王通：阿里巴巴B2B必然走向衰落
2007年底，阿里巴巴B2B在其业务最巅峰时刻、在股市炒的泡沫膨胀的最大的时候，聪明的选择了上市，创造了一个股市神话，日本软银成功套现了，马云也更加风光了，杭州政府也要为马云搞一个雕像让其变成真正的偶像了。但是近半年，阿里巴巴股价直线下降，从最高的41.80降到了目前的9.4，于是马云内部邮件呼吁阿里巴巴全体准备过冬。这个决定不是马云在作秀，是冷静分析后的选择，因为阿里巴巴网站从现在开始走向衰落是必然的，为什么呢？
我们先来分析分析阿里巴巴是如何赚钱的？
表面看：靠诚信通，收会员费！
实际上：靠忽悠，卖B2B概念！
这个观点可能让你吃惊，且不要急，让我们继续来分析你就明白了！
商业的核心是营销！
所以从商业的本质上来讲，阿里巴巴和百度谷歌做的事情都是相同的，是在帮企业做营销赚钱！
他们不同的是：
百度和谷歌的表现形式是：搜索引擎
阿里巴巴的表现形式是：B2B商务网站
但是对企业而言，不管你们是干什么的，能够让我花最少的钱，给我带来客户才是硬道理！
OK，我们继续回到阿里巴巴的业务中！
阿里巴巴的主页业务是什么？
1、诚信通
2、中国供应商
这两个赚钱的业务中，收入大部分是靠“中国供应商”
中国供应商效果好么？划算么？
NO好，不划算！在阿里巴巴里面的中国供应商付费会员，绝大部分都超级不划算。为什么呢？
我们来分析一下阿里巴巴的流量，看看阿里巴巴的流量中，有多少是国外流量。通过Alexa的分析，阿里巴巴绝大部分流量都是中国流量，国外流量只占总流量的很小一部分。
阿里巴巴这些英文流量怎么来的呢？
你千万不要轻信是阿里巴巴里面有几百万国外采购商，这些数据可以作弊的，并且这些所谓的国外采采购商能够直接登陆阿里巴巴来找中国供应商的非常少。绝大部分还是通过搜索引擎找到阿里巴巴的。然后再从阿里巴巴找中国供应商，并且数量很少。因为老外没有上B2B网站的习惯，但是都有使用Google找信息的习惯。所以阿里巴巴的主要流量主要是靠：SEO和SEM，也就是说，阿里巴巴目前仅有的那些国外流量，还是阿里巴巴从搜索引擎哪里通过搜索引擎优化和关键词广告搞来的。所以我们可以看到，阿里巴巴一直在招聘SEO人员，同时阿里巴巴的SEO团队超级强大，甚至常常SEO过度。
阿里巴巴的模式就是：阿里巴巴在Ggoole和yahoo哪里用不花钱手段或者用很低的价格搞国外流量，然后以超高的价格卖会中国供应商会员。并且不是按照效果付费，而是是收很高的年费。
所以可以这样说：阿里巴巴对于广大中小企业和外贸企业而言，是非常不划算的。特别是阿里巴巴里面的“中国供应商”，我敢这样承诺，中国供应商把给阿里巴巴的年费，拿出其中的二分之一在Google、yahoo、Live上做竞价推广或者SEO，效果就会远远超过在阿里巴巴中的推广。
这一点，目前被越来越多的企业意识到了。因为在google开户仅需要100人民币，在yahoo英文开户也仅需要几十美元，在微软的Live搜索引擎开户仅需要5美元，并且注册还送50美元广告费。
而通过搜索引擎推广，门槛是如此的低，同时都可以按照具体的效果来付费，一次点击几毛钱或者几元钱，带来的都是很直接的潜在客户。并且，采用Google提供的免费工具，还可以具体的检测到每个关键词的转化率。可以很实在的把每一分钱花到刀刃上。
