王通：心理学在网络营销中的运用
运用之（一）：营销型网页文案该如何写？
目前的非常多的销售型网站的转化率都非常低，如果能够在网页布局和文案上按照心理学思考模式来安排和撰写的话，转化可以大幅度提升。
在销售心理学中，站到客户的角度，客户都有以下几个疑问：
1、你是谁？
2、你要跟我介绍什么？
3、你介绍的产品和服务对我有什么好处？
4、如何证明你介绍的是真实的？
5、为什么我要跟你买？
6、为什么我要现在跟你买？
大家可以对照一下普通的 电子商务网站，你就会发现他们只做了1点和第2点，后面那四条超级重要的却没有去做。所以他们的转化率会非常低。
如何做到以下几点呢？这里我举一个简单的网站为例子，大家就更容易明白了，就拿我的简单的SEO培训介绍网页吧。网址： http://www.seo.net.cn
第一步：你是谁？
网页的头部文件已经告诉用户了
第二步：你要给我介绍什么？
网页头部文件也告诉用户了，我要想你介绍SEO赚钱培训，这个培训保证学会，保证赚钱！
这样就一下子可以吸引用户继续看下去。
第三步：你介绍的 SEO 培训对我有什么好处？
这时候，我在网页最显眼的位置，放置了“学习会了 SEO 能够赚度搜好钱”
用户可能对SEO不感兴趣，但是所有的人都会赚钱感兴趣，然后我在下面列出了培训中要花一半时间来讲解的三种赚钱模式，以及这三种赚钱模式的普通的预期收入。
这样，所有的人看了都会感兴趣，但是心中可能有一个疑问。
第四步：如何证明你说的是事实
学员评价来证明 ：
因为培训已经做了17期、已经培训了几百名学员，有非常多的学员已经很实在的靠我教的经验让自己网站的 SEO 做到了满意的效果，也实在的赚到了钱，甚至很多学员超过了自己原来的预期。所以我顺便列出我的学员的对培训的评价，这是最好的证明。
第五步：我为什么要选择你们的培训？
1、专业化：
我们在SEO领域的资格、大量成功案例、专业理论书籍、培训体系来证明专业化。等等专业化方面，我们最为系统，这样自然就吸引用户选择我的培训。
2、用承诺：
很多学员怕SEO太难，怕基础太差学不会，怕学会了不能赚钱，所以我们推出了保证学会，保证赚钱的承诺。让学员学会我是非常有把握的，让学员赚回学费也是非常轻松的事。就拿学员也会后做SEO服务吧，做一个客户他的学费投资就回来了。如果按照我讲的其他思路认真去做，那么自然可以赚到更多。所以我打出了保证学会，保证赚钱，这样就可以让学员坚定的选择我们。
第六步：我为什么要现在就给你买？
这一点也是非常重要的，是提高转化率的关键环节，我的SEO培训网站在这个心理思考环节用了赠送给多有价值的产品和服务 来吸引用户。
现在报名参加SEO赚钱培训有那些好处？
1、获得价值1200元的VIP帐号一个
2、获得《SEO赚钱秘笈》电子教程一套
3、获得《Google Cash》中文版等多套网络赚钱教程
4、帮助你制定两份价值12万的《网站诊断分析报告》和《网站优化执行方案》
5、获得成为通王科技合作伙伴，并且参与通王科技的合作赚钱项目的机会！
到了这一部，潜在客户的所有顾虑都打消了，然后接下来就是提交在线报名表。
研究营销，就需要研究用户心理，所以真正的营销高手都是心理学专家，在IT界的如史玉柱，他很好的把握了游戏玩家，于是创新的游戏模式也是非常吸引用户的。
在心理学领域，以 NLP 为代表的实用心理学目前被运用的越来越广泛，如果你想学习NLP心理学，这里给大家推荐3本实用心理学的电子书。
1、 《秘藏超能催眠术》PDF版 下载
3、 《催眠技巧大全》 电子书下载
如果想获得更多的免费心理学电子书，可以到下面这个地址下载：
http://bbs.nlpu.com.cn/forum-34-1.html
我经常浏览一些心理学网站，发现这些网站自身在设计的时候都没有使用一些心理学的技巧。这不能不是一种死学知识的悲哀。我认为，各类学会的本质都是融会贯通的，所以我们在学习一种知识和技巧的时候，要活学活用，这才是最重要的。
在网络营销工作中的的网站策划、网页布局、营销管理等等很多方面，都可以很好的融入一些心理学的技巧，特别是对于B2C网站而言，可能一个简单的技巧的使用，就可以让网站的销售额翻倍，今天王通再结合自己的实践经验给大家慢慢分享。
今天4月30日，举例奥运开幕还有整整100天，明天就是就是五一劳动节了，在此王通祝大家节日愉快，玩的开心！
2008-4-30 16:15:09 回复该留言
在此非常感谢王通，呵呵 他其实把seo和网络营销的方法和技巧都告诉我们大家了，真的感谢他的无私分享！
2008-4-30 17:44:57 回复该留言
写的很好，很有创意。
2008-5-1 12:02:59 回复该留言
嗯。有想法。
2008-5-2 14:51:16 回复该留言
非常好,我就对人,对人类的心理很感趣.....
