王通：SEO学员案例：纯翠网
电子商务市场越来越成熟，选择B2C模式来创业，是一条成本低、见效快、能做大的路子。但是要做好B2C，各个环节都有许多技巧，今天我们结合我学生田斌的纯翠网的创业故事，来给大家分享一些做B2C的技巧和经验。
田斌是我去年一个学生，来参加SEO赚钱培训的时候，他已经辞掉了工作，打算创业，不过当时他一没产品，二没网站，不过很久激情。在课程中，我讲了三种模式：
1、提供SEO服务赚钱
2、逆向思维赚广告费
3、空手道做销售公司
听完课后，田斌他选择了第三种模式，因为他的一个朋友在云南卖玉，于是他问我在网上卖玉和翡翠怎么样？
第一步：产品定位
通过沟通了解玉这个行业的情况之后，我觉得网上卖玉这个定位非常好。因为：
1、利润很好：传统玉店，都卖的是暴利，在网上卖传统的价格一半，还是有一定利润的。
2、竞争又少：主要是在网络上竞争对手非常少，目前国内在网上卖钻石有好几家很大的，
但是玉这个行业太大了，如果个人创业，最好能够选择非常小的领域来切入，因为：小领域，大市场！ 于是他选择了从需求比较大的玉手镯入手。
第二步：网店建设
很多不懂技术的人都以为建站很难，其实非常的容易。听完课之后第二天，田斌就花了几百元，买了一个虚拟主机和域名。然后下载了一套我公司开发的9959SEO网店系统，然后上传到虚拟主机中，设置安装几分钟就搞定。接下来花了一周添加产品。一周之后，他的网站就上线了。http://www.chuncuinet.com/
第三步：网站推广
网站推广方法很多，不花钱的方法首选当然是SEO，所以田斌在这方面下了非常多的工作，一个月后，在谷歌和百度搜索玉手镯，貔貅等很多关键词，他都在前几名，网站每天都有1000多量。我一直对外讲，SEO其实就很简单，URL优化好，关键词布局好，然后狠狠的做反向链接就OK了。简单的事情，狠狠的去做，效果自然快。这一个月中，纯翠网友情链接就交换了近200个。
第四步：销售优化
从2008年10月开始，纯翠网就开始零零星星开始有生意了，不过一开始两三天才有一单。这已经让田斌非常的兴奋。为了更好的去，他直接去了昆明。因为在那里，收到订单之后，可以直接去提货发货了。自己不用库存。
一次在网上和他聊，我了解到了他这个销售数据之后，感觉有问题。因为通过搜索引擎带来的流量质量很高，每天上千流量，两三天才有一单，这是有问题的。简单看了几眼他的网站之后，我给他提到了一招：
在首页上放上最新发货通知。看的人多，买的人少，说明这些人对他的产品都有兴趣，但是不怎么相信他。放上最新发货通知之后，可以让新客户看到非常多的人都在这个网站购买，可以获得更多的客户信任。加了这一个小小的最新发货通知，立刻每天都有订单了，平均下来一天两三单。
几天后，他在网上告诉我这个好消息，我告诉他，再按照当时我讲的一套销售心理学，把产品网页的文案好好修改一下，销售会更好。修完晚上之后，销售进一步提升，每天都能够有七八单，虽然都是小单。到了2009年1月份的时候，他当月的销售额已经突破了10万。
今年五一，我去西双版纳玩，路过昆明，和他见面的时候，他在昆明的公司已经成立了，在市中心的一个办公楼租了一个办公室，同时已经组成了一个小团队来运营，每月都能够有十几万销售额，在养活公司的基础上，还有几万利润。不过进一步发展就有些瓶颈了，问其原因，原来是流量很难增加了。其实这很好解决，转化率做的比较不错了，不用单纯的只靠SEO来搞流量了，可以直接去投放广告购买流量，只要回报率好，广告投入越多就赚的越多。很快，他就开始靠adwords等方法来让网站流量增长了好几倍，销售额也在增长。
刚才和田斌聊的时候，他说他纯翠网的回头客越来越多，比较稳定了。接下来打算在深圳开家公司通过网络卖手机，网站昨天刚上线，第一天4单生意。
纯翠网现在已经稳定了，但是如果能够进一步想办法提升业绩，也许能够做成一个非常大的事业。毕竟，目前还没有一家最大的卖玉网站，也没有一家最大的卖玉的连锁经营店。他如果能够再像做网店一样，做好一个线下的样板店，把样板店生意做好，然后再去搞连锁经验，前景会更加的大。
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2009-9-21 17:54:26 回复该留言
学习，通哥，请注意留言的真实性：