为什么前些年阿里巴巴可以如此赚钱呢？
因为中国的广大中小企业不懂网络营销，甚至绝大部分的大企业也不懂网络营销！
马云的忽悠是非常成功的，于是就让中国的绝大部分企业认为上了阿里巴巴就有生意，于是都给阿里巴巴交钱来上网。了解了更多的网络营销知识后才发现，原来不是那么一回事。所以，经常可以看到越来越多的外贸企业因为做了搜索引擎推广便开始放弃阿里巴巴，同时后悔在阿里巴巴花那些冤枉钱。
为什么B2B在国外做不起来，在中国能够做起来呢？
因为中国企业容易被忽悠，当当企业掌握的网络营销知识越多，就会变的越来越聪明，就会知道在阿里巴巴花钱不如直接在搜索引擎花钱划算。
针对内贸商务而言，阿里巴巴最大的竞争对手是百度，但是阿里巴巴不如百度效果好！
针对外贸商务而言，阿里巴巴最大的竞争对手是Google、但是阿里巴巴不如谷歌效果好！
所以，阿里巴巴走向衰落是必然的！速度屈居于中小企业变聪明的速度！中小企业聪明的越快，阿里巴巴衰落的越快！
以上言论主要指的是阿里巴巴B2B网站，而非阿里巴巴集团！关于阿里巴巴的下一步发展趋势，我们明天blog再和大家探讨。
本文版权所有，欢迎转摘，转摘请注明作者和出处！
作者：王通
首发：网络营销策划网
2008-7-29 0:19:43 回复该留言
沙发~~呵呵~~
2008-7-29 1:15:59 回复该留言
老王同志言词过激了，分析有些片面了。不过敢想还是对的
2008-7-29 1:17:16 回复该留言
不过老王同志的“阴谋”应该会达成的。呵呵！
2008-7-29 9:01:43 回复该留言
有点枪
2008-7-29 9:22:41 回复该留言
分析的很到位！王老大不愧是王老大
2008-7-29 9:45:56 回复该留言
所以..大家把钱投到搜索引擎上吧,搜索引擎优化找谁呢??当然是王通啦
较好的一篇软文
2008-7-29 10:14:27 回复该留言
早就发现这个问题了 zac也说过，阿里确实没落了
老王不错
2008-7-29 10:28:51 回复该留言
我有个朋友是猎头,每天的工作就是帮阿里巴巴找SEO工作人员!
博主的观点很犀利,顶一个!
2008-7-29 11:04:11 回复该留言
王通，給你寫過信了，但是你沒會，多么希望你能指點下我啊，我也準備做SEO了，自己做總比打工強，所以很渴望得到你的指點，給我郵件可以吧？
2008-7-29 11:40:52 回复该留言
阿里巴巴在单独美国网站的排名，B2B网站中还是算高的。谁知道老外没有直接从阿里巴巴找的习惯呢？世界BCB网站那么多，全都要走向衰落，那么不是以后没有BCB这种网站类型呢？
2008-7-29 14:10:56 回复该留言
人不要脸的程度能达到一种什么地步？没人知道，但是王通同学让我们看到了不要脸的一种新的境界。果然是 人不要脸 天下无敌！
2008-7-29 14:16:00 回复该留言
女人的嫉妒心可以讓她殺死好幾個人然後自殺，男人的嫉妒心可以讓他直接自殺，小人的嫉妒心卻可以讓他想方設法的詆毀對方再想辦法建立起自己的名聲，以此來斂財！
2008-7-30 12:38:09 回复该留言
你们交钱给我, 我开个培训班再你们如何赚钱 -_-!
