王通：阿里巴巴B2B必然走向衰落
2007年底，阿里巴巴B2B在其业务最巅峰时刻、在股市炒的泡沫膨胀的最大的时候，聪明的选择了上市，创造了一个股市神话，日本软银成功套现了，马云也更加风光了，杭州政府也要为马云搞一个雕像让其变成真正的偶像了。但是近半年，阿里巴巴股价直线下降，从最高的41.80降到了目前的9.4，于是马云内部邮件呼吁阿里巴巴全体准备过冬。这个决定不是马云在作秀，是冷静分析后的选择，因为阿里巴巴网站从现在开始走向衰落是必然的，为什么呢？
我们先来分析分析阿里巴巴是如何赚钱的？
表面看：靠诚信通，收会员费！
实际上：靠忽悠，卖B2B概念！
这个观点可能让你吃惊，且不要急，让我们继续来分析你就明白了！
商业的核心是营销！
所以从商业的本质上来讲，阿里巴巴和百度谷歌做的事情都是相同的，是在帮企业做营销赚钱！
他们不同的是：
百度和谷歌的表现形式是：搜索引擎
阿里巴巴的表现形式是：B2B商务网站
但是对企业而言，不管你们是干什么的，能够让我花最少的钱，给我带来客户才是硬道理！
OK，我们继续回到阿里巴巴的业务中！
阿里巴巴的主页业务是什么？
1、诚信通
2、中国供应商
这两个赚钱的业务中，收入大部分是靠“中国供应商”
中国供应商效果好么？划算么？
NO好，不划算！在阿里巴巴里面的中国供应商付费会员，绝大部分都超级不划算。为什么呢？
我们来分析一下阿里巴巴的流量，看看阿里巴巴的流量中，有多少是国外流量。通过Alexa的分析，阿里巴巴绝大部分流量都是中国流量，国外流量只占总流量的很小一部分。
阿里巴巴这些英文流量怎么来的呢？
你千万不要轻信是阿里巴巴里面有几百万国外采购商，这些数据可以作弊的，并且这些所谓的国外采采购商能够直接登陆阿里巴巴来找中国供应商的非常少。绝大部分还是通过搜索引擎找到阿里巴巴的。然后再从阿里巴巴找中国供应商，并且数量很少。因为老外没有上B2B网站的习惯，但是都有使用Google找信息的习惯。所以阿里巴巴的主要流量主要是靠：SEO和SEM，也就是说，阿里巴巴目前仅有的那些国外流量，还是阿里巴巴从搜索引擎哪里通过搜索引擎优化和关键词广告搞来的。所以我们可以看到，阿里巴巴一直在招聘SEO人员，同时阿里巴巴的SEO团队超级强大，甚至常常SEO过度。
阿里巴巴的模式就是：阿里巴巴在Ggoole和yahoo哪里用不花钱手段或者用很低的价格搞国外流量，然后以超高的价格卖会中国供应商会员。并且不是按照效果付费，而是是收很高的年费。
所以可以这样说：阿里巴巴对于广大中小企业和外贸企业而言，是非常不划算的。特别是阿里巴巴里面的“中国供应商”，我敢这样承诺，中国供应商把给阿里巴巴的年费，拿出其中的二分之一在Google、yahoo、Live上做竞价推广或者SEO，效果就会远远超过在阿里巴巴中的推广。
这一点，目前被越来越多的企业意识到了。因为在google开户仅需要100人民币，在yahoo英文开户也仅需要几十美元，在微软的Live搜索引擎开户仅需要5美元，并且注册还送50美元广告费。
而通过搜索引擎推广，门槛是如此的低，同时都可以按照具体的效果来付费，一次点击几毛钱或者几元钱，带来的都是很直接的潜在客户。并且，采用Google提供的免费工具，还可以具体的检测到每个关键词的转化率。可以很实在的把每一分钱花到刀刃上。
为什么前些年阿里巴巴可以如此赚钱呢？
因为中国的广大中小企业不懂网络营销，甚至绝大部分的大企业也不懂网络营销！
马云的忽悠是非常成功的，于是就让中国的绝大部分企业认为上了阿里巴巴就有生意，于是都给阿里巴巴交钱来上网。了解了更多的网络营销知识后才发现，原来不是那么一回事。所以，经常可以看到越来越多的外贸企业因为做了搜索引擎推广便开始放弃阿里巴巴，同时后悔在阿里巴巴花那些冤枉钱。
为什么B2B在国外做不起来，在中国能够做起来呢？
因为中国企业容易被忽悠，当当企业掌握的网络营销知识越多，就会变的越来越聪明，就会知道在阿里巴巴花钱不如直接在搜索引擎花钱划算。
针对内贸商务而言，阿里巴巴最大的竞争对手是百度，但是阿里巴巴不如百度效果好！
