王通:换个定位,一片蓝海


上个月初,我在线下开了一期打造个人品牌课程,课程结束后,学员张永良邀请我深度参与他的公司,我当时没有答应,说深入了解后再说。

一个老学员既给咨询费,又给股份,聘请我做他的公司的顾问,为什么没有直接答应呢?

因为我选择客户的第一个标准就是:必须有机会成为细分行业老大!

但是,他们做的是智能锁,想打造一个自己的新品牌,成为智能锁领域的第一品牌,这个机会太渺茫。

为什么呢?

锁业是一个巨大的市场,这领域的巨头太多了,他如果要打造一个新的品牌,做成行业第一,太难了。

于是,他就邀请我有机会到他工厂看看。

12月初,刚好我在杭州有一个线下大会要参加,就顺便去了一趟他的工厂,详细了解了一下他们。

他们是一个发展十年的工厂,规模还不小,拥有自己很强的智能锁研发团队,目前主要给知名品牌王力OEM贴牌生产了三款智能锁。

最近刚刚与我的另外一个老学员张宏强成立了一家合资公司,推出一个新的品牌,利用张宏强的渠道去推广。

张宏强是全球美缝剂的行业老大,拥有2万多家经销商,10万施工团队,利用他的渠道明年最少可以销售10万套,销售额突破一个亿。

了解张宏强可以看我之前的文章:《张宏强的创业传奇》

另外,他还谈了几个不错的大渠道......

同时,目前智能锁的市场规模是以每年200%以上的速度在告诉增长,而国内真正拥有研发能力的工厂没有多少家。

谈到这里的时候,我突然觉得这是一个机会。

就像三年前,微商刚刚火的时候,最赚钱的其实不是那些微商,而是那些化妆品代工工厂。

智能锁这个市场太大了,不可能呈现一家独大的局面,那么接下来越来越多的拥有销售渠道的企业想推出自有品牌的智能锁在自己的渠道销售。

这样的话,不需要与那么多人竞争来打造自有品牌的,直接把自己打造成为中国最专业的智能锁研发机构和OEM工厂就可以了。

一个大渠道一年就可以销售额突破一个亿,稍稍推广一下,明年开拓几十个大品牌客户,销售额就轻松突破10个亿元了。

这样,不需要增加多少投入。

如果要打造自有品牌销售10个亿元,那需要投入多少钱?拥有多强悍的团队才能完成啊。

每个企业有不同的基因,一定不要轻易去做自己不擅长的事情,把自己擅长的事情做到极致,然后放大规模就可以了。

针对C端用户的品牌传播竞争很厉害,针对B端企业的品牌传播竞争非常小,用不了多少钱的推广,就可以快速品牌占位,搞定不少客户。

这个思路一提出,张永良立刻非常的兴奋,合同都不签,直接就把咨询费打给我了,另外还给了我他们集团公司的股份,让我来指导他。

10年的积累,用这个新思路,立刻把大部分的潜在竞争对手变成了合作伙伴,他将会在2018年正式开始放大,有兴趣找他合作的,或者投资他公司的,加盟他公司的,都可以加他的私人微信。

 

好的思路,都很简单,关键是要重复的去运用,于是这个思路我又给了在研究艾灸仪的周老师。

如果你企业在研发和生产上非常厉害,销售方便相对较弱,建议你也可以使用这个思路,可以迅速让你的企业快速成长。

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