2008-7-30 13:01:03 回复该留言
分析的有点道理 说这么多不就是想在培训班上 挣钱吗？有牛B 就在其他方面发展给我看看 http://cache.baidu.com/c?m=9f65cb4a8c8507ed4fece76310508c31490797634b87834e29938448e435061e5a32f4ba537b5813d2b37d6007a94957e0f33266725e60e194dff93ccacf953f2ef83045060bf54b05d269b8ba4232b256872cecb86fe6&p=8b2a9453c7861bff57e88c6449&user=baidu 干点对网络有好处的事情 大家都会记住你的好 相反为了赚钱而搞培训 你会遗臭万年！！！
2008-7-30 13:24:20 回复该留言
如果你说的是对的，那中国B2B市场过冬了，搜索引擎可以起到代替的作用吗？到时候百度有占多少呢？google会直线上升，那民族企业又不是败到底了，你们很开心吗？
我到不这么认为，公司为了生存我认为他会转型。
2008-7-30 15:01:43 回复该留言
说的不错，骂人者请自重
2008-7-30 21:55:26 回复该留言
支持阿里B2B,我相信阿里的实力.
相信一定会成为中国最优秀的企业,
冲出亚洲,
面向全球.
2008-7-31 13:47:36 回复该留言
不敢苟同啊！
家门儿再哪个时候再说说诚信通
2008-8-1 16:02:58 回复该留言
阿里巴巴是中国是电子商务的一面旗帜,本人怀疑此人写文章的目的和用意,故意唱衰阿里巴巴，其用心险恶，估计是一些敌对网站的枪手．．．
2008-8-1 21:11:07 回复该留言
不是很了解，走着瞧吧
2008-8-1 21:13:37 回复该留言
呵呵
楼上的不要凭哪，你到底调查过交钱的那些企业没有啊，就妄下结论
你知道阿里每年的续签率是多少吗
2008-8-1 21:15:56 回复该留言
楼主也就对SEO可以说了解
你参加过多少的国际会议，对国际\社会、经济形式有多大的了解
2008-8-3 9:13:38 回复该留言
王老师：
您好！很高兴看到您的分析！
您是国内做早提出并且做CEO优化走向成功的人，说实话挺佩服你的，只是我的文化太浅没有办法学习SEO优化，我看过你的书并且有破解版的seo优化教程。我至始至终都不看好阿里的中国供应商（互联网行业做过几年，现在自己做实业）。我坚定王老师是正确的……
2008-8-6 17:36:58 回复该留言
其实阿里巴巴就是一个搜索引擎的中转站，如果形象的形容的话，搜索引擎是一个地区的广告通知者，可以告诉大家那里有你想要的，而阿里巴巴则是一个“自由市场”把那些做生意和客户汇聚在一起。
而网络实现着是一个集合产品的比对和展示，所以不管是搜索引擎也好，阿里巴巴也好。他们都有着一群关注他们的企业或者客户。
而2者有效的结合才是王道。所以马云会要那么多SEO。就是因为2个大腕都不想和平共处，所以不段竞争。
2008-8-6 17:37:47 回复该留言
没有是非对错，公道自在人心！
2008-8-8 10:31:04 回复该留言
看似有道理的
我被你洗脑了，呵呵
不过阿里的成绩也是有目共睹的
：）
2008-8-13 17:01:21 回复该留言
哈哈，听你这么一分析，似乎很有道理哦，不过，我知道阿里巴巴确实没有多少国外的访问量！马云，要怎么改革呢，我们翘首以待！
2008-8-14 1:52:15 回复该留言
看看
2008-8-15 12:25:21 回复该留言