针对外贸商务而言，阿里巴巴最大的竞争对手是Google、但是阿里巴巴不如谷歌效果好！
所以，阿里巴巴走向衰落是必然的！速度屈居于中小企业变聪明的速度！中小企业聪明的越快，阿里巴巴衰落的越快！
以上言论主要指的是阿里巴巴B2B网站，而非阿里巴巴集团！关于阿里巴巴的下一步发展趋势，我们明天blog再和大家探讨。
本文版权所有，欢迎转摘，转摘请注明作者和出处！
作者：王通
首发：网络营销策划网
2008-7-29 0:19:43 回复该留言
沙发~~呵呵~~
2008-7-29 1:15:59 回复该留言
老王同志言词过激了，分析有些片面了。不过敢想还是对的
2008-7-29 1:17:16 回复该留言
不过老王同志的“阴谋”应该会达成的。呵呵！
2008-7-29 9:01:43 回复该留言
有点枪
2008-7-29 9:22:41 回复该留言
分析的很到位！王老大不愧是王老大
2008-7-29 9:45:56 回复该留言
所以..大家把钱投到搜索引擎上吧,搜索引擎优化找谁呢??当然是王通啦
较好的一篇软文
2008-7-29 10:14:27 回复该留言
早就发现这个问题了 zac也说过，阿里确实没落了
老王不错
2008-7-29 10:28:51 回复该留言
我有个朋友是猎头,每天的工作就是帮阿里巴巴找SEO工作人员!
博主的观点很犀利,顶一个!
2008-7-29 11:04:11 回复该留言
王通，給你寫過信了，但是你沒會，多么希望你能指點下我啊，我也準備做SEO了，自己做總比打工強，所以很渴望得到你的指點，給我郵件可以吧？
2008-7-29 11:40:52 回复该留言
阿里巴巴在单独美国网站的排名，B2B网站中还是算高的。谁知道老外没有直接从阿里巴巴找的习惯呢？世界BCB网站那么多，全都要走向衰落，那么不是以后没有BCB这种网站类型呢？
2008-7-29 14:10:56 回复该留言
人不要脸的程度能达到一种什么地步？没人知道，但是王通同学让我们看到了不要脸的一种新的境界。果然是 人不要脸 天下无敌！
2008-7-29 14:16:00 回复该留言
女人的嫉妒心可以讓她殺死好幾個人然後自殺，男人的嫉妒心可以讓他直接自殺，小人的嫉妒心卻可以讓他想方設法的詆毀對方再想辦法建立起自己的名聲，以此來斂財！
2008-7-29 14:21:29 回复该留言
吃不到葡萄说葡萄酸，人家阿里巴巴考虑的是让中国的中小型企业更舒服的做生意，你考虑的是怎样忽悠出自己的名气然后办个培训班赚钱，根本就是两个数量级的概念！
2008-7-30 12:38:09 回复该留言
你们交钱给我, 我开个培训班再你们如何赚钱 -_-!
2008-7-30 13:01:03 回复该留言
分析的有点道理 说这么多不就是想在培训班上 挣钱吗？有牛B 就在其他方面发展给我看看 http://cache.baidu.com/c?m=9f65cb4a8c8507ed4fece76310508c31490797634b87834e29938448e435061e5a32f4ba537b5813d2b37d6007a94957e0f33266725e60e194dff93ccacf953f2ef83045060bf54b05d269b8ba4232b256872cecb86fe6&p=8b2a9453c7861bff57e88c6449&user=baidu 干点对网络有好处的事情 大家都会记住你的好 相反为了赚钱而搞培训 你会遗臭万年！！！
2008-7-30 13:24:20 回复该留言
如果你说的是对的，那中国B2B市场过冬了，搜索引擎可以起到代替的作用吗？到时候百度有占多少呢？google会直线上升，那民族企业又不是败到底了，你们很开心吗？
我到不这么认为，公司为了生存我认为他会转型。
2008-7-30 15:01:43 回复该留言
说的不错，骂人者请自重
2008-7-30 21:55:26 回复该留言
支持阿里B2B,我相信阿里的实力.
相信一定会成为中国最优秀的企业,
冲出亚洲,
面向全球.
