《财经人物》王通：中国网络策划第一人

《财经人物》杂志记者: 夏肇玲

采访王通之前我习惯性的在百度搜索些被采访者的资料，输进王通的名字，然后回车，网页的右上方显示：找到相关网页约48500篇，用时0.040秒。于是，王通网络策划营销、王通的博客专栏等一些网页、还有媒体队王通的报道一拉溜排满了整个电脑屏幕，让人不禁对这个22岁的“总裁”刮目相看。

西安交大的退学生

读高中的时候，王通就比较讲究方法。在班里，王通学习是最不用功同时也是成绩最好的学生。2001年，王通以优异的成绩考入了西安交通大学计算机系。在校期间，他搞了一个400多人的网络爱好者协会，同时开始搞网站，后来他将网站定格成了一个创业交流网站。同时还和朋友合作搞了一个点子网，通过这两个网站，王通认识了非常多的不同行业的朋友。在学了计算机半年后，王通突然觉得学这些落后的书本知识没什么意思，很多计算机知识王通在高中时已经掌握了，于是，他转到广告专业。因为后来学的是广告专业，所以在网络以外，王通也非常关注传统行业的营销、策划、广告等，那时候他每个月都买许多这方面的杂志，看那些杂志的时候，他最喜欢看的是上面的广告，常常通过一条广告冒出非常多的想法。 那时候王通就要求自己每天都要出一个点子，于是常常一些点子在论坛上一发出去，就可以引到许多人的关注。

2002年开始，王通慢慢讨厌了大学的生活，好在那时候，他在策划和营销方面有了非常独到的见解和一定的运作资源。于是，特立独行的王通没有跟家人商量便办理了退学手续。拿着家人给的5000元的学费，他在西安交大租了一间房子。这5000元钱使王通过了两个月非常自我的生活。这期间，他没花一分钱就拿到了两家传统企业产品的代理，然后和一个好朋友一块儿在网上和现实中试着去销售，同时他还在搞着他的两个网站。在这两个月中，对王通影响最大的是他组建了一个现实中网络研究者的朋友圈，经常聚集到一块儿讨论网络，讨论各种各样的网站的赢利模式，讨论如何把现实和网络结合，如何宣传，如何运作。那两个月，他还分析了当时得三个网络市场空缺：

1.、专业的网络策划公司

2、 网络广告交易平台

3.、电子商务与特许加盟结合的模式。

王通是这么想的，目前的网络策划市场就像90年代初的市场营销策划一样。2002年的互联网，刚刚经历了泡沫的洗礼，必须面对想办法赶快赢利，必须去面对越来越多的竞争，这时候，这个行业亟需专业的策划公司。王通通过google和百度等搜索引擎查询，网络上竟然还没有“网络策划”这个词，于是他在国内著名IT社区DONEWS上发了一个帖子，标题是：预言一年内必然出现专业的网络策划公司，帖子很快引起了许多网友的关注，王通最后在自己的帖子后又加了一个蛮幽默的回贴：为了证明我预言的准确性，如果到时候还没有人来做，我自己就开一家网络策划公司。

2002年11月，王通的一些研究文章在各大网站转载，许多看到王通研究文章的网络公司的老总都会找王通交流，一般交流一次后，都会给王通放一句话：随时可以来我公司上班。

因为这样的老总朋友太多了，所以王通也没有专门到某一家公司做专职，而是以顾问的名义同时给许多家公司做兼职。2003年一年，王通常常是这两个月在北京，下两个月在上海，再过两个月在深圳。不到20岁的王通，同时在做许多家公司的顾问，他在短时间内掌握了非常多的信息和资源，同时自身的能力也获得快速的提升，为了创业打下了坚实的基础。王通总说这样一句话：创业并不难，只要方法对，如果能力,人脉,资源都有了，创业就是很简单的事情了。

1200元一本的书

2003年11月，王通实现了DONEWS上曾经无意间许下的诺言：成立了中国第一家网络营销策划公司——郑州通王信息技术有限公司。公司一开业，全国各地的业务纷至沓来、应接不暇。2004年夏天，王通连续熬了三个通宵后次日早上刷牙时，嘴里竟然往外流水，再一照镜子发现眼睛斜了、嘴巴也歪了，王通被镜子里的自己吓了一跳。此后王通治疗了一个月，但没有半点效果，后来还是一个老中医用针灸的方式医好了他，老中医说王通的病因完全因为过度劳累引起。

时年21岁的王通意识到：其实健康比赚钱重要！意识到这一点，王通立即改变自己的工作方式，他暗暗给自己制定了工作表，晚上绝对不通宵加班。但是，没有足够的时间就不能保证工作质量。为了保证工作质量，2004年下半年起王通的通王公司宣布：通王以后只接10万以上的业务。

服务了大客户，小客户就白白扔掉？王通才不会那么傻，今年3月份，他花了半个月时间总结自己以前的部分经验写了一本书《搜索引擎排名秘笈》，虽然有出版商找上门，但是他没有用传统渠道出版，而是选择自己制作成电子书。 最后书定价为1200元，写完后让公司的美工简单做了一个网站（www.seo.net.cn）就开始销售了。据王通说，从4月初到现在，销售有几百本。

在这本书里，王通共介绍了三种赢利的模式，这三种模式都是他的朋友正在做而且已经收到了不错的效益。然后他还写到了如何快速学习，如果做排名，并且以案例形式告诉大家如何简单的做，最关键的几个点是什么等等。王通分析这本内容并不多的书能够热卖的原因时说， 现在国内有一个这样的现象，很多懂技术的并不能让技术帮他很好的赚钱。所以，他认为，虽然学习技术很重要，但是学习利用技术赚钱的策略更加重要。如果你只想打工，你学习技术就够了，如果你想做老板，学习利用技术赚钱的策略比什么都重要，因为你可以看到，当老板的，并不是什么技术都会的人,但是他们都知道如何利用技术去赚钱。买这本书的人都是想利用技术赚钱的人。

思考让人进步

做网络策划，就意味着不停的思考，只有不停的思考王通才能想出更多的好点子让客户赚钱，于是，对于思考他从不偷懒。

就是在王通不停的思考中，年轻的他也一步步走向了成熟。如今，王通他们已经成功为上百家企业和网络公司进行了网络营销策划服务，让他们利用网络把销售产品，客户中有IT世界、中国购物在线、51EA、中国商标在线、宇通集团、白马集团等……。

就是这个年仅22岁的大学退学生，在他的同学正在为找到一份工作而到处投简历、逛人才市场时，他已经是一家拥有数百万财产的公司总裁。但是，王通似乎没有满足，他说：

这几年来，我一直在帮各种各样的公司利用网络赚钱，现在，我需要利用网络帮自己赚钱了，虽然在普通人眼中我们赚钱相对比较容易，但是做服务还是很累人的，做服务不如卖产品，卖产品不如搞平台，我今年把我大部分的精力都放在了我们开发的全新的电子商务平台上，到目前为止，已经有两家国际风险投资公司主动与我们接触，我对我们的新平台充满了信心，我们打造的这个平台推出后，将改变中国电子商务目前的格局。” 说这些话的时候，他的眼睛里闪烁着坚定而自信的光芒。