王通：蒙牛能在网上卖牛奶么？
今天和朋友谈蒙牛，然后就开始谈利用网络卖牛奶，咋一听觉得不可思议，认真分析思考了一下，发现这个创意不仅非常可行的，还可以帮助蒙牛再次创造奇迹，迅速成为全球最大的牛奶制品公司。
思考分析包括以下几部分内容：
1、网络订购牛奶对用户的好处！
2、网络直销牛奶对蒙牛的好处！
3、具体运作的三步战略
3、陈宫运作的关键之处
一、网上订购牛奶对用户的好处
1、 省钱
网络销售、成本低、价格自然也会低一些。
2、 方便
网上下一个订单，一箱牛奶很快送上门，非常方便。另外，儿女可以定期直接在网上给父母老人购买牛奶，也非常方便。
二、网上卖牛奶对蒙牛公司的好处
1、 可建立一个庞大的终端客户数据库，成倍提高销售：
通过网络直销，可以迅速获得百万甚至千万计的甚至更多的终端客户，同时一个庞大的终端客户数据库自然也建立了，然后合理采用数据库营销，这样可以成倍的提高销售。
例如：一个客户订购了一箱牛奶之后，程序可以自动计算出用户快消费完这一箱牛奶的时间，当程序估计用户快喝完的时候，然后通过email、短信、电话等方式提醒客户继续订购，然后再送货上门。这样的话，绝大部分客户都会继续订购。这样一方面帮助客户培养一个长期喝牛奶的好习惯，同时成倍的提高了一个客户的重复消费、
2、 大幅度提升牛奶公司品牌价值
品牌三要素包括：1、知名度、2、美誉度、3忠诚度。这其中，忠诚度是最难做到的，而通过上面提到的数据库营销，客户的忠诚度自然是大幅度的提高。
3、 大大降低营销成本
互联网营销方法使用正确的话，它是成本最低的营销平台，自然可以很大程度上降低牛奶公司的营销成本。
4、 此举创新和促使其高速发展
如果那一家牛奶公司按照此策略来做，讲成为全球第一个网上顶牛奶的公司，甚至快速成为一个国际化最顶级的牛奶公司。
三、具体运作的三步战略
第一步：从一个城市开始，先只做一个产品
这个产品，肯定要选择高端一些的牛奶产品，比如蒙牛的特仑苏，既可自己喝，又可以当作赠送亲友的实惠礼品，比较适合先在网上直销。这样比较容易先启动这一个新的市场。
第二步：一个城市、直销多个产品网络直销
由一个产品启动，运作基础打好之后，然后开始多种类产品一起来做，以覆盖更加广大的用户群体。
第三步：全国copy、甚至全世界copy此模式
一个城市运营成功了，然后就可以迅速的全国各地，甚至全世界各地运营此模式，促使公司快速成长为全球最大的牛奶公司。
四、成功运作的关键点：
商业的核心是营销！
电子商务的核心是网络营销！
而网络营销与传统营销又用着巨大的差别.
在过去10年中，不管是死掉的、还是在运营着但是赔钱的互联网公司、或者是传统行业切入互联网遭受失败的公司，绝大部分失败的真正原因是因为他们的管理团队不精通网络营销，一味的烧钱，最终导致失败。
以传统公司切入互联网的国美和苏宁为例，他们的产品都是品牌化的，价格透明、售后服务完善、物流也很完善，是非常适合网络销售的。但是因为不懂网络营销，网站做的很不符合营销，网络推广就做的不到位，网络营销做的就更差了，所以一直不景气。尽管其中一家已经对网络营销开始重视了，甚至请国际知名的公司帮他们做顾问，但是不知是啥原因，半年过去了，网站还没啥动静。知名的广告公司，绝大部分都不懂网络营销，都还是按照传统的媒体推广方式来做网络推广，表面功夫做的很好看，花里胡哨，真实的情况是：只花烧钱，难见效果。
只有使用以销售目标为导向的网络营销策略，不用烧钱就可以让B2C网站快速取得成功。
网络销售如何系统化的做好网络营销，明天我讲专门写篇文章分享经验和策略。
本文版权所有，欢迎转摘，转摘请著名作者和出处！
作者：王通
首发：网络营销策划网
2008-4-23 8:19:33 回复该留言
点子不错
2008-4-23 9:34:28 回复该留言
“全国copy、甚至全世界copy此模式”
这点倒是不太赞同，还是有很大的区别的，每一个地方有每一个地方的习惯嘛
2008-4-23 9:37:25 回复该留言
恩，点子不错
网络营销是大势所趋
2008-4-23 10:03:11 回复该留言
老王,拜读新作,不错.
不过,我谈谈自己的想法.
如果蒙牛做网络销售,会造成一个很不好影响,是什么呢?
冲击蒙牛原来的销售渠道体系,供应商不干;
冲击原来的价格体系,渠道不干;
冲击商场的销售,商场不干;
如果这种网络销售真的实现了,成功了,物流成本势必大大增加;
蒙牛的物流准备好了吗?要多长时间呢?
利用中国现在的物流体系,送不是吃的东西还是可以的,送吃的东西,可能不是太好.
农民工组成的物流队伍,对物流质量的保证还比较麻烦.
一般大企业,老企业,传统企业在实施新型的网络营销时,都会遇到这个问题,所以,有时,他们不得不放弃这种好的销售方法.甚至不愿意别人找到他们的网站.
奇怪吧?!
2008-4-23 10:14:28 回复该留言
蒙牛如果真的想通过网络卖牛奶,其实最为关键的不是网络营销做得如何,
是什么呢?