是这样得，和几个小企业谈过。都这样说的，放阿里巴巴上没有多少有益，1年要5-10万，还不如自己建个站 ，找个人帮忙SEO。
2008-8-15 20:58:48 回复该留言
太不要脸了吧？
2008-8-17 20:43:23 回复该留言
只要是商人,就要上阿里巴巴
2008-8-25 20:50:36 回复该留言
拜读过你的大作！收益非凡！在下无银子买正版的，在网上下载免费版的学习一下，莫怪。这个我会等有资金以后买份正版的表示我的支持。
我认为您这篇文章，写的有些偏颇。在拜读王通：阿里巴巴集团战略分析
文章来自：http://www.admin5.com/article/20080801/96813.shtml 以后感觉很不错 呵呵！
感谢！感谢！
2008-8-25 20:54:34 回复该留言
针对内贸商务而言，阿里巴巴最大的竞争对手是百度，但是阿里巴巴不如百度效果好！
针对外贸商务而言，阿里巴巴最大的竞争对手是Google、但是阿里巴巴不如谷歌效果好！
所以，阿里巴巴走向衰落是必然的！速度屈居于中小企业变聪明的速度！中小企业聪明的越快，阿里巴巴衰落的越快！
颇失大家风范！呵呵！
中国的企业我记的你在SEO2007这本书种曾经提到过，中国大部分企业都没有SEO经验，甚至不何谓SEO。呵呵~我认为你在在这鼓风 阿里巴巴必定衰落，莫不是有其他目的，呵呵！ 我不是马云的FANS，但是我不支持你的观点！
2008-8-27 14:34:20 回复该留言
有三个问题想请教下王大师：
1.文中提到“我们来分析一下阿里巴巴的流量，看看阿里巴巴的流量中，有多少是国外流量。通过Alexa的分析，阿里巴巴绝大部分流量都是中国流量，国外流量只占总流量的很小一部分。”
问：您是怎么从Alexa来判断区分的？
2.文中提到“因为老外没有上B2B网站的习惯，但是都有使用Google找信息的习惯。”
问：您为什么这么肯定的这么说？一句呢
3.最后一个问题
大师有没有亲自调查过使用阿里巴巴的企业呢？他们的真实感受是什么呢？到底值不值？签约率怎么样？您想表达的意思是不是阿里巴巴的不好，那么环球资源也做B2B你要不要评论下环球资源怎么样？（这个好似不像是一个问题，请大师谅解）
如果大师不能拿出真实数据回答以上三个问题，那这篇文章我暂时不做评论，等您回答后我再说话！
声明一点：我不是阿里巴巴的粉丝更不是其员工，只是一个客观的游客！
2008-8-31 13:59:50 回复该留言
名人也来做枪手？
马云传奇自有他的道理，不是一个SEO就能成就的！！！
2008-8-31 14:02:44 回复该留言
马云宣布过冬也非阿里巴巴出了什么问题！
全球化的经济低迷，不是哪个企业可以扭转的！！
2008-9-7 13:10:19 回复该留言
电子商务只是一个工具，，最终能否给企业带来效益，才是关键。。
2008-9-10 11:39:57 回复该留言
这篇文章一发，会有小客户来找你，但会有大客户离你远去
1、将阿里巴巴和google、yahoo类比，可以，但同质化，错了
2、阿里巴巴国外用户群体确实有一定基数，中国供应商 有效 这一点从续费用户数量可以看出来
3、最为关键的是，电子商务与搜索引擎 区别是很大的。通过阿里巴巴 企业之间可以互相了解的更多，沟通更方便，资讯更专业。但是，搜索引擎能搜到什么呢？搜到企业网站，缺乏功能性，作用不大。其实更多的是搜到向阿里巴巴这样的电子商务网站，最终促成生意。由此可见，电子商务 必须的
4、用股票的涨跌来评价企业，在这个牛与熊随时出没的时代，似乎也缺乏说服力
2008-9-26 9:21:05 回复该留言
好 支持 写的不错
2008-10-22 20:21:56 回复该留言
