王通:如何策划一套思想理论


一个人你找到了自己很好的定位之后呢,你如何来支撑你的定位,那么你的需要一套自己的思想理论体系。

我是中国最早研究SEO的人之一,与我同时期开始做SEO的还有十几个人,为什么当时我的名气最大呢?

因为我在2005年的时候我写了中国第一本SEO著作,我一套系统化的SEO理论体系,这套理论体系帮助不懂技术的人也可以快速学会SEO,于是我的SEO理论体系迅速帮助我建立了整个行业的地位。

大家记住这个世界最厉害的品牌传播方法就是传播品牌思想。

我认为这个世界上最成功的三大品牌就是三大宗教,基督教、佛教、伊斯兰教。他们为什么能这么牛逼就是因为他们每一个教派都有一套他自己的思想体系。

那么拥有一套自己独特的,同时又容易被大众接受的思想体系,对每一个人而言都是一个非常非常重要事情。

切记:

低级品牌传名字

高级品牌传思想

针对策划思想理论这个事情,可能对这个社会上绝大多数人而言,是非常非常困难的,包括好多博士和教授级别的人。但是呢,这个事情对我而言,是非常简单的。

过去这7年,我在几十个领域都能迅速策划出来一套完整的思想体系。

为什么我能快速的在一个陌生的领域, 用一个小时策划一套系统化的理论体系呢。是因为我有一套自己的哲学体系。

因为所有学科的核心就是哲学。那么的看过《通知》这本书的朋友都知道,我一套非常系统的、逻辑很严密的一套哲学体系,

那么我把我的这一套哲学理论体系,套用到任何一个新领域,都会变成一套新的思想体系,那么这样的话这些理论对我来说就很容易了。

过去这两年我几乎每个月我都会在网上讲课,我大部分课程都是在开课前花了三分钟策划出来的。

当天要讲的课程的主题,以及他背后的一套理论体系。那么这套体系,只用三个钟策划让开奖讲完一到两个小时之后,那么它就会变成一个非常牛逼非常有价值的课程。

为什么能这样做呢?

就是我把我自己的这一套哲学理论体系玩到炉火纯青了。

比如比较经典的课程体系,我们从去年讲到现在的比如:

1、框架营销

2、价值包装

3、社群营销

4、借力营销

5、等等……

这些课程都可以在通王商学院网站在线学习到,里面有很多新课程都是我在三分钟之内策划出来的课程理论结构,然后融入我过去的经验,直接开讲,讲完之后,这个课程就出来了。

那么好多人都会说,王通老师你可以做到,我们做不到怎么办呢?

没关系的!

我已经把如何策划思想理论体系设计成一套模型,你们每一个人只需要按照我的模型去细化,那么你就可以迅速在你这行业,整理出一套自己的理论体系出来。

例如,我在几年前就花了1小时,策划出来的那套《营销型包装设计》理论,我把整个策划过程直接写出来过:

有一次,在给一个设计师朋友交流的时候,在不到一小时的时间中,我帮其找到一个全新的定位,并且为其策划出一套系统化的理论。今天在博客中分享一下这套理论的策划思路,也许能够给你启发。

这位哥们从事设计十几年,各种设计大奖没少拿,但是个人发展却一直不如意。每当我问他擅长什么,他说包装设计、广告策划、平面设计、营销创意等等等等,几乎广告公司和设计公司干的活,他都会。我问他那一块儿你是世界最顶尖的,或者中国最顶尖的,他很难说。

于是,我给他说,你必须找到一个自己最独特的定位,这样才容易快速崛起。就像10年前,我虽然网络营销领域的很多我都会,但是我却定位到了SEO一样。那么,针对这位设计师,他该如何定位呢?

问:设计为了什么?

答:美!

