王通:微商操盘手王少良的运营秘诀


王少良是我的亲表弟,他是一个非常好玩的人,我身边的朋友都很喜欢他,简直就是人见人爱,花见花开类型的帅哥。

他从十几岁就跟着我玩互联网,到现在已经有十几年了。六年前开始在清华北大的总裁班讲课,一开始讲微博新媒体营销,后来微信火了,就开始讲微信营销,再后来就开始帮许多企业操盘微商。

他操盘微商,和一般人有点不一样。

举一个例子吧:

作为一个微商操盘手,如何搞定一个微商大代理呢?

一般的大代理,手里都有几千人甚至上万人的团队,就算你是一个大公司的高管,如果你主动去和他谈,他跟定不会理你的。

王少良他是如何搞定这种类型的大代理呢?

第一步:加上对方,不主动聊

第二步:安排手下几十到上百个人加上对方,不主动聊

第三步:安排这些人天天刷朋友圈来秀自己的产品和相关动态

能成为微商大代理的人,都非常的敏感,如果他的朋友圈里突然多了上百人天天都在推一款产品,立刻就会觉得这款产品要火了,于是就会主动找他们谈合作。

别人做微商,天天刷朋友圈,他操盘微商项目,用的思路很简单,他认为核心搞定几个环节就OK了。

第一步:品牌势能

选择比努力重要,一个新品牌想崛起,需要大量的投入,肯定不如一个知名度高的老品牌容易做。

那么知名老品牌,上来直接解决信任问题,非常容易成功。近几年,非常多的传统企业意识到微商模式的威力,于是纷纷成立微商部门,或者成立新公司来做互联网转型。

这中间就有非常多的好机会!

第二步:团队第一

许多微商操盘手,个人能力非常强,这回导致一个什么情况呢?

那就是:火一把就死!

过去几年,大家可以看到许多非常牛的微商大咖来做产品,都是火不过半年就死掉。这中间除了产品选择不对之外,最重要的问题就是个人能力强,团队能力弱,导致后劲不足。

真正想要做的持久,操盘者要做的其实是把各种牛人聚集到一起,然后吸引更多的高手进来,这样团队越来越强,才能做的越来越好。

第三步:模式设计

微商目前演变出各种各样的模式,例如有压货模式、不压货模式、代理结合线下店模式等等。

不同的产品、不同的企业,适合不同的模式,做微商不能什么企业都硬套一个模式,一定要自身的实际情况来设计出最合适的模式。

第四步:裂变战术

一个项目如何快速裂变呢?

第一步:素材准备

这是他要花最多精力的一个环节,在产品正式上线之前,可能要花3个月以上来准备所有的细节,例如包装设计、推广素材、成交话术、培训体系等等。

第二步:集中爆破

所有的准备工作做好了之后,核心只需要找50个大代理一起来引爆就可以了,不求速度过猛,只求稳步增长,长期做下去。

微商操盘手核心的就是:理清思路,整合资源

他在这方面还是非常强的,他最大的喜好就是找出找朋友玩,前年他买了一辆大众CC,一年开了几万公里,由于总喜欢S档开,去年他把发动机都开报废了。

现在,他和西安的大药企合作,共同成立了一家公司做一款非常好的产品,这个药企有款非常知名的产品“气血和”,  一年销售十几亿,广告投入都有几个亿。

最近两年,他们发现微商越来越火,于是就找王少良一起合作,请他来操盘他们的微商项目。有想和他玩的可以加他的微信:6918802 

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