王通：天使投资如何选项目

我一个好哥们创办了个风口基金，然后在东四环搞了一个会所，常常与各种创业者和朋友一起在哪里交流，为了玩的有新意，他们雇了一个专业拍摄团队，做了一个“投资局”的视频节目，把投资人和创业者沟通过程记录下来，剪辑后在网络上进行传播。

投资局第3期录制时，我去帮他们分析项目，一共看了三个：

第一个创业者30岁，年龄正好，在一个大国企上班，想出来创业，做了一个APP，做饰品订制项目，我看了一下，非常粗糙。

在创业者介绍了自己的项目之后，我问了他几个问题：

问：你的平台多少用户？
答：还没有

问：你的团队多少人？
答：5人

问：都是全职的么？
答：现在都是兼职

问：打算融资多少钱？
答：300万

问：打算怎么来花这300万？
答：团队建设，APP开发，营销推广

问：打算怎么来推广？
答：找XX公司（他目前所在公司）的1000多个店长来帮忙推广，给他们提成。

问：你做个测试么？
答：没有，应该没问题

问：你虽然现在管理这些人，但是你正式离职创业后，他们不一定会帮你，何况你老东家有一定的竞争关系。你现在有在业务流程测试么？
答：还没有，因为APP平台没有完全开发好。

问：APP没开发好，但是你在你的微信群和朋友圈发过你们设计做的作品图么？
答：还没有

结论：OK   你这个项目我们暂时不会投，因为：

1、你没有用户
2、你没有正式团队
3、你的产品几乎不能演示
4、你的产品销售和推广策略都没有经过测试。

建议你先解决了这几个最基础的问题，然后我们在来谈投资的问题。

第二个是一个60岁的创业者，之前更是给工作人员吹许多大投资公司都要投他，非常的牛气，计划融资100万美元，问了几个他计划书中的内容，他竟然说不记清，需要看计划书。让他开始介绍项目，然后就是慢嘴跑火车，一心只是想讲虚假的煽情故事，简单沟通后，直接否了。

原因：
1、年纪太大了
2、项目不靠谱
3、几乎无团队

第三个是一个94年的大学生，退学创业，目前自己做了一个公众号，定位非常小的一个点，不过已经有了13万粉丝，并且有方法快速做到100万粉丝；同时对所有的竞争对手都非常了解，看来是真花心思了，问要多少钱，他说了一个数字，然后问题这些钱够用么？他说他自己也会投资一些。然后我们就直接决定投资了，并且给的是他要的资金的两倍，由于涉及到商业机密，就不能细说了。

为什么呢?
主要基于以下几点：

1、业余做了几个月，已经有了13万粉丝。
2、对竞争对手的优缺点很了解，对用户花心思。
3、已经有了一个3人的小团队，但是做事非常高效。
4、他虽然没多少钱，但是他自己会投资自己的项目。
5、仅仅21岁，有以上的心态和执行力，成功只是早晚的事情。

以上只是当天的三个例子，希望能够给你启发。

接下来再来讲讲股权众筹，目前股权众筹在各种群里都非常火，许多投资人甚至都不知道自己投的钱换了多少股份何时能够推出，就把钱打过去了。也许，你是基于朋友的信任去投资的，但是基于项目投资追求回报的原则，你是不负责任的。更有一些项目，什么基础数据都没有，只是一个想象中的故事，然后就拿那些上市公司做对比来画大饼，然后就以上亿的估值来众筹融资。

投资首先要考虑的是风险。我本身做了十几年咨询，也做一些天使投资，见过各种各样的项目，各种各样的创业者。同时，身边也非常多VC的朋友，且总结5条选择项目的标准，供大家参考：

1、创始人格局
天使投资更多是投人，针对一个创业者而言，心态、格局、执行力这都非常重要，不然有许多项目是好项目，但是创始人心态非常屌丝，格局较小，这类创始人的项目能赚小钱，但是难以做大。

而那些有格局的人，也许专业能力并不是很强，但是他能够有清晰的思路，并且能够找到更强的团队成员来做事，成功率就会高许多。这就是VC都喜欢投资大公司出来的中高层的原因之一。

2、项目的前景
项目的想象空间是非常重要的，也许你做的事情只是垂直领域的一小点，但是没有关系，只要你能够通过这一点快速抓到更多的用户，你的项目就有很大想象空间。切记：互联网思维的核心就是用户思维，有用户就是平台，没用户都是扯淡。

例如玩车教授去年只是一个自媒体账号，但是一年下来，他的粉丝就积累了300万，那么在最近一轮融资中，他就估值6亿元，再过一年，他的估值还有涨几倍，因为他的用户增长很迅猛，收入增长很好看，后端新的盈利点有非常大的想象空间。

3、项目的基础
好项目不能只是一个概念和想法，更重要的是能够把概念和想法落实，例如我最近见的几个创业者，有一个家伙的项目非常好，和一个知名的投资人谈了十几次，投资人也没有决定投；而另外一个类似的项目，仅仅见了一面，投资立刻就决定投了。

为什么呢？
因为投资人见的创业者太多了，各个都能讲故事，但是投资人更加看重的是能够把故事变成真实的人，前面提到的两个创业者中，执行力都挺强。但是第一个只务虚，想等着投资进来再干；而第二个创业者，已经自己已将开干了一个月，基础数据量不大，但是转化率都漂亮。

上个月，我推荐一个学生的项目给一知名投资人，我让这个学生直接带上过去三个月的运营数据去谈，谈了10分钟，投资人立刻觉得太靠谱了，直接连续谈了三天，不仅仅敲定投资，还直接进入了下一轮的资本运作。

4、项目的估值
创业项目A轮后的估值还是比较容易的，基本上用数据都可以算出来。但是天使轮属于项目初创时期，有许多感性的成分在里面，在天使轮如何估值，一般由以下几方面来考虑：
1、创业者的格局与资历：
2、投入需求和发展预期：
3、投资人的投资额范围：

这里特别提醒一下，最不靠谱的估值方式：对比同类型的竞争对手的融资估值！

这是一种被管用的方法，但是非常的不科学。也许你有一个竞争对手一开始天使轮就融资了几千万元来做这个项目，但是他的创始人可能是一个很NB的人，已经做成过一些项目。而你之前从来没有成功过，你也想按照类似的估值来融天使轮，那是不太可能融到的。

所以在天使轮，一定要有一个合理的估值，甚至一个让投资人觉得超划算的估值才容易获得融资。当然，投资人除了钱，还可以给与你发展的资源和人脉，这也是一种潜在的投资，所以许多聪明的投资者宁要一个业内牛人的几十万也不要一个土老板的几百万。

5、资金的用途
还有一个非常重要的是，融资如何花，这也是投资人非常关心的，天使投资人在选择创业者而言，一定要大概知道钱如何花，花到什么时候有一个什么样的预期结果。

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