三本都去下载
我觉的人是高级动物,我们就应该用智慧去生存,去赚钱........这样才对得起:高级 这二个字
2008-5-3 23:27:21 回复该留言
功力已经到了如火纯青的地步！！！
2008-5-6 21:31:39 回复该留言
心理学在任何时候都是很实用的~~
2008-5-7 23:48:28 回复该留言
我觉得王通是一个有能力，有本事的人，现在有很多人对他诽谤，是心理嫉妒的一种表现，是吃不到葡萄，说葡萄酸的心理特征.
2008-5-16 21:58:48 回复该留言
5月14日,王通在搏客写了一篇 **危机感的** 文章 , 描述的是四川地震的预兆,貌似很有理,其实只是事后诸葛亮
第二天马上就删了? 什么原因?
你这么会赚钱 , 你捐了多少给四川地震灾区啊?
2008-5-21 20:13:35 回复该留言
呵呵，挺神的
2008-5-22 21:25:27 回复该留言
说的很好！
在这里学到了很多seo的知识！
谢谢
2008-5-23 21:46:57 回复该留言
王通老师的教程真不错，能让大家学到好多知识，前两天在问鹤网上看到王通老师的讲seo的8大要点，受益匪浅，非常感谢，希望中国多几个像王通这样的人才，把技术分享给大家，何愁中国的未来啊！
2008-6-8 0:13:52 回复该留言
心理学的作用很广.
2008-6-8 0:15:04 回复该留言
学了不少东西,顶一下.
2008-6-25 22:11:22 回复该留言
aF1QE3KW王通：心理学在网络营销中的运用 - 网络营销
2008-7-14 18:50:26 回复该留言
这6点，的确需要去琢磨琢磨啊@
2008-7-16 9:25:14 回复该留言
ding
2008-9-12 11:09:59 回复该留言
青岛服装加工厂 沧口服装厂招缝纫工，裁剪工若干
青岛沧口时美特服装加工厂 位于青岛四流中路 板桥坊附近
现因发展需要，急招缝纫班长，工资面议
QQ:56462400 http://www.smtfs.cn tel:0532-88869702
2008-9-15 21:34:56 回复该留言
说得有道理
送《一个月，从30IP/天暴涨到3万IP/天》视频教程：www.xiao77788.cn
2008-9-17 11:19:57 回复该留言
那为什么你的网站在 BAIDU 中搜索所有与SEO 有关的信息，在前几页都看不到你的网站呢？你自己觉得你的网站SEO做得好吗？
2008-9-17 11:22:44 回复该留言
呵呵～······，为什么了？能给大家讲解一下吗？
2008-9-17 11:24:42 回复该留言
害得我回去试了一下，果然呀！
2008-9-17 11:27:50 回复该留言
啊！？？
2008-10-18 10:36:55 回复该留言
牛逼太厉害了
2008-10-21 20:29:58 回复该留言
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