王通：阿里巴巴集团战略分析
昨天写了一篇《阿里巴巴B2B必然走向衰落》的博客文章，在这篇文章中，我已经申明了只是针对阿里巴巴B2B业务的分析，俺只是把自己三年前的论调重新说一下，依然招来了马云fans的谩骂，除了谩骂外，没有一个有理有据的拍砖。遗憾啊…
阿里巴巴B2B就是玩一个概念，欺负中小企业不懂网络营销，阿里巴巴收费模式不变，必然走向衰落。但是马云聪明的像外星人，不会坐以待毙的，所以我们来分析一下阿里巴巴的战略，也许可以更好的判断阿里巴巴的走向！
1、阿里巴巴推出旺铺
阿里巴巴的旺铺就是给中小企业一个简单的自助建站，这个产品看似简单，但是对中小企业还是比较划算的。因为2000多元，建立一个企业网站，还算划算。阿里巴巴这一策略抢了不少建站公司的饭碗，但是还是聪明的一招。
建议：产品做的更好些，如果能够整合一些按照效果付费的营销推广服务融入进去，可以获得飞跃的发展。
2、阿里巴巴推出创业加盟平台业务
阿里巴巴眼红U88、28等等网站赚钱爽，也推出了创业加盟平台，这一做法并不聪明，因为这个领域水太深，且太黑。一个这个领域业内的朋友是这样评价这类加盟项目的，里面90%以上创业加盟项目都是骗加盟费的！
建议：砍掉此项目
3、阿里软件项目
阿里巴巴推出这个项目是非常聪明的，因为这个项目可以很好的在阿里巴巴目前的客户身上挖掘出新的价值。但是就目前的形式而言，阿里巴巴在这个项目上下的功夫似乎还太少。
建议：像对待淘宝那样，进一步加大力度才能有更快的发展！
4、口碑网
阿里巴巴自己团队出去做的，然后在收购回来，在分类信息里面做的不算顶尖，但是还是不错。并且最近已经开始通过“旺铺”来收钱。
建议：口碑旺铺应该搞的更加个性化一些，同时价格降低一半，估计可以有更加疯狂的销售增长。
5、淘宝网
烧了N多亿，烧到了中国C2C老大的位置，帮助无数的人赚了钱，但是自己却还没赚钱。如果不是因为淘宝已经把用户培养成了免费习惯，用ebay在其他国家的收费模式的话，淘宝就赚疯了。但是，中国的互联网就是免费的环境，要收钱，还需要等待。
建议：不能从开店赚钱，可以从营销赚钱，应该在淘宝中坚持合理卖广告位。
6、阿里妈妈
在几年前，我就在文章中说过，C2C在开店这个环节很难收钱，因为大家都免费。但是在帮助网店推广和营销这个环节收钱是不难的，所以推出阿里妈妈这个策略还是比较聪明的。但是，阿里妈妈太一味的追求大而全了，反而失去了特点。同时和淘宝的结合还不够，没有更好去挖掘淘宝店铺的价值。
建议：简单一点，和淘宝结合更加紧密一点才能更快发展！
7、支付宝
这是阿里巴巴集团的一个宝贝啊，里面的现金流太庞大了，收利息就赚不少，不知道阿里巴巴会不会成立支付宝银行啊。呵呵！
8、雅虎中国
当年周鸿祎把雅虎中国搞的挺不错的，特别是搞出的那个“一搜”，短短一年几乎可以和百度扳一扳手腕了，硬是被马云稀里糊涂的掐死了。今后后来马云投了不少钱来烧雅虎中国，但是依然不能把这个美国风格的雅虎中国烧起来，搞的今天的雅虎中国像个鸡肋，食之无味，弃之可惜！
点评完阿里巴巴旗下的这些项目，我们再来分析他的下一步发展可能：
1、阿里巴巴B2B发展分析：
