王通:如何设计你的产品体系


       最近非常忙,没事时间写文章,今天来给大家分享一篇含金量超级高的文章,核心就是:如何设计你的产品体系?

       传统的企业,在设计产品的时候,总是站到自己的角度,这样在互联网时代,就像闭门造车一样,就算推出来,市场一下子也难以接受。

       怎么办呢?

       换成用户思维来设计产品!

       具体如何操作?

       把自己的产品分为以下三个级别:

       1、流量产品

       2、信任产品

       3、利润产品

      一、什么是流量产品?

             流量产品就是能够快速给你带来非常多用户的产品,对于我而言,我的流量产品就是我的文章,免费提供,但是可以源源不断获取新用户。

             针对不同的企业,就要设计不容的流量产品,而流量产品多以免费的方式来呈现,因为只有免费,才会有快速的传播。

             我过去几个月帮客户策划,让他把做了一款比同行都好用的产品,然后免费化,变成自己的流量产品来用,然后自己利用后端产品赚钱。

              流量产品核心就是:免费

       二、什么是信任产品?

              信任产品的核心作用,就是解决客户的信任问题,让客户感觉到超值。

              对于我个人而言,我的在线课程就是典型的信任产品,虽然课程只收一两千万,但是价值比许多几万元的课都超值。并且是让众多学员在学习过程中就赚到钱,这样就很好的解决了信任问题。

             例如,我的《文案策划高手班》就是这样一个信任产品,在过去多半年中,已经帮助了几千个学员收益,他们仅仅花了一两千元学习,直接回报都是几万到几百万不等。

             信任产品核心就是:超值

        三、什么是利润产品?

              对于大部分行业而言,真正可以个给你带来较大利润的永远是少部分客户,所以针对者少部分客户,你就要开发出自己的利润产品。

              还是拿我自己的业务吧,咨询业务是我的利润产品,我的咨询服务是一年300万起。

              为什么我的咨询费收如此高呢?

              目的是为了过滤出高质量的客户,如果一个企业一年才做100万,我就算让他业绩增长200%,他也仅仅是多赚了100万,能给我10万都不错了。

              我相同的经历,服务一个年做到1亿元的企业,我只需要让他业绩增长30%,他就是多赚3000万,给我300万咨询费也是很轻松的事情。

              并且,越成功的企业服务起来就越轻松,因为他们能够做到如此规模,本身团队就非常强,我们仅需要关键环节一点,他们自己都会举一反三。

              每年我最少培训几千名学员,这些学员中,自然可以过滤出来这样几个高质量的客户,这才是我的利润产品。

              利润产品的核心是:精准

              ok,半小时只能写这么多,马上就12点了,请你总结一下:

              1、你的流量产品是什么?

              2、你的信任产品是什么?

              3、你的利润产品是什么?

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