没错,虽然站到艺术家的角度,设计就是为了美。

但是站到商业的角度,设计就为了营销,为了让产品更好卖。

美在不同人的心中,定义不同,无固定套路可寻。

但是营销确实有套路的。所以,不要为了设计而设计,要为了营销而设计。

就拿包装设计来说吧,我的朋友华楠曾说过一句话,让我记忆深刻:很多书本身能够卖20万册,但是因为包装设计很差,结果只能卖5万册。

事实上,不仅仅是书,包括众多商品的包装设计都是如此,大部分设计都是建立在模仿和伪创新上,而没有以销售为目标。由此启发,我提出一个概念:营销型包装设计。

核心:为销售而设计!

然后,针对客户从看到、到购买、再到重复购买为核心,我迅速策划了一套全新的营销型包装设计理念。

第一步:吸引目光

你的商品,摆放在货架上,设计首先的目的,就是让客户一眼能够看到你的商品。如何做到呢?可以通过两个方法:

1-1、颜色差异化:

通过与周围商品包装的颜色差异突出,可以迅速吸引目光。

1-2、超级大符号:

通过一个与客户容易产品兴趣的超级大符号来突出。

第二步:诱惑购买

包装设计吸引了客户的目光,客户拿起来之后,如何诱惑客户购买才是最关键的。如何实现呢?两个方法:

2-1、诱惑性口号

包装设计上,要突出产品的核心销售主张,把这句话变成一句诱惑性口号。例如: 《藏地密码》封面的一句话:一部关于西藏的百科全书式的小说!

《官场笔记》封面上的:公务员必读!

2-2、好处和感觉

销售者买产品的目的不是为了拥有这个产品,而是为了这个产品带给自己的好处和感觉,所以在包装设计的时候,要突出产品的好处和感觉。

第三步:购买上瘾

如何通过包装设计,让客户购买上瘾呢?这就有很多技巧了,核心还是把两大营销策略,融入到包装设计中:

3-1、上瘾洗脑术

如何能够通过设计加营销策略,让别人买了还想买呢?

有非常多的方法技巧。

例如:用包装设计,把不同的产品串起来!我们可以给每一个产品,设计一套图案标志,让这些图案像邮票一样,一套一套的。那个消费者收集到一套,可以兑换什么奖品,这样就容易让人买了还想买。

3-2、后端营销法

产品不仅仅是产品,也是后端新产品的广告,这个营销套路,融入到包装设计中,一样非常的管用,并且还可以开发出非常多的后端价值。

例如

我在清华大学出版社出的一本书的封面中,我放了这样一段话:购买本书,请加作者QQ:4006060210,前1000名可以免费索取价值上千元的视频教程一套。

许多人,一看到此话,立刻就购买了此书,回头还会加我们的企业QQ,我的企业qq签名里面自动会告诉他们免费获得我的这套视频教程的方法。那么,这些人不少会转化成为我的培训或者咨询服务的客户。

就这样,一套系统化的《营销型包装设计》理论框架就出来了,一共三大步骤,六个方面。

当然,六个方面中,每一个方面,都还有许多具体的设计方法和营销招数,只需要再细化就OK。

除了包装设计,我还策划了许多细分领域的理论构架,这些分别给了我的部分客户和学生以及一些朋友。

有朋友问我:王通,你一个做网络营销策划的,怎么能够快速的在你不熟悉的领域策划出一套适合实战的理论呢?

答案很简单:人性是相同的,而哲学是一切学科的根源。而我,对人性有众多思考和总结,同时我也总结了一套我自己的哲学思维。

我相信大道至简,简而能全。

任何领域,真正有用的方法都很简单!

过去两年,我接触了众多领域的高手,很多一见如故,虽然我们不同行,但是在探讨过程中却发现,其背后的原理却是相同的。

我的哲学理论基础,大家可以在《通知》这本书中看到,以此为基础,还需要融合一套心理学模型,这样才可以快速的策划出一套深入浅出的理论出来。

今天先写到这里,明天继续深入给大家分享。

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