王通:潜意识沟通与文案策划


写文案的高手,都是潜意识沟通的高手,通过文字就直接影响你的潜意识,而你的潜意识的力量远远超过了你的理性思考,所以最终可以让你控制不住自己想要产生购买的冲动。

潜意识沟通具体是怎么回事呢?

从现在开始,你千万千万不要想,千万不要想你自己吃草莓那种酸甜的感受,特别是那种舌头品尝着的酸甜滋味。

然后你观察一下,你会发现,你会控制不住的去想,越不让你想,你就越想。

人的潜意识很奇怪,它不受你的大脑控制,不管你要还是不要,看到或者听到之后,它都会进行相同的条件反射。

如何运用到销售的当中呢?

我们在用语言或者文字与潜在客户沟通的过程中,一定要让客户的注意力都聚焦到获得之后的美好感觉上,这样就容易成交。

反之,如果你把客户的注意力都引到了问题上面,客户自然就会犹豫,最终放弃与你购买。

在销售中,许多销售人员犯的最严重的一个错误就是问客户:你还有问题么?

这会让客户条件反射就会继续想问题。

然后后回答:我想一想......

他越想,自己的疑惑和问题就越多,最后就放弃了你。

我们昨天举到了一个例子:

7天包退

7天试用

如果你是用“7天包退”,客户的潜意识都被引导到了退上,条件反射就会觉得买来再退,太麻烦了,你的质量可能有问题,然后容易放弃。

如果你用“7天试用”,客户的潜意识都被引导到了试用上,条件反射就会觉得自己是在占便宜,同时会有试用你产品的联想,自然容易成交。

这就是为什么我在负风险承诺的文案中,很少用“退”字,还是用“还”字,主要就是引导客户的潜意识聚焦到美好的感觉上。

这是一个秘诀,价值非常巨大!

当然,这仅仅是我们文案策划中的一个小秘诀,在文案策划高手班的课程中,在讲六大文案策划模型之前,我还要提前讲2个文案策划的心法

其中第一句心法,就会让众多写文案的和写销售的有醍醐灌顶的感觉!

因为我第一次听到这句话,就有如此震撼的感觉,当时反省了一下我过去的销售失败经历,发现大部分都是因为我不懂这句心法造成的。

如果我早10年懂得这句心法,我的收入最少要翻10倍以上,不过学到了永远都不闲晚,自从有了这句心法,无论是现实中的销售谈判,还是网上的文案成交,我的转化率都有了一个巨大的飞跃。

太多时候,名师点一句话,就可以让自己少奋斗好几年!

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