艾夫尔的EM2C电子商务模式探索
过去两年，外贸越来越难做了，很多企业一片茫然。而PPG与凡客这种OEM网络直销模式的迅速发展，也让众多生产型企业看到了网络的力量，于是就催生了一种新的电子商务模式 --- EM2C（工厂网络直销），艾夫尔就是一家这样的公司。
艾夫尔是江苏龙华集团旗下的一个衬衣品牌，多年来主要针对国外市场，早在两年前，外贸市场开始萎缩，于是就把目标转向国内市场，刚好，那时候他们开始为PPG供货，后来PPG经常拖欠他们的货款，让他们很不爽。后来考虑到企业的长远发展，他们就决定自己来做网络直销。并且给这种模式起了一个新的称呼：EM2C。
EM2C工厂网络直销有以下几块优势：
1、 价格能够保证最低
因为是工厂直销，所以价格肯定比PPG和凡客这类中间销售商有优势。
2、产品质量有保证
毕竟是多年做产品的工厂，对产品质量的控制，要比单纯的中间销售上有优势，同时可以拥有很好的不满意退货保证。
3、产品开发能力强
初了质量控制外，对产品技术的研究，也非常具备优势。例如艾夫尔推出的环保衬衣，甲醛含量<5PPM.远远低于国际标准的≤75PPM。
4、资金投入优势
像龙华集团这样的企业，由于多年的集团化发展，在新项目的资金投入和回报上，没有太大的压力，所以不会采取采取太多急功近利的手段，会追求更加稳定的发展。
当然，深入了解了以AVER为代表的企业，发现他们也有以下几点不足：
1、 网络运营团队不够成熟
这类生产型企业，由于所在位置都不在大城市中，而在一些乡镇，所以很难吸引到一流的人才加盟。特别是技术和运营这个环节，这样的话，自建的团队必须有一段时间的培养，才能够让项目发展速度快起来。
2、 缺乏电子商务项目运营经验
互联网项目最大的特点就是，如果你有经验，发不了多少钱，就可以迅速发展起来；如果没有经验，就是烧上几千万，也就像打水漂一样。例如AVER在去年，就已经在互联网上烧了几百万了，效果非常不理想，于是才找我咨询。
这样的一个项目成功，主要来自几块：
1、 产品
2、 市场
3、 团队
对于每一个打算以EM2C模式来进行网络直销的工厂而言，我在这三方面有以下建议：
1、产品
产品是这类企业的最大优势，就拿AVER（www.avercn.com ）来说吧，去年测试运营期间，客户口碑非常的好，回头客和口碑介绍来的客户非常多。
但是，我个人人为这类企业更多的把精力放在了产品的技术更新和提升上，因为在过去，他们面对的是渠道商，渠道商对他们的要求就是按照要求把质量做好就OK了。而现在，他们要面对的是终端消费者，对于终端消费者而言，要的不仅仅是产品的质量，更重要的是感觉。所以设计产品的时候，应该更多的考虑终端消费者的感觉需求。
2、市场
对于这类企业而言，如何做好网络营销，资金不是问题，更加需要的是实际有效的经验，最近半年，我还接触了非常多的这样的企业，有卖玩具的、服装的、家具的、建材的、运动器材等等非常多，发现他们非常缺乏实战有效的网络营销经验，在这类企业的建议下，我今年推出了《网络销售业绩提升培训班》，以推广最实战有效的网络营销经验，同时也会抽出时间，写一本更加实战的教程，希望能够对这些EM2C模式的发展，做点贡献。同时，也希望众多网络营销行业的同行，能够发挥一下自己的热量，来促进这一领域的发展。
3、团队
这是一个项目成功的关键，不过一个团队的精力不是一朝一夕的，这需要时间的积累，需要团队成员之间的磨合。对于众多切入电子商务的工厂而言，需要在这方面多下功夫。
同时，要想尽各种方法挖掘有价值的人才。因为在互联网领域，一个有经验的人，常常抵得上十几个普通的员工。
我个人对EM2C模式的看法：
1、随着电子商务环境的成熟，EM2C模式会越来越火！
因为一个生产型企业想通过传统渠道开展国内市场，成本高，时间长，风险高。而国内EM2C模式，可以非常快的开展。
2、 EM2C不仅仅可以针对国内的市场，甚至可以直接针对全球的市场！
国外渠道商订单减少了，但是国外老百姓对中国产品的需求没下降，特别是生活应该，需求还有很大的提升，因为中国的产品便宜啊，所以通过网络直销给国外老百姓是不错的选择。在过去一年中，我的很多开工厂的学生都是用这种模式来直接做海外的零售市场，都做的非常成功。例如一个做婚纱设计的，虽然工厂不大，但是仅用一个英文网站，就把他们的产品卖到了一百多个国家。