我觉得马云能成功是因为他成就了一个专业市场，进场的人都是潜在的客户，这种专业市场的聚集效应能产生超乎想象的效益出来。汽车城大都建在人迹罕至的城郊，却为何不见它倒闭呢？ 谷歌，百度好比百货商场，大而全。阿里好比菜市场小而精。它们各自都有繁华的理由。我更看好阿里的未来，因为他已经有了品牌效应。 我是一个服装经营户，深感市场的重要性。广种薄收不如精耕细作。
2008-10-29 16:14:16 回复该留言
赞成!至少我认识的和我的在阿里88上的投资,一点效益都没有
2008-11-14 13:44:54 回复该留言
阿里巴巴，一点效果都没有。 不如做SEO
阿里上的通明度太高了。 里面都是一些扎乱的信息！
QQ：116350271
2008-11-14 13:45:58 回复该留言
说的太好了。阿里巴巴上太透明了。不如做SEO
2008-11-14 13:53:08 回复该留言
怎么没有人说说HC 的啊
？
2009-4-23 22:19:23 回复该留言
家把钱投到搜索引擎上吧,搜索引擎优化找谁呢??当然是王通啦
较好的一篇软文
顶一楼的！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！
2009-4-29 10:57:23 回复该留言
赞成这句话，SEO了半天出来的还是B2B网站，呵呵
2009-6-18 9:23:44 回复该留言
新手路过，写的有点道理！
2009-6-23 11:20:37 回复该留言
王先生，你分析的挺不错的，但是不是每个人都像你这么想的，我是杭电的一名学生，不是出于对校友马云的钟爱，而是就事实而言，在我身边的很多同学，几乎每个星期都会在淘宝上买东西，那么可想而知，这给各个中小型企业带来的利率也是无可限量的，不是说企业一次就可以赚很多钱，那是不会长久的，对于一个中小型企业来说，长久的赚钱战略才是立本之道。所以无论你心里想什么，最好不要在公众场合宣传。这样子对于阿里巴巴公司来说是一种伤害。
2009-7-16 16:37:13 回复该留言
没有是非对错，公道自在人心！
2009-7-17 12:49:24 回复该留言
b2b市场现在只会减少不会增大了，现在阿里做的是怎么在这个饼上多吃点，吃久点
2009-8-1 16:22:28 回复该留言
也不一定，如果阿里巴巴和雅虎和谷歌合作得来的话，他们的规模效应还是很强的。 现在信息时代了。什么都可能发生。
www.mokotechnology.cn
2009-8-13 10:28:04 回复该留言
你说的好像头头是道。可是你又有什么证据蓝。你不过是一时气愤而写的吧。不要把一时的恩怨放在这上面啦。要镇定。你不要表面说事好吧。我就是做过诚信通的。他确实有给我带来生意啊。
2009-8-17 0:00:36 回复该留言
王通先生,你有没有考虑过,你今天写的这些言论对您本人的形象是否会有很大的影响,大家想想,如果有了解阿里巴巴的,多多少少会知道阿里巴巴后面的大股东,软银集团,...等一些世界有名的企业或者财团,他们会不知道怎么投资,他们难道会比你王通先生笨吗,把大把的钱投进阿里巴巴,我觉得你说的这些言辞实在是不负责任的一种表现,实在是太有损你在我心中的形象了!
2009-8-17 12:23:01 回复该留言
有点抨击的问道。有正确的地方，也有言过其实的地方。
国际快递员，小方来过。向大家问好！认识大家很荣幸。用的着的您说话。
联系人：方先生
电话：15202180155
MSN:shcf_02@hotmail.com
QQ:1209291513
2009-8-19 11:19:38 回复该留言
王通老师,有些地方是没有确切的证据是没有办法说服人的,以后还是多注意些大师的形象.