2008-7-31 13:07:31 回复该留言
那个诚信通，那个按年计分。小字。网络交易第一为信任。这个百度能做到吗，百度的彩票成为PZ的天堂。阿里的中小企业，对一个小字，搞得诚信通，效果是不错的。至于国际会员，效果最好的是出国交易会。这个效果是最好的。SEO对外贸有个致命弱点，那就是通过网络来的客户，特别会讨价还价，就是说，利润不是很好。http://www.dxmsn.com/index.asp
2008-7-31 13:47:36 回复该留言
不敢苟同啊！
家门儿再哪个时候再说说诚信通
2008-8-1 16:02:58 回复该留言
阿里巴巴是中国是电子商务的一面旗帜,本人怀疑此人写文章的目的和用意,故意唱衰阿里巴巴，其用心险恶，估计是一些敌对网站的枪手．．．
2008-8-1 16:42:35 回复该留言
我完全支持你的观点，阿里巴巴——马云至少说目前就是在卖概念，就想我们卖概念冰箱/空调一样。当然概念的表面是要有点所谓的“彩虹”做诱饵的。我给马云的定义是：忽悠天才。我想如果我们做个调查问一下那些交了钱给马云的企业到底得到了多少实惠就一切都明白了~~~~~！
我再大胆的猜一下，马云可能要倒霉了，因为大多的中国人尚处在及不成熟的幼稚阶段，他们大多不能客观的看问题，他们大多对人的看法是，一好便100%好，一差了便100%这就中国目前的国情~~~~~！！！
另说有句，那些骂你的人只能说是幼稚~~~~~~~~~~~~~~~~！！！
2008-8-1 21:11:07 回复该留言
不是很了解，走着瞧吧
2008-8-1 21:13:37 回复该留言
呵呵
楼上的不要凭哪，你到底调查过交钱的那些企业没有啊，就妄下结论
你知道阿里每年的续签率是多少吗
2008-8-1 21:15:56 回复该留言
楼主也就对SEO可以说了解
你参加过多少的国际会议，对国际\社会、经济形式有多大的了解
2008-8-2 10:52:45 回复该留言
如果阿里巴巴不能改变现行的模式，那么它最多只是我们中国人走向全球的一面旗帜；是给全球中小企业的一道彩虹。当然仅靠旗帜是不能打倒敌人的必须要有事实在在的武器；彩虹再好也只是虚幻的东西真正能填饱肚子的还是烧饼。所以，阿里巴巴的未来还要看马云如何做了~~~~~~~~~~~！！！
不过我感觉马云的天才主要在于“忽悠”，马云一旦失去了“忽悠”就会失去活力~~~~~~~~~~~
我们拭目以待~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
哦！再说一句，最近马云在环球时报发文叫，好象叫《未来中国是全球最大的买家》~~~~~~~~~~~~~~看吧！在大气候下中国的中小企业掏钱不容易了，就开始“忽悠”国外企业了~~~~~~~~~~~~~~``不过，人家可不象中国中小企业家们那么幼稚哦~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
2008-8-3 9:13:38 回复该留言
王老师：
您好！很高兴看到您的分析！
您是国内做早提出并且做CEO优化走向成功的人，说实话挺佩服你的，只是我的文化太浅没有办法学习SEO优化，我看过你的书并且有破解版的seo优化教程。我至始至终都不看好阿里的中国供应商（互联网行业做过几年，现在自己做实业）。我坚定王老师是正确的……
2008-8-6 17:36:58 回复该留言
其实阿里巴巴就是一个搜索引擎的中转站，如果形象的形容的话，搜索引擎是一个地区的广告通知者，可以告诉大家那里有你想要的，而阿里巴巴则是一个“自由市场”把那些做生意和客户汇聚在一起。
而网络实现着是一个集合产品的比对和展示，所以不管是搜索引擎也好，阿里巴巴也好。他们都有着一群关注他们的企业或者客户。
而2者有效的结合才是王道。所以马云会要那么多SEO。就是因为2个大腕都不想和平共处，所以不段竞争。
2008-8-6 17:37:47 回复该留言
没有是非对错，公道自在人心！
2008-8-8 10:31:04 回复该留言
看似有道理的
我被你洗脑了，呵呵
不过阿里的成绩也是有目共睹的
：）
2008-8-13 17:01:21 回复该留言
哈哈，听你这么一分析，似乎很有道理哦，不过，我知道阿里巴巴确实没有多少国外的访问量！马云，要怎么改革呢，我们翘首以待！