阿里巴巴B2B目前针对国内的外贸企业提供的金牌供应商价格太高，不甚划算，发展可能不会太乐观，针对国内企业低成本的旺铺销售，会越来越好。针对国际化走向海外，除了日本外，很难在其他海外地区很难收上钱，马云一直要喊走向国际，但是却无具体行动或有动作，也不会太大。总体而言，阿里巴巴B2B的业务依然不会再有非常大的飞跃，会逐步走向衰落。
当然，还有一种可能，阿里巴巴改变忽悠企业的年费收费方式，改成效果付费方式，那样的话，短期收益大降，当时针对长远也许会有一个新的发展！
2、 阿里巴巴股价走势分析：
三年内，阿里巴巴的股价会一直低迷，为什么呢？今后三年大环境是变动的，而中国中小企业越来越聪明，阿里巴巴要赚中小企业的钱，不能靠忽悠，需要下大功夫了。所以阿里巴巴的业绩不会有迅猛的增长，股价自然也会持续的低迷。
3、阿里巴巴其他业务走势：
口碑网和雅虎中国都有些鸡肋的感觉，潜力不大，这里就不多谈了。这两个部门能够养活自己不拖累阿里巴巴就不错了。
淘宝现在虽然不赚钱，但是无限风光，不过这种风光一直都面临在挑战，老的挑战来自腾讯拍拍，新的挑战来自百度，而这两家都是不用烧钱的主，因为这两家公司最不却的就是流量，他们不用烧钱就可以和烧着钱的淘宝耗下去，干下去。所以未来三年，淘宝也不会舒服到哪里去。
支付宝作为一种支付工具，已经被广泛认可，随着电子商务的发展，更多的普通电子商务网站平台也都会使用支付宝作为其中一个支付平台。所以支付宝发展前景还是比较光明的，竞争也是存在的。好在基础已经打好，后面成本已经不高。会变成一个赚钱的工具。
阿里妈妈和阿里软件都是在淘宝和阿里巴巴B2B上延伸出的增值服务开发，还需要继续发展，三年后才有可能大有作为。不过事都是人做的，一切还要看这两个项目的运营团队。
阿里巴巴会继续收购么？
前一段51.com被史玉柱收购的时候，据说马云也要收购，最后马云让给了史玉柱。这可能只是媒体炒的一个噱头，如果马云真的收购了，非让他头疼不可。 以目前的情况来看，阿里巴巴不可能像分众传媒那样进行大规模的收购，因为阿里巴巴能够下功夫把自己旗下的项目做的更好，让他们都赚钱，就需要花很大的精力了。所以再去收购的话，必然会消化不良。不过阿里巴巴开始搞风险投资应该是顺其自然的事情。
扯到这里，真有点佩服马云了，这么多事情，想想都头大，他来领导着做，除了表面上风光外，背后一定也在不断的遇到各种问题和烦恼……
人生，就是在折腾！
互联网上的三年，是非常快的三年，也是翻天覆地变化的三年，三年后的阿里巴巴是继续超越呢? 还是逐渐走向平庸？
版权不限，欢迎转摘，转摘请注明作者和出处！
作者：王通
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2008-7-30 18:04:48 回复该留言
不错.
2008-7-30 18:05:50 回复该留言
其实旺辅收钱也比较麻烦.
我觉得,如果第一年免费会更好.
2008-7-30 22:09:37 回复该留言
阿里巴巴推出创业加盟平台业务,支持,
这也算是电子商务的一部份.
我相信未来5-10年,
阿里会成为中国企业界的领袖,
2008-7-30 23:26:10 回复该留言
还有很多话没写，我们已经很明白了
2008-7-31 1:26:53 回复该留言
支持王通的分析。
2008-7-31 9:14:29 回复该留言
话糙了, 理也糙.
现在去买阿里股票会怎么样呢?