1.如果照顾原来的销售体系,使之不受影响;
答:网络销售与供应商,商场,渠道一起来做;
2.物流做好.
答:也必需与商场,供应商,渠道做好,尽量不让第三方劣质物流加入送牛队伍中.
其实,如:光明牛奶,有自己的送奶队.
3.价格定好.
不是说,一定比商场的便宜,还是说要让消费者觉得值.
2008-4-23 11:43:53 回复该留言
不错。。。
也许老牛会采用。到时通哥又要火一把了。
免费送域名www.here123.com
2008-4-23 11:44:47 回复该留言
很不错的注意。
老牛用的话，通哥又要火一把。
2008-4-23 11:50:20 回复该留言
好办法~用得好真的对企业非常有帮助
2008-4-23 15:53:14 回复该留言
国美苏宁为什么网络营销没做好，首先就是中国的整体环境还没达到那种程度，能做到网络化的也就是一些大城市。还有估计负责网络营销的本身就是卖场负责人，还没足够意识到网络的重要性以及对商场现有模式冲击的抵触。
2008-4-23 17:58:03 回复该留言
或许你的观点对蒙牛这样已经有了自己的供应体系的公司有很多困难，不过对于很多其他新创的企业倒是个不错的建议。
2008-4-23 22:54:09 回复该留言
其实中国的企业。应该老早的使用互连网以及运用网咯营销等等。。相关的技术来经营自己的产品。大大的避免过多的中间商。。 企业利润就大
2008-4-24 21:05:10 回复该留言
好文，收藏至20ju.com
2008-4-24 22:56:03 回复该留言
王通一直在强调网络营销，我感觉不是想象那么美好。
2008-4-24 22:57:19 回复该留言
网络营销的基础是什么？只有打好基础才能谈营销。
2008-4-25 22:20:40 回复该留言
想法不错
2008-4-26 10:14:57 回复该留言
王通大哥总是创意不断，学习，学习!
要发展，就要创新，要创新，必须要有创意！
显然第一个问题是传统渠道冲击问题
国美，苏宁都是自己的场子，做网络营销不怕砸自己脚，尽管他没有做好，因为这个和产品特征相关，不过显然牛奶是比较适合的.
第二个问题才是网络营销问题，实际上以蒙牛的品牌知名度，网络营销的主要问题应该考虑的是客户体验，也就是低价和快速服务
第三个物流不是大问题，基本上现在至少县一级的物流也算可以了。当然优质服务肯定谈不下。人家只赚这么多钱，差不多就好了。
新产品，高端产品初期是减少冲击的一个好的手段，但不是根本问题。根本问题是我们要让，各级渠道，经销商配合一起做这个事情，让他们支持，或者无异议，当然这不可能的吗，可以思考，no impossible
网上客户体验怎么做，请专业网络营销团队就是，像王通大哥的公司就是比较专业的
物流方面是需要可能自己来从新设计自己的配送体系，但不是什么都要自己来，肯定要运用一些略策，这属于企业本身的一个创新，非常有意义
一点浅见，学习ing......
2008-4-27 2:55:53 回复该留言
vip256
2008-4-27 13:40:09 回复该留言
好点子需要在实践中，充实
2008-4-30 11:45:05 回复该留言
就是这个意思
2008-5-1 8:49:40 回复该留言
更欣赏品论中“gendan”朋友的观点。
2008-5-21 19:43:56 回复该留言
我非常支持蒙牛！ 我每天早晨喝的都是蒙牛牛奶 美味不仅让我感受到了在家里的喝到了那种感觉（我本人在牧区长大） 而且更为重要的是 在我们国家每次遭受各种考验的时候蒙牛总是走在前列 这种经营理念足以让我们明白什么才是我们想要的 ！
2008-5-22 0:51:06 回复该留言
没有我的支持怎么可以
2008-6-8 0:23:04 回复该留言
超市很多.不一定容易做起来.但可以用来宣传自己.
2008-6-14 13:42:42 回复该留言
早就希望能在网上卖了，省得我每次去买都提一箱，重死了。。。。
2008-7-5 16:43:38 回复该留言
好创意!
2008-10-14 18:18:33 回复该留言
我觉得这个点子不怎么样，如果我在荒山野岭的，物流跟不上，肯定不能全国推广的，你这个想法稍微有点幼稚。还不怎么最成熟
- /','''╭⌒╮⌒╮.',''',,',.'',,','',.
╱◥██◣''o┈团结互动友爱┄o.'',,',.
︱田︱田田| '',,o┈共建繁荣网络社区----
╬╬╬╬╬╬╬╬╬╬╬╬╬-∝☆` ~~~~ ~~~ ~！
上海飘得华胶粘制品有限公司 10月14日支持
要不干胶，找飘得华
www.shpdh.com
2008-10-14 18:21:09 回复该留言
上网的人数量也有限，并且为了买牛奶而专门上网下定单也太麻烦，并且物流的速度也没有直接买快，如果一个家庭平时没人快递就送不了，单位用户的话可能会好些。
- /','''╭⌒╮⌒╮.',''',,',.'',,','',.
╱◥██◣''o┈团结互动友爱┄o.'',,',.
︱田︱田田| '',,o┈共建繁荣网络社区----
╬╬╬╬╬╬╬╬╬╬╬╬╬-∝☆` ~~~~ ~~~ ~！
上海飘得华胶粘制品有限公司 10月14日支持
要不干胶，找飘得华
www.shpdh.com
2009-4-25 21:54:13 回复该留言
蒙牛的销售很泛，连食杂店都有，要是网络销售的话对零售商来说是一个很大的冲击，这能这么改进呢？
2009-6-6 16:56:04 回复该留言
好点子需要在实践中