解码淘宝买家心理的技巧
在我最早开淘宝店的时候，总有一个心理误区，以为在淘宝中价格越低越好卖，真是的情况是，后来与王通交流了营销心理学之后，他顺手在淘宝搜索中演示了以下，彻底颠覆了我的看法。
现在，我们可以立刻在淘宝中随便输入一个关键词搜索查询一下淘宝搜索排名结果，然后点击一下按照销售量排名，排在前面的肯定不是价格最低的，甚至是价格偏高的。这是为什么呢？
同时，我们为什么，为什么大众思维和普通客户的思维不同呢？流行思维认为越便宜越好卖，事实却不是这样。
要搞明白这个本后的原理，我们就需要进入买家的大脑，研究头买家心理深入的购买动机，这样就很容易搞明白这个问题，同时才可以定价最合理的价格。
但是作为一个淘宝卖家，我们如何进入客户的大脑呢？ 你一不是专业的心理学研究专家，二又不可能会巫师的法术，如何做到呢？
答案非常的简单：把你自己变成一个买家！
当你变成一个买家主动去购买东西的时候，你就会产生许多想法来判断搜索到的产品，去选择自己需要的产品，这时候只需要观察自己的大脑中的想法，你就进入了买家的头脑中。
当我们成为一个买家之后，我们发现我们在搜索出来海量的产品之后，要想各种办法进行对比分析选择，这个过程我们需要考虑以下几个因素：
1、 产品质量：都说一分价钱一分货，价格太低的是否靠谱？是否有质量问题？
2、 卖家信誉：信誉越高的卖家，我们自然越容易信任。
3、 产品评论：其他买家对产品的评论和评价等等
4、 产品说明：产品的照片，介绍等等信息
5、 客服沟通：卖家客服沟通给自己带来的感觉
6、 价格因素：符合自己心里承受的价格。
根据以上总结，我们发现，我们购买产品的时候，价格因素只是其中之一，而其他的因素对我们的影响也是非常大的。
当我们成为卖家之后，我们如果能够把前五项都做好，就算我们的价格比同行高一些，只要是在客户的心理承受范围之内，一样可以卖的非常的好，甚至远远将那些底价的竞争对手甩到身后。
所以，如果你的销售做的不好，不要再总认为是别人的价格比你低造成的，其实是因为你没有理解够淘宝买家的心理购买决策因素。当你掌握了淘宝买家这些心理购买因素之后，然后把你的淘宝店在以上各个环节都优化合理，你也可以在价格比别人高，卖的比别人好，赚钱就是自然而言的轻松了。
我曾经做过许多类似的测试案例，其中有一个案例：我卖的和其他卖家是相同的产品，都是一个知名品牌的，所以不存在产品上的差别。但是，我的价格是其他卖家定价的两倍，但是却卖的比他们都好。
在明天早上9点种，我将在博客中公布一段视频案例分析，通过这段视频，你可以达到这个惊人效果的诀窍。
本文版权归网上开店学院所有，欢迎大家转摘，转摘请注明作者和出处。谢谢！
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2010-8-5 7:50:55 回复该留言
好文，谢谢分享！
2010-8-5 8:41:34 回复该留言
价格上限有限制 下限没有限制 这是行业的潜规则 如果都打价格战 最后受伤的反倒是自己
2010-8-5 8:42:22 回复该留言
http://www.taoliangxia.com
http://www.qingchunbubai.com
2010-8-5 10:58:18 回复该留言
如果别人和你有一样的服务，但是价格比你低怎么办
2010-8-5 14:39:53 回复该留言
开始关注淘宝了啊~
2010-8-5 15:58:37 回复该留言
期待明天的视频操作
2010-8-5 23:48:53 回复该留言
免費的成人社區，老淫匠： www.laoyinjiang.tk
2010-8-5 23:49:33 回复该留言
免費的成人社區，老淫匠： www.laoyinjiang.tk
2010-8-6 18:21:26 回复该留言
现在成交量高的，很多都是刷出来的，价格低的都是真是成交！
2010-8-6 19:05:44 回复该留言
这个还是不好说...
2010-8-6 23:29:38 回复该留言
其实我觉的这个看你卖的产品接受人群来定的,有些人卖化装品的那么他价格高的她们都能接受.但是如果你卖吃的或者说是小东西价格高不起来的
http://www.dyl.cc/view/17899.html 无懈可击之美女如云
2010-8-7 10:51:25 回复该留言
分析得很有道理，价格不是主要因素，客户在选择产品时首先考虑的是质量，然后是销量，信誉，客户的评价也很重要，如果把这几方面都做好就无敌了，谢谢老师的分享！
2010-8-7 21:23:38 回复该留言
也来看看
2010-8-8 22:34:58 回复该留言
很受教，怪不得我做淘宝客不理想！是没有以买家的角度考虑！
2010-8-13 17:19:16 回复该留言
对比得结果，规律性的找结果，能说明多数人是这样的，具体综合出来，可能有更细节的原因可以关注！
2010-8-15 13:16:09 回复该留言
信用是一个很大的问题，一些买的心里会很认为那么多人都买过了，商品应该不会有什么问题！
2010-8-16 16:44:42 回复该留言
文中说到价格不是直接因素，那只是相对于不太了解这个产品的人，如果是对产品熟悉的人，价格和信誉还是会直接影响买家购买的。以上是个人见解，如有误，请见谅~
2010-9-1 21:48:00 回复该留言
我其实是经常光顾这个博客的。学了很多东西。谢谢。
2010-9-13 14:28:47 回复该留言
写的不错www.51qsjf.com萨达撒健康回来说的
2010-9-17 18:17:54 回复该留言
真的是很深刻
2010-9-27 20:30:28 回复该留言
佩服！
2010-9-27 20:31:04 回复该留言
支持啊！牛人！
2010-10-1 12:00:13 回复该留言
这个文章对我帮助很大，谢谢了，呵呵，收藏了哦
1987男孩网 http://www.1987boy.cn
2010-10-8 4:14:53 回复该留言
果然有料，分析的有道理
2010-10-10 16:04:58 回复该留言
写的不错呀!学习了!
2010-10-15 3:06:18 回复该留言
郑州网络公关 www.371x.net前来王通博客学习seo经验。
2010-12-13 17:01:41 回复该留言
就是要这样角度去分析营销，精准营销
2010-12-14 10:10:47 回复该留言
说的非常好。
2011-1-4 12:31:15 回复该留言
学习学习
2011-4-23 14:37:28 回复该留言
真好，学习
2011-8-25 22:21:17 回复该留言
4月份转行的 05年开始做的淘宝 淘宝让我赚到了人生中的第一桶金~~结果没有去好好的深入~~得意忘形了~~现在重新拾起淘宝~但很迷茫~~策略 优化 看了不少 还是力不从心~望指教~~感激不尽~~~
2011-12-14 13:16:22 回复该留言
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2011-12-14 13:16:41 回复该留言
看你的文章有收获