王通：中国C2C市场的竞争分析和预测
易趣最早在中国做C2C、模仿ebay搞的，曾做到了90%的市场份额，然后高价卖给了ebay。2003年，淘宝横空出世，以流血的方式，干掉了易趣，成了中国C2C领域的老大，但是这个老大不是很舒服的老大。2006年，腾讯推出拍拍，不动声色的超越易趣占据暂时第二的位置。现在百度又要推出C2C了，淘宝要屏蔽百度蜘蛛、甚是热闹，我也来给大家分析分析中国C2C电子商务发展。
C2C交易平台可以简化成三大核心平台
1、 产品展示平台
2、 产品推广平台
3、 在线支付平台
EBAY的收钱模式是每个环节都收钱，因为没有竞争，它在其他美国、澳洲等地区都做的非常的成功，但是在中国就不灵。Ebay把易趣收购之后，全面改版易趣，想把自己的模式复制到易趣上，谁知道半路杀出一个淘宝。
一、淘宝分析
C2C的三块核心平台中，淘宝的产品暂时平台、在线支付平台都做的非常的优秀，市场规模也是老大，但是在中国做老大不是很容易的。因为：
这个老大只是暂时的，中国C2C增长空间还非常非常的大。淘宝的老大，是靠花了N多亿人民币烧出来的。过去5年，淘宝一直免费，烧自己的钱让店铺赚钱。确实像活雷锋一样，烧的马云都怕了。
一直烧钱，但不赚钱，这种方式培养了中国的C2C电子商务环境，也培养了用户免费的习惯。现在想收钱，很难。因为市场不是他一家独吞，如果是他一家独吞，想怎么收都，但是不是一家独大的话，想在第一个环节和第三个环节收钱，很难。
所以，第二个环节就是一个很好的突破口，我在2006年7月写过一篇《中国C2C行业的赢利之道》http://www.tongwang.cn/2006/07/03/20060703-105117-1.shtml 详细论述过这个观点，应为商业的核心是营销！在营销环节赚钱是最容易的。
去年，淘宝开始在第二个环节突破，推出了阿里妈妈这个平台，但是阿里妈妈一开始野心太大，想做的不是淘宝的产品推广平台，而是想做一个中国互联网上所有产品的最大推广平台，于是它什么都做。
目标越小越好做，目标越大越难成，微软最初的定位也是微小的软件，才有了今天如此大的规模。所以那些一开始就把目标定的太高的项目，做起来自然是非常吃力的。所以阿里巴巴尽管一年来做的有规模，但是不甚理想。于是，马云赶快又重新把阿里妈妈并到淘宝中。但是，已经损失了一些时间机会了。如果阿里妈妈推出之时能够简单有力的专门来做淘宝的产品推广平台，现在可能已经很厉害了。这里只能可惜一下，希望阿里妈妈并到淘宝中能够有更好的发展。
下一步，阿里妈妈并入淘宝中，淘宝必然会在“产品推广平台”这个环节狠下功夫，同时融入雅虎广告也是自然而言的事情了。
二、易趣分析
过去几年的易趣，净瞎折腾，表现有以下几方面：
1、收购后突然大改版
当时淘宝攻势整凶，但是易趣老用户忠诚度是非常高的，但是突然大改版，与ebay搞统一，结果呢？ 新平台让老用户操作很不习惯，很不舒服，正好都跑到淘宝上去了。易趣当初那个改版该的太急了。
2、TOM接手后又改回老域名
本来，易趣的老域名就非常的难记，我接触它有7年了，到现在还没有记住那个域名ebay.com.cn这个域名挺好记的。谁知道TOM接手之后，竟然发神经又把ebay中国改名为易趣，然后启用了老域名eachnet.com（我搜索到的，真记不住）。易趣不是被淘宝打败的，而是自废武功的！
在前面我提到的C2C的三大平台中，易趣只有第一个、第三个、目前在中国做的不是很好，除了我前面提到的那些外，还有速度慢，人性化不够等等因素。这里就不多提了。