我是南昌的一个学生.我同学好多都用taobao.感觉还可以 啊
我支持阿里巴巴,相信他能改变全球生意人的生意方式,相信他给好多人生意的机会[
2009-8-25 15:49:25 回复该留言
我们公司买了阿里巴巴中国供应商，价格是19800，不是您所说的八万，所以我觉得您的数据过于偏高。而且虽然暂时效果不是很明显，但是不可否认，阿里巴巴的售后服务做得很好，这是中国很多企业都做不到的。就冲这一点，我觉得以后不会差。
2009-9-9 14:09:18 回复该留言
每个人的说法都不一样，此文笔者也太偏激了！阿里巴巴我还是很喜欢的！阿里巴巴的客服都很热情！如果只有搜索引擎，没有阿里巴巴也是不行的，两者都要存在才是最好的！
2009-10-19 11:32:00 回复该留言
让时间证明一切！！
2009-10-19 15:17:27 回复该留言
你们这些人是不是看马云赚钱眼红呀，马云是为了中国企业着想，是在帮我们这些商人，我们要感谢马云，马云是我们中国的骄傲！！！
2009-10-19 22:54:22 回复该留言
要是直接发出去就好了不用注册：：：：
王老师和马总大家都认识。王老师说的一部分在理！那就是创业容易守业难，马总我更支持！因为我想的他做了很多，他在买企业！先买国内的在买国际的。不管怎么说，人就那些，钱也那些，你家赚了，他家就少了。
2009-10-26 19:42:33 回复该留言
阿里有其一定的弊端，但是我们的社会正在渐渐的信息化，网络化，我觉得这应该是一个趋势吧！
我们在阿里有四个诚信通，一个中国供应商
2009-12-9 16:14:42 回复该留言
我老家在一个江西县里面，很小的，我们那个县有100多个做阿里巴巴诚信通，和中国供应商，当初我们我们公司也是看到同行做了才做了阿里巴巴，我上班公司是做工业陶瓷填料的，一年交了2800，真的很多国外客户，贸易公司也有找我们，管它什么网站，，有生意做，有钱赚就好了
2009-12-18 13:52:32 回复该留言
看了文章我很震惊，分析的也很有道理，但是事实就在眼前，阿里妈妈现在作为淘客门的妈妈给了大家很多好处，阿里巴巴我想应该还是有很多可取之处，也希望这篇文章，让我们更清晰些。。。。
2010-1-23 16:46:28 回复该留言
我可以说优化现在 没有什么市场，因为搜索引擎不是你自己的，当你的优化侵害了，百度和谷歌的利益时，你就是技术再厉害，你也排不到前面的，阿里巴巴，我也承认走下坡路，因为没有太大创新。
2010-1-26 16:30:49 回复该留言
现在的阿里巴巴 简直就是他妈的垃圾 草
2010-1-26 16:31:29 回复该留言
现在讨伐阿里的呼声越来越高 简直淹没了天....可是阿里还是我行我素 根本不管 诚信通的死活...点击率从12月的一个星期 起码的100多 下降了80% 那还搞个P 上午做了一个上午 就一个询盘...本来向往年的过年很忙的 现在 P个人多没有 最主要的还是那该死的 排名 阿里改来改去 我也信息跟着 改来改去 现在多他妈的 变 随机啦。。。超级郁闷。。之中。。。。。还有 最可恶的是 诚信通 大家的呼声 一个一个帖子 一个个点击量到上万的 帖子 阿里的工作人员直接的删掉 什么世道。。。我看阿里你能称霸多久。。大广大的中小企业 可以把你捧到天下 也可以把你从天下摔到地上 现在很多诚信通多把目光投向了 别的交易平台 真的越来 失望啦--------------
2010-3-15 11:47:48 回复该留言
是真的吗！好像阿里巴巴淘宝比较牛！
2010-7-16 20:03:05 回复该留言
说的有一定的道理，推广的话，阿里确实也有在搜索引擎做推广。但是你要知道，在阿里上做生意的优势是诚信度要高一点，买家相对放心。而搜索引擎上的搜索结果里，难免诚信度参差，当然搜索引擎以后可能也会考虑到为搜索者提供可靠的可信赖的搜索结果这样的问题
2010-7-16 20:05:21 回复该留言
总体上我佩服王通，讲课条理清晰，抓住要害，没有废话，简单利落，有个性，是个人才。