同样关注电子商务发展的你，有什么观点呢？
欢迎大家与我探讨，邮箱：wangtong@tongwang.cn
本文版权所有，欢迎转摘，转摘请注明作者和出处，谢谢！
作者：王通
首发：电子商务指南
相关文章
《入境旅行社如何开展电子商务》.ppt 免费下载 (2009-2-11 23:12:4)
王通：让网络销售疯狂增长的技巧 (2008-12-23 23:5:45)
电子商务将越来越火！ (2008-6-9 22:41:46)
王通：B2C网站的网络营销策略 (2006-4-24 8:31:25)
2009-2-26 14:03:21 回复该留言
顶。。。学习你的见识 a，谢谢了
2009-2-26 15:51:00 回复该留言
EM2C如果都可做，拼的也是业务外的本事。质量是基础，还是营销。
2009-2-26 17:33:38 回复该留言
又上了一课网络营销！
2009-2-26 21:28:45 回复该留言
学习一下
2009-2-27 11:56:25 回复该留言
从网络来说，找准盈利模式是最重要的事情。
2009-2-27 16:47:04 回复该留言
互联网项目最大的特点就是，如果你有经验，发不了多少钱，
好像有个错别字“发”
2009-2-27 20:09:45 回复该留言
学习了 以后会经常来学习
2009-3-4 22:07:47 回复该留言
工厂直销的路还有很长，毕竟他们的专长在于厂房里，打造专业化的营销队伍毕竟还有很长一段路要走。这并不是模式的突破，而是网络营销的一种嫁接，本质还是B2C。
2009-3-5 12:02:45 回复该留言
这个模式肯定会大发展。
2009-3-6 17:43:23 回复该留言
王老师又找到一个培训好项目
2009-3-8 16:22:03 回复该留言
值得学习..
2009-3-24 10:08:12 回复该留言
电子商务是企业选择的途径越来越广
电子商务是个人的创业途径也有了新的途径
感谢王老师的辛苦付出！
2009-4-18 16:42:37 回复该留言
真是付不起学费啦，不然就跑北京来见您了·
2009-4-29 11:14:49 回复该留言
这样的模式我也听到一个名词：F2C （Factory to Customer）,不知道是不是等同于这种模式？
电子商务的发展，给了传统企业一种新的生命力，但是大多数传统企业都不太懂电子商务，所以这个市场的引导工作量的确很大。也是我们电子商务的一种机遇。
但是，事实是，我们现在很多电子商务无法找到自己的满意的工作，叹息！
2009-5-26 21:04:36 回复该留言
王通叔叔，你那篇删掉的文章我转发给朋友后，他的评论是：
"09年注定是不平静的一年，特别是中国，今年是20周年的下个月四号很快就到了，还有60周年国庆等一系列事件。“
但这篇文章有些内容完全是作者自己的意淫，比如H1N1是生化武器。
比如很多跨国公司开始召员工回国，这个可能是真，是的话也是因为经济危机而已，绝不是因为作者所指的可能会发生的战争。
发生战争的概率当然存在，不只是在2009年。
即使今年真如作者所说那样发生战争，我也不会说作者的这篇文章有什么了不起。你关注国际新闻的话，会知道巴基斯坦现在和塔利班早就打得你死我活了，会不会发生大规模战争取决于巴基斯坦及美国在和塔利班的战斗中的发挥，和H1N1有个屁关系。
作者非常聪明而且十分熟悉时事，先把前几年发生的一些事件联系起来，再通过自己天马行空的想像，“预言”巴基斯坦“必有战事”。
作者的小算盘打得很响：战争没有发生，到时也不会有多少人记得起这篇东西更加没人还有兴趣去批判他预测得不准；一旦战争发生了，作者就可以翻出这篇文章吹嘘自己的预测有多么牛逼，再派出一些马甲混在不明真相围观群众中煽风点火，一个神奇的“预言大师”就这样诞生啦……”
2009-6-25 9:42:19 回复该留言
亚洲色图 97ai
http://se.2tyjq.com
2009-8-27 17:34:07 回复该留言
王通大师你好：
你这篇文章写得太好了，已经被我编入我的业余小站“电子商务百科”“EM2C”条目，如有异议，我将及时处理。谢谢。
条目地址：http://www.ecwiki.cn/doc-view-4019.html