王通:他帮企业设计PPT,一个收费100万起


上周在北京,我组织了一次秦王会的聚会,其中有一个是做PPT设计的叫王斐,业内成为斐哥。

短短几年,他帮企业设计PPT,从收费1000元,涨到了设计一个PPT,收费100万,他是如何做到的呢?

秦王会商学院的助理(微信:zbzb5821 )给他做了一个专访,精华内容这里分享出来:

秦王会: 你是何时走上ppt创业之路的? 

王斐:

我的创业故事一直跟锤子科技创始人罗永浩(老罗)有关。

早年前,国内红人老罗,还没有创建锤子科技之前,他每隔半年,就会有一场名叫『理想主义的创业故事』。

当时在国内很火爆,粉丝们疯狂地从自己兜里掏钱,付费去听别人讲别人的创业故事,这在国内听起来也是一件很传奇的事。

 

老罗的个人魅力也吸引了我,我也是其中的一个粉丝。

但是,吸引我的还有另外一样东西,随着罗永浩的创业故事,市面上有一样东西,突然在国内被罗永浩带入了大家的视线。

那就是他把乔布斯在发布会上对着ppt 演讲的那一套搬到了国内。

 

在这以前,国内所有的大型演讲都是干讲,没有任何ppt的配合。

依稀记得在苹果发布会上,华丽的ppt 效果,搭配乔布斯高超的演讲能力,让无数苹果粉激动到飙泪,深夜裹着棉被也要去排队买苹果手机。

这就是发布会ppt所产生的力量。

很明显,这种力量被罗永浩在国内发挥出了同等的效果,被粉丝们狂热地追捧。

 

那时的我,刚刚从上一份工作辞职,在仔细研究了罗永浩的很多演讲ppt后,我发现了一个很有意思的事。

就是这些被人着迷的ppt,对于我这个具有非专业美术功底的人来说,制作起来相当容易。

 

上一份工作我积累了一些大咖的资源,我开始尝试为身边的大咖人物义务帮忙制作他们的ppt,没想到获得很高的评价。

 

我又被推荐给其他的公司的CEO,义务帮他们制作ppt,同样被给予很高的评价。

随着良好的口碑在外,找我的人越来越多,我索性就成立了一个工作室,开始收费服务更多人,说是收费,那时候其实一个ppt只能卖到1000元一个。

 

对于当时的我已经很满足了,因为我只要轻轻松松做10个,就是别人一个月的工资。

 

抱着赚点小钱的目的,我的工作室开始接各种ppt定制业务,有做企业介绍ppt的,有做融资ppt的,有做培训ppt的,有做课程ppt的,有做提案ppt的……

ppt的创业之路,由此拉开帷幕,一个美好的梦就此开始了,但是,噩梦也就由此开始了

这就是我的初创业时的故事。

 

秦王会:PPT设计这个行业有什么痛点?

王斐:

切入发布会ppt领域之前,我就感受到了这个行业的一些痛点:

1、 PPT设计市场鱼龙混杂,大众的思维受限,认为所有类型的ppt都是很低端的,几百块钱而已,甚至套个模板只需要花十几块钱就能搞定。

 

2、PPT设计人员水平参差不齐,没有专业的评级机构,一个稍微做得像样的人,就敢说自己是专业的设计师。

做得出色的ppt设计师资源,都被秋叶老师整合了,秋叶撑起了面向C端大众的ppt中低端市场。

 

3、ppt高端市场完全空白,原因是,ppt的高端创作水准,很难短时间内达到。

高端市场被一些假冒的海报设计师所充当,都是用PS做的,既不能实现动画逻辑,又无法生动表达演讲人的理念。

 

秦王会:为何选择了发布会ppt这个细分领域?