2008-8-14 1:52:15 回复该留言
看看
2008-8-15 12:25:21 回复该留言
是这样得，和几个小企业谈过。都这样说的，放阿里巴巴上没有多少有益，1年要5-10万，还不如自己建个站 ，找个人帮忙SEO。
2008-8-15 20:58:48 回复该留言
太不要脸了吧？
2008-8-17 20:43:23 回复该留言
只要是商人,就要上阿里巴巴
2008-8-21 0:59:06 回复该留言
王总说的大部分我都很赞同，惟独股票这跌价我个人不认同。
股票跌价是市场经济因素，整个中国大市场都在跌，难道哪路神仙开的企业可以不跌？今年的世界经济已明显漏出了危机的前兆，包括房地产，到明年底能保住现在价格的一半都要感谢马克思了。泡沫经济时代照样有人能赚到钱，只是亏损的是大部分而已。一开始我就根本没看好ALIBABA，中国的企业大多数是喝脑白金喝多了，被马云忽悠了一把，马云的崛起只是抓住了一个市场机遇，就算他不搞也会有人来搞并且狠赚一笔。个人还是最看好史玉柱，马云和他比差远了，史玉柱把人研究透了已经，他不发那才怪
2008-8-25 20:50:36 回复该留言
拜读过你的大作！收益非凡！在下无银子买正版的，在网上下载免费版的学习一下，莫怪。这个我会等有资金以后买份正版的表示我的支持。
我认为您这篇文章，写的有些偏颇。在拜读王通：阿里巴巴集团战略分析
文章来自：http://www.admin5.com/article/20080801/96813.shtml 以后感觉很不错 呵呵！
感谢！感谢！
2008-8-25 20:54:34 回复该留言
针对内贸商务而言，阿里巴巴最大的竞争对手是百度，但是阿里巴巴不如百度效果好！
针对外贸商务而言，阿里巴巴最大的竞争对手是Google、但是阿里巴巴不如谷歌效果好！
所以，阿里巴巴走向衰落是必然的！速度屈居于中小企业变聪明的速度！中小企业聪明的越快，阿里巴巴衰落的越快！
颇失大家风范！呵呵！
中国的企业我记的你在SEO2007这本书种曾经提到过，中国大部分企业都没有SEO经验，甚至不何谓SEO。呵呵~我认为你在在这鼓风 阿里巴巴必定衰落，莫不是有其他目的，呵呵！ 我不是马云的FANS，但是我不支持你的观点！
2008-8-27 14:34:20 回复该留言
有三个问题想请教下王大师：
1.文中提到“我们来分析一下阿里巴巴的流量，看看阿里巴巴的流量中，有多少是国外流量。通过Alexa的分析，阿里巴巴绝大部分流量都是中国流量，国外流量只占总流量的很小一部分。”
问：您是怎么从Alexa来判断区分的？
2.文中提到“因为老外没有上B2B网站的习惯，但是都有使用Google找信息的习惯。”
问：您为什么这么肯定的这么说？一句呢
3.最后一个问题
大师有没有亲自调查过使用阿里巴巴的企业呢？他们的真实感受是什么呢？到底值不值？签约率怎么样？您想表达的意思是不是阿里巴巴的不好，那么环球资源也做B2B你要不要评论下环球资源怎么样？（这个好似不像是一个问题，请大师谅解）
如果大师不能拿出真实数据回答以上三个问题，那这篇文章我暂时不做评论，等您回答后我再说话！
声明一点：我不是阿里巴巴的粉丝更不是其员工，只是一个客观的游客！
2008-8-31 13:59:50 回复该留言
名人也来做枪手？
马云传奇自有他的道理，不是一个SEO就能成就的！！！
2008-8-31 14:02:44 回复该留言
马云宣布过冬也非阿里巴巴出了什么问题！
全球化的经济低迷，不是哪个企业可以扭转的！！
2008-8-31 14:13:23 回复该留言
“
我们先来分析分析阿里巴巴是如何赚钱的？
表面看：靠诚信通，收会员费！
实际上：靠忽悠，卖B2B概念
”
靠忽悠？
我怎么觉的大师的这篇文章忽悠的嫌疑最大呢？ 居然能把阿里巴巴的盈利最终总结的SEO上。
此文突然让我联想起小时候！ 我母亲是教师，无论你和她说点什么，总之用不了几句话她老人家总能把话题转移到我的学习上！！
呵呵，说多了，您别在意！！！
2008-9-7 13:10:19 回复该留言
电子商务只是一个工具，，最终能否给企业带来效益，才是关键。。
2008-9-7 21:41:35 回复该留言