而第二个核心的环节“产品推广平台”，易趣现在没有，同时也不聚会很好的资源团队来做这个环节。
所以从目前的情况来看，自废武功的易趣没啥前途了。
三、拍拍分析
拍拍推出的比较晚，2006年就已经推出了，短短两年多，没花啥钱，就已经是中国C2C领域的老二了。马化腾比较低调，所以拍拍网也比较低调，现在一直在苦修内功。
从以上三个环节来分析，第一个、第三个环节，拍拍一直都紧随淘宝，而有着QQ这个无敌的平台，不花钱的流量比起淘宝那烧钱的流量，确实比较轻松。一旦淘宝把摸着石头过河，同时把桥建立起来的时候，那就是拍拍网发威的时候了。
马化腾的聪明策略就是，万事不争先，你们在前面摸索吧，成熟的部分我先COPY着，这样风险低，成本低。等模式搞的差不多了，我再融入一些创新的玩意，猛的发力，然后就不动声色的从老二的位置变成老大了。例如博客，腾讯网是这些大型网站中最后一个搞博客的，但是他是中国第一个靠博客大规模赚钱的。拍拍网方面，依然也是厚积薄发的状态。 北京网站建设
至于第二个环节，淘宝好没有把模式搞彻底，拍拍就还没有公开行动，一旦行动，它将是最厉害的。因为腾讯旗下有搜搜、有问问、更有最牛的QQ，一旦拍拍正式推出“产品推广平台”不仅仅可以把搜搜问问等流量价值发挥出来，还可以发动全民推广运动。让每一个有QQ的人都可以参与推广。那样的话，你不需要有网店，也不需要有网站，可能你啥都没有，你只要有QQ，你就可以参与拍拍产品推广，销售之后你就能够拿提成赚钱。这样的话，如此规模是任何联盟都会汗颜的。这样的话，CPS联盟加QQ口碑推广的结合，拍拍就会有一个无敌的产品推广平台。
不过，拍拍要推出这个，估计需要一两年后了。毕竟，腾讯的产品太多，赚钱的事也太多，公司大了，部门多了，效率自然低了。但是，两年后，搜搜和拍拍同时发力的时候，就该淘宝和百度都郁闷了。
四、百度C2C分析
百度有的是流量，并且一直就是靠这些流量在赚各种个样的企业和网站的网络营销费用，所以百度深深的明白“商业的核心是营销！”这句话。
据说百度的C2C已经开始内侧，并且年底要推出，我没有参加百度的内侧，所以只能对百度的策略进行猜测。
百度的切入，中心是第二个平台，就是产品推广平台。百度情商不高，搞的人人用他，人人骂他。但是百度智商是非常高的。前几天，淘宝对外宣传要彻底屏蔽百度抓取，百度立刻回应，百度将为淘宝卖家开通绿色通道。这一策略是非常聪明的，因为每个淘宝卖家都需要推广。百度开通绿色通道免费给你们推广，你们觉得好了，自然愿意给百度交钱推广。淘宝屏蔽百度犹如自砍一刀（淘宝原来每天能从百度SEO过来百万流量，屏蔽了就等放弃这么多不花钱的流量。），百度推出绿色通道又如顺势再揍淘宝一拳，气的淘宝只能使用阴招。
我个人认为，百度对C2C的三个核心环节的重视程度应该是以下顺序：
1、产品推广平台
2、在线支付平台
3、产品展示平台
并且百度可能会彻底坚持“在线支付平台“和"产品展示平台“的免费策略，甚至赠送免费赠送部分推广服务策略，来和淘宝干这一仗，并且可能一年半后就可以实现盈利。当然，这只是我比较理想的猜测，百度是否能够如此聪明。
五、综述
C2C市场目前依然还是一个高速增长的领域，淘宝彻底封掉百度，只能减慢自身增长的步伐，用不到3年，其老大位置就不保了。同时，两三年后，C2C市场恶意竞争的场面也会逐步平静下来，不会整天再你揍我一拳，我阴你一招。更多的是考虑自己如何利用自身的资源如何的让自己的C2C如何更加赚钱！
