王通:OPPO手机销量为什么能全国第一?


IDC最新发布了2016年全球智能手机出货数据,在中国销量前三分别是OPPO、华为、VIVO、小米排在第四位。

OPPO和VIVO都是步步高出来的人创办的,其中OPPO在2016年第四季度出货量高达2450万台,全年出货量7840万台,以16.8%的市场份额,占据国内销量老大的位置。

为什么是OPPO呢?

互联网圈的人大部分都很少关注这个品牌,为什么他们能够做到全国第一呢?

有三个原因:

1、产品好看

2、广告够猛

3、渠道牛逼

一、产品好看(产品)

 

OPPO手机无论是广告图片,还是拿到OPPO的真机,你会发现他们的手机真的非常漂亮,当然,猛的一看,除了home键不一样外,和IPHONE看起来差不多。

外形朝苹果看齐,这是风险最小的设计方案,就像老罗放弃了情怀,把最新的锤子正面做的完全和iphone一样,于是也好卖了起来一样。

对于普通用户而言,产品的颜值真的非常的重要,除了手机产品,最近几年国产汽车在外形上也山寨知名豪车品牌,价格超低,也都卖的非常火爆。

设计,越来越重要了!

OPPO满足了广大喜欢苹果手机外形,又嫌苹果手机太贵的广大人群。

二、广告够猛(品牌)

1、广告定位准

OPPO的广告卖点策划的非常NB,作为智能手机,普通用户最大的担心就是费电这个点。

OPPO最早突出了:充电5分钟,通话2小时,立刻让用户记住了!

你去看看,各个媒体的OPPO广告就突出了这句话,然后就是好看的图片。

2、广告投放猛

OPPO手机请了一堆当红明星代言,又再各个卫视最热门的娱乐节目进行冠名和广告。

同时,如果你去一下二三四线城市和县城,从机场、到路牌、大街小巷,你都能看到OPPO的广告。

OPPO在互联网上炒作的很少,但是他们的广告投入实打实的够猛,

三、渠道牛逼(渠道)

小米的互联网销售模式在起步的时候,非常的NB,但是想要真正的销售出巨大的规模,线下渠道还是非常重要的。

OPPO手机的线下渠道是其他品牌在短时间内学习不来的,如果你去一下二三四线城市的主要街道,你会发现几十米一个OPPO手机专卖店。

首先OPPO和VIVO背后都有步步高的影子,步步高当年的小霸王、DVD、无绳电话都是靠广告+渠道销售迅猛发展的,所以他们的企业基因中,渠道能力本身就非常的强大。

同时OPPO手机的价格比小米要高,核心产品价格在3000左右,也足以支撑渠道商的利润,渠道商卖OPPO手机赚钱,自然就拼命推广了。

除了他们这些销售店面远远超过竞争对手之外,他们对应的售后服务网点要远远超过其他品牌,这使得他们的服务有很好的口碑。

总结:

马云一直说电商要去渠道化,中国几千万中小企业,大部分都是渠道商,如果渠道都没了,几亿人失业,社会其不乱了,所以对于创业者而言,马云的鸡汤千万不能多喝。

从这篇文章中,创业者要做好以下三个核心关键点:

1、产品:产品让消费者喜欢
2、品牌:品牌入侵客户心中
3、渠道:渠道才能放大销售

互动话题:针对OPPO、华为、VIVO、小米等国产手机品牌,你如何看待?

 

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