王通:如何消除客户心中的恐惧?


我原来开SEO课程的时候,每次开课前一个小时,我基本上不讲技术,只讲大量故事和案例来做一个事情。

什么事情呢?

消除学员潜意识中对SEO技术的恐惧?

许多人在学习的时候,潜意识总怕自己学不会,于是边学习,边记笔记,结果课听没有挺好,笔记记了好多页,回去执行的时候还不会。

所以,我的大部分课程,我都不让学员记笔记,因为你要记忆的要点我全部都用,直接给你就可以了,干嘛自己记呢?

学习的过程,应该全身贯注去理解学习的思路,这才是最重要的。

如何才能全身贯注的学习呢?

只有从潜意识消除学员对SEO技术的恐惧,让他们知道这个非常非常简单,然后效果就会非常的好。

通过这个经历,我发现恐惧是制约一个人发展的关键点,而恐惧也是影响客户成交的一个关键点,恐惧也是营销卖家销售转化率的一个点。

也就是说,每个人都活在一定的恐惧中。

为什么这样说呢?

因为每个人天生的都不自信,导致每个人天生的都深深的沉侵在自己的世界、沉侵在的领域中,对未知的领域,都充满了一定的恐惧。

因为恐惧,所以在你的领域内就会出现:

1、你的客户是没有能力知道自己的真正需求

2、你的客户是没有能力知道自己真正想要什么产品

3、你的客户是没有能力来判断与识别你销售的产品的价值

当客户恐惧的时候,他就会选择拒绝购买以保证自己的安全;当商家恐惧的时候,就会做出还没有了解客户的具体情况,就冲上去盲目推荐产品。

如何解决这个问题呢?

恐惧的原因来自于彼此的不信任。

就像我在多年前就说,商家卖产品很难,消费者购买产品更难,因为消费者要货比三家,每一次比较,就是一次精神分裂。

于是,许多消费者都有了选择恐惧症,他们迫切的渴望有一个品牌能够占领他的生活,垄断他生活中的某一个方面。

例如买手机和电脑,我基本都只选择苹果。

为什么会如此呢?

原来都是买笔记本,华硕、惠普、联想、索尼等等,全部都买个,任何一个笔记本都用不到2年,并且经常要去修理,还要每天优化系统,常常杀毒等等。都快把自己变成电脑维修专家了,浪费了非常多的事情。

后来买了一个苹果笔记本,用了5年都没有怎么修理过,也不用关机,打开就用,节省了非常多的事情。

再后来,我买最新的苹果笔记本都是选择最高配的定制版,可能一台需要几万元,但是算上那些维修和优化系统以及开关机的时间成本,超值。

手机也是如此,我们常常听到安卓系统点开一个连接都中木马了,然后钱被盗,但是很少听到苹果系统点开一个连接中木马的。

用苹果手机,一方面是为了信息安全,另外一方面就是系统确实好用,和呆脑、ipad、电视都可以互通,所以尽管苹果产品贵,但是靠谱。

当你信任一个品牌了,你就不会有选择上的纠结了。

那么,对于一个普通的品牌或者个人来说,如何解决信任问题呢?

首先你靠靠自信来解决!

一个人需要先自信了,才能让别人来信任你。

一个人做一个事情,你必须让自己是这个领域的专家,是这个领域的权威,是这个领域的大师。

再通俗的来讲,你是这个领域的医生,客户是这个领域的病人。

就像我在SEO培训中常讲,医生是给人看病,SEO高手是给网站看病,原理是一样的,医生是用望闻问切,给网站看病,只需要望诊和问诊就可以搞定。

其他领域也都一样的原理,每一个领域,你的产品或者服务都是在解决客户问题的。

在任何一个领域, 一个人越自信,你就越觉得一个人靠谱。

大家可以观察一下,任何一个领域的领袖、无论是政治、宗教、商业、社团等领域,他们都是超级自信的,因为只有越自信,他们的影响力就越大,获得别人信任的能量就越强。

品牌,首先就是解决信任问题;

自信的修炼是打造个人品牌界基本功;

如何让自己越来越自信?

如何系统化打造个人品牌?

如何利用个人品牌打造收费社群?

如何利用个人品牌整合行业资源?

12月8-9号,我会在广州开小班课程,一对一的指导把你打造成一个超级自信的人,一个有影响力的人。

现在仅剩3个名额,报名请联系我助理的微信:

甜甜:199199105

大胜:tongwang009

课程主题:个人品牌模型 --- 打造细分行业领袖的方法

开课时间:12月8~9 日

开课地点:广州

课程费用:3.6万

课程人数:10人左右,小班授课

支付定金6000元报名之后,请加我的个人微信:tongwang 然后把你的个人详细介绍提前发给我,我好抽空在课前帮你理清思路,找到适合你的定位。