心中无敌，才能无敌！
谁能够抓住最基本的商业本质，创新的发展，特别是在”产品推广平台”这个C2C最重要额环节上下功夫，谁就可能成为三年后C2C领域的赚钱的领头羊！
本文版权归通王科技所有，欢迎转摘，转摘请务必注明作者和出处！
作者：王通
首发：网络营销策划网
2008-9-19 15:58:24 回复该留言
等待百度的到来。。。
2008-9-19 16:05:56 回复该留言
好文，看完了 :)
2008-9-19 17:32:03 回复该留言
王老师就是分析得非常到位，牛商网的单仁老师也对马云封杀百度进行了精辟分析，欢迎您也到牛商网来交流啊，您的这篇博客被牛商网推荐为精华博客。
2008-9-20 8:14:46 回复该留言
老同学还记得么？洛宁的老同学！
2008-9-20 13:16:28 回复该留言
王老师的博客我随时关注。这篇文章分析的好。
2008-9-20 13:57:37 回复该留言
好文，收藏至20ju.com
2008-9-20 18:14:10 回复该留言
本文境界高远，分析入门三分，回头召集公司的员工好好学习学习。完毕...
2008-9-20 19:57:46 回复该留言
学习啦，好文章
2008-9-20 20:52:12 回复该留言
我領略這個思想，意思自己干的時候就可以借鑒了
2008-9-21 0:30:13 回复该留言
哎，有的文章确实不错。
2008-9-21 23:15:31 回复该留言
我也同意腾讯几亿QQ用户对提高自身实力的作用是巨大的。确实易趣现在是越来越没落了。
2008-9-22 11:48:37 回复该留言
非常地道 不错 分析的不错！学习了
2008-9-22 11:49:08 回复该留言
好文章啊 学习中
2008-9-22 17:57:29 回复该留言
大家做站都知道,当时双方都交换了首页链接，但对方却随意取消和您交换的友情链接（即对方去掉您网站的链接，而您却还保留了它的链接）这是一个让我们很SB的事情.
每个站一般都有几十个友情链接,不可能天天都手工打开对方的网页进行检查,那累死了.
又或者你交换的网站因各种原因被百度K了,而你不知道,没有及时的去除对方的链接,搞得你也受累被百度K了
又或者对方的PR值被GOOGLE大佬降权,而你不知道,没有及时的去除对方的链接,说不定你的PR值也会下降
.........
我新建立了一个友情链接批量检查类网站--显形记
http://www.xianxingji.com
有了这个程序,大家就可以批量检查对方是否做上我站的友情链接,批量检查对方链接的百度收录\PR值\排名变化\百度快照...
你可以轻松地检查出对方的网站是否下了你站的链接,
通过检查百度快照你可以轻松检查出对方网站是否被百度K了或降,
排名是否降低?
PR值是否降低?
...
每次检查只需十秒钟
就在昨天,显形记更新五大功能
1.更新了对广告链接的判断
排除广告链接,
2.增加手工输入检查链接
现在链接买卖市场很火爆,很多都是出钱买别人的链接,而自己的网站不做上别人的链接的,为了方便这一类用户,显形记推出手工输入被检查的网址,这样买链接的用户可以很方便的查出卖家的链接情况.
3.推出单向链接查询
为了方便大家在交换链接前对交换方的网址进行了解,显形记推出单向链接查询.(支持多个域名一起查),
可以详细查询对方链接的百度收录,PR值,排名,.....等情况,以供你判断,是否值得交换链接.
