备优势的很危险：
原来的优势资源很多用不上，需要搞新部分，招聘新人才，做新事情，而精力又无法非常赚钱的企业业务上撤出太多投入到此上面，很难成功的。

3、同时多个方向开火，成功几率更低：

如果百度一个方向一个反向的攻克，成功几率可能会稍微高一些，但是百度竟然是同时多个反向一起开火，就算百度是超人，它也是很难成功。
   

快速增长的企业，最危险的策略就是不专注，有非常多的企业都是在这个时候走向衰败的。因为前面的成功，造成了自信心的极度膨胀，以为自己就可以在任何领域都获得成功，但是一旦做了不熟悉的领域，才知道没有想象到的麻烦事情不断带来，搞的头大，弄的这些新的项目最后如同鸡肋。甚至还可能因为投资过大导致企业走向衰落和灭亡。

所以，王通在此预言，百度如果以现在的方式来hi，用不到两年，会hi的自己头大的。

三、百度该如何去Hi？

前面已经分析过了，百度最大的优势了，结合百度的优势资源，我对百度有以下几方面的建议：

3-1、IM方面：
百度应该切入企业IM市场，企业IM这块儿，腾讯目前做的还不是太好，而国内目前的这块儿市场份额其实已经非常大了。几乎绝大部分做推广的企业网站上都有花钱租来的在线客服IM。目前这块儿市场份额虽然非常大了，但是还没有一个真正的老大。所以百度可以直接采取收购的方式来整个这块儿市场，将会进一步提高企业对百度服务的忠诚度，增加百度的收入。

企业IM这块儿，目前的tq、53kf等等，都做的非常成功，其中TQ是做的最早，发展最快的一家，记得03年低，我帮他们做SEO，仅收2000元服务费用，把他们排在第一名了，他们还赖了我一千元不给，可见当初他们的经济情况有多惨。但是到了06年的时候，他们已经低调的赚的流油了。但是接下来这两年，后来的竞争者太多了，使此块儿市场竞争日益激烈。他们比起辉煌时候有所下降，目前的这块儿市场，正是需要整合的时候。

3-2、进军B2B：

C2C不赚钱，未来的C2C在中国，收网店租金的ebay模式是行不同的，只能在网店的推广这个环节上收费，所以百度没必要淌C2C这个领域的浑水，依然可以赚C2C领域的钱，所以没有必要如此的去急切的切入竞争。

所以我建议百度切入B2B市场，理由如下：
B2B和搜索引擎虽然表现形式不同，但是B2B和搜索引擎的赚钱目标是相同的，都是广大的中小企业客户，是在帮企业做网络营销赚钱，都是采用的是销售部队来开展业务。而B2B网站目前的主要流量都还是来自搜索引擎，而目前国内几家做B2B的企业，仅有阿里巴巴一家有雅虎的支持和SEO谷歌来给其带来巨大流量。

百度如果切入B2B，不需要投入太多成本，就可以进一步个自己的企业客户提供更加完善的服务，同时增加更为丰厚的利润收入，同时对百度进军国际化也是非常有帮助的。百度若做B2B，是一石三鸟的好事！

所以王通的观点是：

百度若进军新闻门户、C2C、个人IM去赚个人的钱，只能使百度成本增加、包袱加重，并且项目最终可能会成功鸡肋项目

百度若继续专注赚企业的钱，做企业IM和B2B市场，可以使百度在较小的投入下，获得更快的发展，同时营收也有一个飞跃性的发展。

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作者：王通

首发：网络营销策划网