网络市场的营销发展过程还是遵行传统市场营销发展的规律的，搜索引擎还是会回归传统存在的意义上，百度也将成为历史，除非改变它自己！
2008-9-10 11:39:57 回复该留言
这篇文章一发，会有小客户来找你，但会有大客户离你远去
1、将阿里巴巴和google、yahoo类比，可以，但同质化，错了
2、阿里巴巴国外用户群体确实有一定基数，中国供应商 有效 这一点从续费用户数量可以看出来
3、最为关键的是，电子商务与搜索引擎 区别是很大的。通过阿里巴巴 企业之间可以互相了解的更多，沟通更方便，资讯更专业。但是，搜索引擎能搜到什么呢？搜到企业网站，缺乏功能性，作用不大。其实更多的是搜到向阿里巴巴这样的电子商务网站，最终促成生意。由此可见，电子商务 必须的
4、用股票的涨跌来评价企业，在这个牛与熊随时出没的时代，似乎也缺乏说服力
2008-9-26 9:21:05 回复该留言
好 支持 写的不错
2008-10-8 15:33:49 回复该留言
我还是赞同网通老师讲的。中国人就喜欢忽悠，可是还是有王老师这样的明白人
！让更多人明白什么是真正的网络营销，怎样才能得到更好的网络流量。谢谢！
2008-10-21 20:33:02 回复该留言
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2008-10-22 20:21:56 回复该留言
我觉得马云能成功是因为他成就了一个专业市场，进场的人都是潜在的客户，这种专业市场的聚集效应能产生超乎想象的效益出来。汽车城大都建在人迹罕至的城郊，却为何不见它倒闭呢？ 谷歌，百度好比百货商场，大而全。阿里好比菜市场小而精。它们各自都有繁华的理由。我更看好阿里的未来，因为他已经有了品牌效应。 我是一个服装经营户，深感市场的重要性。广种薄收不如精耕细作。
2008-10-29 16:14:16 回复该留言
赞成!至少我认识的和我的在阿里88上的投资,一点效益都没有
2008-11-14 13:44:54 回复该留言
阿里巴巴，一点效果都没有。 不如做SEO
阿里上的通明度太高了。 里面都是一些扎乱的信息！
QQ：116350271
2008-11-14 13:45:58 回复该留言
说的太好了。阿里巴巴上太透明了。不如做SEO
2008-11-14 13:53:08 回复该留言
怎么没有人说说HC 的啊
？
2009-4-23 22:19:23 回复该留言
家把钱投到搜索引擎上吧,搜索引擎优化找谁呢??当然是王通啦
较好的一篇软文
顶一楼的！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！
2009-4-29 10:57:23 回复该留言
赞成这句话，SEO了半天出来的还是B2B网站，呵呵
2009-6-3 19:01:50 回复该留言
55楼的说的经典,你SEO弄了半天出来的结果还是B2B,
从头到尾你就拿阿里跟搜索引擎对比,
两种性质不同的东西你拿出来比较,
阿里巴巴B2B真的不好吗?
难道在阿里巴巴上续签的企业会员他们都傻了?
没效果他们还1年接1年的丢钱进去?
阿里只是一个平台,把商人聚集在一起,
提供一个交流的机会,提供一个生意的机会.
很多人说没效果是吧,那要问问你们自己是怎么操作的了!
按你们这么说,.
你开了家公司,就放在那里不请业务去跑,钱就自己来了?
这位王老师说,马云在忽悠,
那你怎么不换个角度想想,
现在国内大部分企业都还没有网络意识,
认为网络不重要,马云要怎么样让大家的网络意识提升上来?
好了,时间不过,不继续讲了,,
只是对与王老师您的想法,不敢苟同!
2009-6-18 9:23:44 回复该留言
新手路过，写的有点道理！
2009-6-23 11:20:37 回复该留言
王先生，你分析的挺不错的，但是不是每个人都像你这么想的，我是杭电的一名学生，不是出于对校友马云的钟爱，而是就事实而言，在我身边的很多同学，几乎每个星期都会在淘宝上买东西，那么可想而知，这给各个中小型企业带来的利率也是无可限量的，不是说企业一次就可以赚很多钱，那是不会长久的，对于一个中小型企业来说，长久的赚钱战略才是立本之道。所以无论你心里想什么，最好不要在公众场合宣传。这样子对于阿里巴巴公司来说是一种伤害。