2008-7-31 10:06:01 回复该留言
淘宝我想已经赚钱，大家为啥还在说他亏本呢？他们那个旺铺也是按季度收费的．又是保证金，又是这的，肯定能赚不少钱．
2008-7-31 12:53:49 回复该留言
可以分析的更詳細一點的
2008-7-31 13:54:14 回复该留言
感觉有点片面。似乎老王去阿里集团更合适
2008-8-1 16:15:26 回复该留言
王通的这篇文章，我是朋友转给我看的，而且是在朋友的博客中看到的。看了以后，我只是感到肚子笑痛。用四个字来描述－－－一派胡言！！只能让我怀疑他是百度的qiang手（注：为了俺饰自己，顺便扯上个google，我觉得，他还不够格做google的qiang手和点手）。
文中王通主要针对的是阿里的中国供应商，而阿里的中国供应商主要是做外贸的。按王通的说法，阿里的中国供应商做不过google。事实上是这样的吗？他有没有到实际当中去调查一下！大家有兴趣的话，去调查一下，在实际当中，有几个企业是通过google上做成外贸单的！但却有很多企业通过阿里的中国供应商，做成了很多外贸单。我周围的一些朋友也包括我自己，90%以上的外单是通过中国供应商这个窗口做成的。最少的一年也能做个七八十万美元，最多的可做三百多万美元。当然，我也不能否认google在其中有一些作用。主要是多几种途径用来对客户信用度的调查，在这种调查中，我们不光只用google，还有全球的其它一些搜索引擎。
2008-8-1 16:16:24 回复该留言
二、中小企业在做电子商务时，大部分是用传统的渠道销售方法来做，这是完全行不通的。电子商务与传统商务有相同的地方，但却有很多不同的地方。最佳的方式是如何结合自己企业的实际，把二都联系在一起。
三、中小企业在做电子商务时，有相当的人有投机心理，认为不见面，能蒙一下是一下，在价格上，产品质量上等乱来，结果最后只能是害自己。
四、阿里在推广过种中也存在很多问题。我接触的一些阿里的业务人员，对于电子商务的实战懂得太少，只是从理论到理论。不能对企业实际操作人员进行有效指导，从而导至企业电子商务人员和老板，认为阿里没用，在上面接不到单。老板都认为在阿里上接不到单，他们还加入你阿里干什么！！
当然，还有很多问题。但这些问题，不能说明在阿里上接不到单，只能说明自己的工作没做好。我周围也有很多朋友在阿里上接不到单，但我们在一起交流后，却发现，并不完全是阿里的问题，大部分是企业人员没有采用正确的方法去做，从而浪费财力与精力。在这方面，阿里一定要想个办法出来解决这个问题，要不然，还真的会如王通之流所说的那样。
2008-8-1 16:20:30 回复该留言
本人一直是马云的崇拜者.
希望不要在无根无据的情况下,随便发送无责任的博文
2008-8-1 16:21:52 回复该留言
还有.按照博主的观点.百度也该倒闭了
不信的话,你搜一下:百度点击欺诈事件
2008-8-1 21:12:37 回复该留言
不要这么说王通了
2008-8-2 17:29:21 回复该留言
www.sh456.cn
2008-8-2 17:29:41 回复该留言
http://www.sh456.cn
2008-8-2 20:42:31 回复该留言
分析得有点道理.
2008-8-3 22:55:23 回复该留言
知道点皮毛就敢说写“分析”，给你个建议，不要写解决方案，这让人看出了你的水准。
2008-8-4 20:58:46 回复该留言
支持王通的某些说法,
阿里确实在这几年在走下坡路了,
但是,
百度也不是什么好东东!
他的搜索比阿里更恐怖!
有的最高点一次可高达80多元,
不过,也没办法,
谁让那些企业有钱呢?
在互联网的世界中
大家"公说公有理,婆说婆有理"
而客户呢?
"萝卜白菜,各有所爱"
我希望在未来的几年呀,
中国的电子商务可以迈一个新台阶,
不要让阿里,百度,谷歌,----------再独占风骚
咱们信不信,再过几年,中国一定会出现在互联网界崛起的新秀,
必竟"长江后浪推前浪!!"
2008-8-8 10:47:01 回复该留言
支持王通，毕竟他进行了思考
当人别人会有不同意见
不过我认为更多的是“求同存异”，这不也是马云大侠所一贯主张的吗？
2008-8-10 16:00:01 回复该留言
对于言论 各人有各人的说法 只是在表达自己有观点 更重要的是自己要学会选择性的吸收就可以了 从事的职业不一样 经历不一样 自然都有不一样的看法 没有谁对谁错之分！
2008-8-12 18:25:09 回复该留言
因为这两家公司最不【【【【却】】】的就是流量
2008-8-13 23:33:22 回复该留言
百度的有效流量还是可以的……
2008-8-15 10:15:26 回复该留言
学习了。
2008-8-15 12:48:32 回复该留言
马云也算是个传奇般的人物了！！相信总会有出人意料的奇招
2008-8-15 13:39:38 回复该留言
淘宝现在的盈利模式已经扩展了，包括旺铺、消保等等。很多的。广告只是一部分。
2008-8-21 1:05:46 回复该留言
分析的还是不错的，但是我想这些问题 马云不是没有想过。
2008-9-7 13:01:29 回复该留言
通哥，，你太有才了。。真是一针见血啊。。。顶一个。。。
2008-9-15 21:20:51 回复该留言
阿里巴巴还是不错的
送《一个月，从30IP/天暴涨到3万IP/天》视频教程 www.xiao77788.cn
2008-9-26 20:52:31 回复该留言
其实这一篇应该来说比较中肯的，从现在看也确实有一定的先见之明，比如现在阿里妈妈已经整合到淘宝中去了。
我的博客地址：www.2008eb.cn
2008-9-26 20:52:56 回复该留言
http://www.2008eb.cn
2008-10-22 2:33:36 回复该留言
扯淡
2008-10-24 20:05:16 回复该留言
分析得不错，学习了 ！！
2008-10-24 20:05:37 回复该留言
不错 ！！！
2008-10-30 22:15:42 回复该留言
去http://MuchDeal.cn看看,完全免费的外贸网络交易平台,注册很简单,也不需要复杂的认证,可以使用任意支付方式,包括目前国际主流的所有在线支付系统,还可以选择电汇,西联等.自由度很高.现在注册还可以得到$10的Credit
2008-11-14 14:03:55 回复该留言
分析得不错，学习了!