http://www.ufoer.com/post/388.html
2009-9-21 23:07:09 回复该留言
观点非常明确，文章简单易懂，很有收获，只是看了下文中所提网站，感觉IP并没有文中所说的那么高
2009-9-22 23:17:23 回复该留言
感觉王通 不知道他的技术到底如何 但是觉得你的炒作和 软文绝对第一~
这个明明是2008年8月12日的米 你硬要说2007年就有生意了~
哎 不过~~
2009-9-23 8:38:14 回复该留言
笔误，是2008年10月，田斌是我2008年8月时候的学生。
2009-9-24 3:58:28 回复该留言
先不评论这个案例是否真实，我专注于电子营销多年，今年才开的电子营销研究博客。这个思路不错，但说谁都可以，做起来就没有说的那么简单。 往往看似网络成功很简单，但真正去运营这个项目就知道有多难了。网站制作完善--推广优化运营---现实物流运费处理等问题 一个B2C站如你所说是没有那么容易做的。因为刚开始B2C是没知名度的，信任是很难解决的问题。 除非刚开始就大力推广然后慢慢下坡，否则前期推广将是难上加难。
2009-9-24 20:45:55 回复该留言
王通大哥的课程一向口碑不错..
学员的网站还可以
2009-9-24 23:23:44 回复该留言
再次拜读王老师的好文. 成败在于行动，只有行动才能成就完美！
2009-9-25 10:26:01 回复该留言
学习了，不断努力ING
2009-9-25 18:09:23 回复该留言
好文章
2009-9-26 12:03:40 回复该留言
很认真的学习了这套方法，感觉王老师总可以把网络营销那些复杂的东西用浅显通俗的语言为我们描述，这实际上是一种境界！非常感谢王老师！
2009-9-28 19:41:47 回复该留言
来晚了，但也要踩一踩~~~能学以致用那么好，很羡慕呀~
2009-9-30 13:24:38 回复该留言
好
2009-10-5 13:56:27 回复该留言
我也要跟您學習啊~對於是一定網頁公司的電子商務人員，在 seo這部份最花時間是站外連結~看了你的文章也有所獲得，謝謝!!
<a href="http://www.eztrust.com.tw/html/about/index.aspx">網站設計</a>
2009-10-6 14:42:01 回复该留言
呵呵，有时间可以交流一下！
2009-10-8 22:56:30 回复该留言
纯翠网你是学生的作品啊，还是不错，他的产品，还是很暴利的，而且玉这行，其实做起来并不如你说的那么容易。要有资源才行。王通只公布人家的结果，不知道人家运营过程中的辛苦。
总之，一定要做自己熟悉的行业，不然，资源没法把控。
2009-10-12 23:16:56 回复该留言
网上卖玉石翡翠送货本身就容易出现问题，这个客户怎么可能非常满意回头率很高。
2009-10-18 10:29:24 回复该留言
如果还是这个可行的项目。一开始就投入广告。不特别seo的话，是不是也可以做起来？？？
那项目做好坏和seo 有什么关系，
文中提到的 营销心理和seo是一回事吗。
大家想想，还是项目重要。最终是确定项目和营销吧。。
2009-10-24 14:19:13 回复该留言
王通大哥，帮忙看看，我有非常好的货源，有没有什么好的销售方法，帮我把销售量给做起来。http://shop35121185.taobao.com/
2009-11-12 15:21:42 回复该留言
我觉得你写得文章可能是我至今为止在中文网站上看的最好的，读者们给你的留言更是耐人寻味。
2009-11-18 22:29:17 回复该留言
很好 给我灵感了
2009-11-26 23:14:20 回复该留言
刚刚踏入互联网行业，拜读了http://www.supgou.cn
2009-11-26 23:34:13 回复该留言
我好像记得之前说是07年10月的，现在怎么又说成08年了？
2009-11-27 21:53:05 回复该留言
定位的好！
2009-12-22 16:31:48 回复该留言
文章一开头就说了，那个人是他去年一个学生。应该是笔误啦。
2010-2-9 18:33:15 回复该留言
这个纯翠网很早就有了，而且成功运营起来了。人家是成功后进来听课而已。
绝不是困为你才成功的。