王斐:

在没有精准定位做发布会ppt之前,我的业务涉及面非常多,类型几乎是来者不拒的,只要是跟ppt相关的,我们都接。

所以,大多数的订单,都很低端,由于客户的审美限制,我们做的高逼格的ppt,客户也消受不了,必须要按照他们的意思,改得很接地气(其实就是往丑的方向做)客户反而能满意。

几年下来,确实积累了一小部分资金,但是我们的高端设计灵魂也长时间受到了压制,施展不出来。

从最初创业时的新鲜感和成就感,慢慢变成了惯性,最后变成了维持生计的工具,完全丧失了我们的职业自豪感。

客户是天,一定得满足他,设计师的水平领先客户,客户的思维受限达不到,反而会被客户折磨。

长期下来,很容易怀疑人生,怀疑以自己的能力改变不了这个行业,我似乎只能顺从。

直到一件事让我有了转机。

故事是这样的,2017年,我遇到了一个人,改变了我。

2017年,有一个帅小伙,突然改变了我看问题的视野,我们在朋友圈认识,他约我去见面聊天。

和他的见面很稀松平常,他用15分钟大致了解了一下我是做哪些方面的事,我也就很稀松平常地为他做了介绍。

本以为这就是相互介绍,相互认识,多一个朋友的事,但是,没想到,这个人他非常认真的聆听了我的讲述,然后逐一对我的陈述做了回应。

他这一说不要紧,我立即听得入迷了。

从我的定位,到未来的发展规划,我很吃惊,这个人说的话和对我的分析,这怎么可能是通过短短15分钟了解就能做到的。了解我半年,都总结不出来这样有深度的话。

那天下午,眼前这个帅气的小伙,给我讲了整整一个下午,我的脑容量已经完全不够使了。看待问题的方式也随之发生了改变。但是,精髓的内容我还是牢牢记得。

 

后来,我经常去这位老师的朋友圈去学习,我才慢慢认识了秦王会,后来了解到,他就是秦王会的合伙人刘军老师,真神一般的男人。

自从新世界大门被他打开,我就从他那里看到了秦王会王通老师的课程,我果断花钱去听了一课,世界观又一次被颠覆。

 

听完王通老师的课,我学习到了:业务类型越少,越容易成功,做的事越简单,越容易成功。打造细分领域第一人。

 

就为了这句看似很简单的一句话,我忍痛砍掉了我所有的业务,只留下了发布会ppt这唯一一个业务。

砍业务是需要有强大的意志的,没有人格魅力的人很难做到,因为人对未知是恐惧的,你要为此付出代价。

我想到一个生动的例子,在火车上,买了无座票的人,通常都窝在车厢连接处的地方,受尽了憋屈,但是他们并不知道此时离他们不远处,就有很多空座位可以让他们坐。

我的助理问我,为什么那些没有票的人,他们不去做那些空着的座位,我说,他们不是不坐,是不知道这里有座。

助理说,那他们为什么不会多往前走走,找找空座。我说,人的劣根性就在这里,他们不是不想去找,他们只是担心,离开自己窝着的这个地方去找座,一旦找不到座位,反而会连这个供他窝着的地方都会丢了给别人。

给助理解释完这个,我也似乎开悟了。

我们不敢砍掉自己的业务,道理跟这个一样,人只是在害怕往高处走的时候,会把自己赖以生存的窝都丢了。

 

后来我就果断都砍了,只保留了发布会ppt。

这是个空白市场,也是个高端市场,涉及到的水平和技能更加高端,于是我果断定位于这个市场,开始了高端ppt定制之路。

我们修改了一切对外的宣传点,只给别人传递一个精准的信息:我们只做发布会ppt,我们是这个行业的权威。

做完改变的我们,其实并没有和预想中一样得到该有的效果,我们沉寂了1个月,这一个月没有接任何订单,只是在默默地向外界传递我们的「新定位」。慢慢的,明星企业找上门来了。

由于砍掉了其他的业务,为了支撑我们的新定位,我们也提升了单价,从每个千元级提升到了每个万元级。

没想到这个市场足够大,随着业务量激增,我们为了限制客流量,被市场逼迫着一次次提升价格,从2万到5万,从5万到10万,从10万到50万,从50万到百万……

 

秦王会:能分享一下您做的发布会的ppt的一些案例吗?