什么时候分析下百度?
2009-3-8 23:57:20 回复该留言
我不知道王通是谁呢。但是我觉得这样的文章每天都不停的上演。都只代表个人观点。但是毛泽东同志曾经说过这样一句话“没有调查就没有发言权”，邓小平爷爷也说过“实事求是”“实践是检验真理的唯一标准”，大家看发展实际就行了嘛，话说得多有什么用呢。
2009-6-23 2:17:54 回复该留言
我来说句公道话吧，在阿里巴巴B2B工作两年了，从销售员到销售主管再到现在自己做公司一路走来，感悟颇深。互联网江湖，本无平等二字，有本事赚钱的就是胜者！这是一个绝对的以成败论英雄的行业，传统价值观不值一文钱。
“存在即合理“，不管马云是真聪明还是假执着，早起对于互联网的执着是他成功的关键，想一想一个傻子抱着互联网研究，一研究就是5年，而且是带着团队去研究互联网，也能知道互联网该怎么赚钱，何况马云确实是不傻。所以阿里巴巴旗下的诚信通赚钱，中国供应商赚钱确实在情理之中，按照我们自己的说法，“这钱马云该赚！！！”
所以，一开始马云在各个场合宣称“全年盈利一元钱，全年盈利100万，一天盈利100万，后来一天缴税100万”，以我这个内部人的眼光，马云此话一点都不假，阿里巴巴那个时候确实是这样赚钱的，而且马云赚的是明白钱，安全钱，他一点都不觉得不好意思或者隐藏的意思，这一点上马云是一个率真的人。
2009-6-23 2:27:01 回复该留言
那时候马云的名气很大，整天上电视节目并且成为年轻人创业的偶像。但是随着国内供应商的不断增多，诚信通和中国供应商两个服务项目带给供应商的订单越来越被稀释，在网上接单越来越困难，同时竞争对手中国制造网（MIC）通过关键词SEO的大规模技术推广，不断从阿里巴巴B2B业务这边抢流量并且成为了阿里巴巴的竞争对手，这是实质性的竞争对手。 至于环球资源，我相信不是阿里巴巴的竞争对手，这个历史会说明问题的。
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所以，当内部和外部的竞争环境不断恶化的情况下，马云更加变本加厉在各个公开场合长袖善舞的时候，我突然觉得有不爽。换句话说，马云开始有点不厚道了，以自己个人的号召力让更多的私营企业老板购买自己昂贵的中国供应商产品而圈钱的时候，当所有的销售人员抛弃原有的价值观，无所不用其极地利用销售技巧去让客户签单付钱的时候，当没日没夜培训销售人员怎样利用动人的销售说辞+10句话有3句真话去骗取信任的时候，我感觉到了阿里巴巴的销售其实已经变了味道。
2009-6-26 23:54:52 回复该留言
来认真学习了一天
2010-7-16 18:05:07 回复该留言
等着马云出奇招，我可不想互联网传奇人物的末落
www.konsj.com
2011-3-4 14:31:05 回复该留言
每个人都有权去点评，心平气和的说出自己观点，不要有那么多的谩骂。 阿里巴巴是个有责任的公司，马云是个精神领袖，有责任的人。 我只是一个局外人，我相信阿里巴巴能成长的更好，这是公司发展中存在的问题，出现问题就解决很正常，阿里巴巴有马云的理想，马云他也是在用阿里巴巴实现自己的抱负，作为公司，要盈利，盈利有盈利的方式，只有盈利了 才能走得更远，我相信阿里巴巴会做得更好，每个企业都应该有一种责任，赚钱是肯定的，不然就失去其存在的根本。