4.增加内页检查
大多数的网站会有很多的链接,或者部份网站为了首页的简洁,会将部份或全部的友情链接放在一个专门的页面或所有的内页的,考虑到这一点,显形记增加内页检测,显形记在检查被检查方的首页上,无主检查方的URL后,会抽取两个内页链接进行查询,
5.增加了多网址查询
考虑到部份用户会有多个网站,一个个查询会不方便,显形记推出多网址查询,用户每次最多可以同时输入五个网址进行查询,相信会对大家有帮助,
2008-9-23 10:33:34 回复该留言
看了网通这么多文章
这篇最精彩！
2008-9-23 15:56:03 回复该留言
越来越热闹了．．．
2008-9-23 15:57:24 回复该留言
C2C 越来越热闹了．．
2008-9-23 16:52:40 回复该留言
初试电子商务，果然赚钱好门路
2008-9-23 21:23:51 回复该留言
我看淘宝还是第一的，因为支付宝。现实里主力采购商都用阿里吧吧。但他们不知道支付宝，更不用说会运用了。其实光我个人介绍人家开支付宝的就有好几了。流量大难道就能做出个人人接受的新支付宝吗。不可能的。用支付宝的习惯了，不会转移的。这是淘宝的核心。
2008-9-24 0:01:33 回复该留言
学习学习
2008-9-24 15:39:27 回复该留言
深圳好万家网络购物能否被深圳市民接受？能否生存？欢迎评论！
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2008-9-25 18:46:09 回复该留言
看不清将来谁有发展得潜力！
2008-9-26 13:14:00 回复该留言
好 支持 写的不错
2008-9-27 7:53:41 回复该留言
搞网络营销的，还是得多来王先生这块儿溜达溜达。 :)
2008-9-27 23:15:44 回复该留言
骗子还在这里骗什么啊！
骗子还在这里骗什么啊！
骗子还在这里骗什么啊！
骗子还在这里骗什么啊！
谁不知道你！
学了几个月的seo，现在还什么都不会！
问别人，别人说和我一样的！
2008-9-28 0:15:22 回复该留言
路过~~
2008-9-28 12:01:32 回复该留言
嗯!分析的很透彻! 中国人多了,脑袋也多了,一个行业赚钱了,全往一个里面挤,王大哥网络营销这个词度前两页没影子啊!google不错,呵呵!保持保持!
2008-9-28 14:21:03 回复该留言
好久没来了，学习下
2008-9-28 18:39:07 回复该留言
不错啊..谢谢了
2008-9-28 18:40:33 回复该留言
想学技术来草莓技术论坛吧..有全套的王老师教程
2008-9-28 21:40:42 回复该留言
好文，百度的杀出对我们又是一个机会
2008-9-29 1:08:01 回复该留言
观察中…………
2008-10-1 21:30:23 回复该留言
大家不用抬举他了,他就是大骗子，他就是这样来写点文章然后让更多的人认识他，来学习他的什么所谓的seo，我问过我们那次的几个学员都一点不会，连基本的seo操作都不会，大家可想而知道这个人才怎么样！
2008-10-2 20:23:16 回复该留言
也不能向楼上说的那么刻薄，王通最大的功绩就是让我等知道了什么是网上营销，王老师推荐的seobook那本书，我认真的看了一遍，颇受启发，楼上说外链和关键词抓住了根本，我也认为非常正确，外链提高权重，关键词精准定位。不知道我说的对不对？欢迎批评指正！
2008-10-3 11:36:24 回复该留言
SEO核心是外部连接、关键词
2008-10-3 17:50:07 回复该留言
淘宝不赚钱？ 说错了 大错而特错
2008-10-3 17:50:40 回复该留言
他的支付宝不是白吃干饭的
2008-10-3 17:55:20 回复该留言
哈哈 不认同楼主的观点
2008-10-3 17:58:01 回复该留言