王斐:

过去这些年,我们服务了非常多的大企业,例如:

这个过程中,我们服务了国外的三星集团,我们虽然永远没有机会服务苹果公司,但是我们服务了仅次于苹果的三星,这对我们是不小的鼓励。

随着在业内名气大增,我们也开始服务更多超级明星企业,马化腾老师的腾讯,雷军老师的小米,贾跃亭老师的乐视,马云老师的团队也千里迢迢邀请我们去杭州阿里巴巴总部为其筹备发布会ppt。

我们一时间开始顺风顺水了。

定位细分领域「发布会ppt」的价值被放到无限大了,特点够直接,那就是:

1.够高端,不是谁拉过来都能做

2.钱多;可卖到100万1个ppt

3.回款周期快,首款和尾款间隔最慢7天

这是一个面向全球的发布会。所以是纯英文。阿里巴巴内部有2万名设计师,但是,他们对这个发布会的重视程度非常高。所以,决定从外面聘请更牛逼的外部团队来做发布会ppt

于是,我的团队被邀请去了杭州阿里巴巴总部,在阿里巴巴总部待了7天时间,和阿里巴巴的人一起协同办公。

 

秦王会:在创业初期,发布会ppt的精准客户是来自哪里?

王斐:

通过朋友介绍。我们虽然在圈子里小有名气,但是,对于超级大公司,完全无法得知外面有更厉害的团队

 

介绍的朋友也和阿里巴巴的很多高管都有很好的联系。

正好提到阿里巴巴在愁着找发布会ppt团队,公司又决定不用阿里自己的设计师团队,我们顺利的进入阿里集团的视线。

 

定位于发布会ppt这个细分领域后,精准客户的渠道来大多来自「口碑传播」,口口相传的推荐。

比如服务了阿里巴巴,阿里巴巴的高管会推荐别的知名企业给我们。

虽然百度也做了竞价推广,但是,百度来的,信任程度不够,沟通成本很高。

所以我们发现,虽然我们在小圈子里名声很大,但是,不是所有人都知道我们,这也很正常,如果稍有点名气就能名气自发地传播让全世界都知道的话,那王通老师的「占位」理论就没有存在的必要了。

所以,我们深知自己做得还不够,要想让所有人都知道我们,解决信任危机,我们得需要把王通老师的占位理论一步步拆解,把它细化为每个具体的小目标执行透彻。

 

秦王会:学习秦王会商学院的课程对你有哪些帮助?

王斐:

我只学习了2个很简单的理论,我只是把他很重视地去执行了

一、品牌命名

以前对外的形象,我们都是以公司名称作为品牌名称的。我们的公司名称叫「壹个传媒」,虽然也很好听,也很好传播,但是,企业名称毕竟是企业,不是一个有温度的人。

让大家面对一个冰冷的企业形象与客户沟通,其实是失败的。为了让品牌更有温度,更有亲和感,我利用了王通老师的理论,用自己的名字作为品牌名称。

灵感来源于大家日常中经常叫我斐哥,这个名称更多的是带给大家亲切和信任之感,用这个做品牌名称,果然与客户关系亲切不少,连服务国内一些巨星大佬时,比我年长很多岁的大佬都叫我斐哥,我都有点不好意思。

但是,这侧面表现了,好名字会拉近大家之间的距离,会让这个品牌人格化,让客户与品牌的信任感更紧。

2、细分领域的打造

这是一句被人说了无数遍,甚至都说烂了的一句话。但是,大多数人不明白里面的价值,前面我用了很大的篇幅介绍了我的打造过程,相信对大家也有所触动,把它重视起来。

细分领域,虽然只有一指宽,但是有万丈深。

就这2点,很简单,但很受用。

我们目前刚刚起步,一年只能达到2400万。但是,我相信随着不断地践行王通老师的理论,2400万一定会成为历史。

 

秦王会:对于未来的发展有什么规划?

王斐:

然后,听了王通老师的建议,为了让更多的企业接触到我们的高端设计,我们也开始做一个中端的服务,专门服务一些招商场景的企业,让我们的高端设计招商会PPT,用来引燃他们的每一场招商会。

如果未来能得到投资人投资,我可能还会有更大的计划铺开,要彻彻底底改变一个行业的品质,把王通老师的理论执行下去。

我相信,未来我敢挺直身板说,有了斐哥(微信:onesmart2013 ),PPT设计行业注定变的不同!

 

后记:

小领域,大市场!

每一个创业者,选择一个最适合自己的细分领域,然后稍稍努力,就可以成为这个领域最顶尖的高手,然后你就可以享受超高价的服务收费。

想要成为行业领袖,先要成为价格领袖!

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