王通看看这个网站 www.mymy100.com
2008-10-3 18:06:06 回复该留言
写的不错，精彩。
2008-10-6 0:49:27 回复该留言
需要的是竞争
2008-10-7 23:38:23 回复该留言
其实我更看好百度，商业化的搜索引擎，发展一切的商业模式情理之中的。
但是在中国，要发展像qq一样的工具，并且在里面进行产品推广，国人接受不了，至少目前来说大部分是接受不了的。
在阿里妈妈出现之前淘宝的市场份额很大，它出现后，也不见得提高。所以我觉得在中国卖产品并非全部看推广方式，重要的是销售模式。
实际上看affiliate在中国发展的过程就可见一斑了。
呵呵，个人看法！！
2008-10-8 13:38:46 回复该留言
貌似有复制的嫌疑，不过文章真的是写的不错，在文章中看到了隐藏的连接地址
好像是
http://www.m0592.com
2008-10-9 13:05:03 回复该留言
c2c的市场真是越来越激烈了
2008-10-9 17:30:59 回复该留言
一直都在关注王老师的博客
呵呵
2008-10-16 11:25:43 回复该留言
分析的是很不错 但是接下去的事情谁知道
2008-10-18 22:08:19 回复该留言
最近又风传百度对C2C进行内测，想起百度hi曾经昙花一现。这里索性再给百度C2C泼泼冷水。
百度有流量，并以此在互联网领域挟天子以令诸侯。但是电子商务的构成绝对不是流量为王，而是支付为王和商誉为王。在平常生活中，如果一个地方有客流量，庞大的人群自发带来消费，消费就促进商业，客流（买家）带来卖家（卖家见利自然插针，主动性很高）。百度的 C2C也是这个思路，你到百度上搜索，然后我就带你到我的C2C，然后刺激你消费。这个逻辑看起来很美，非常典型的买家决定卖家。
可惜电子商务和现实传统商务却有一个巨大的区别，就是信息流的流动和人的空间流动是两个概念。
在真实世界，你到一个地方去玩，口渴要喝水，或者看到一个物品光鲜的很，这个时候，只要购买欲望足够，就能够敲定这笔生意，所以旅游景点的物品就是贵，甚至贵的离谱，人家卖家也照样活的很滋润，这就是典型的买家带来商业。
但是电子商务呢？你被百度的流量带到百度的C2C卖场。东西真好，你也想买。你会立刻下单么？
我们看看电子商务和真实世界商务的区别：
1、电子商务的货比三家接近零成本，所以流量不等于买家。传统商业里面，让买家货比三家其实对买家是一个非常大的成本，你从a店铺看到商品，真的 要 跑到b店铺去比较，很辛苦，何况不一定b店铺就有更好更便宜的。所有客流量自然在位置所在地消费。但是互联网从百度到淘宝，就是打开ie，输入淘宝地址加 上关键词，前后不到10秒钟。所以互联网货比三家是超级低成本的。百度可以让用户流量起点在百度搜索，却不能阻挡用户超低成本的货比三家，货比三家，自然 回到淘宝上比一比，最后还是选择在淘宝消费。说的极端一点，就是百度在客流量最大的地方开了一个店铺，但是顾客愿意只要愿意，只要脚一跺，就可以时空转换 到淘宝的大卖场里面去比较后再购买。........
http://www.cnbeta.com/articles/62356.htm
2008-10-19 0:25:13 回复该留言
王通老师的文章在SEO方面还有点道理，其它的就不怎样了
2008-10-21 20:27:25 回复该留言
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2008-11-10 19:32:00 回复该留言
很看好百度的c2c
2008-11-26 16:46:04 回复该留言
未来中国的互联网老大应该是腾讯
2008-12-4 15:34:22 回复该留言
C2C
2009-6-15 11:31:32 回复该留言
总的觉得淘宝的会比较专业。呵。特别是推出了淘宝商城觉得更加的放心