王通:让你转化率暴涨的产品文案模型


以下内容来自《文案策划高手模型》中的部分内容,这个模型运用到产品销售网页的文案中,威力巨大:

这个文案模型分七步:

一、产品爆点

二、分析痛苦

三、描绘好处

四、案例见证

五、超级赠品

六、立刻下单

七、风险承诺

一、产品爆点

文案上来,就要立刻吸引眼球,想要吸引眼球,你就需要突出一个产品爆点,给潜在客户刺激:

例如我当初推广我们的SEO赚钱培训的时候,我的网站打开第一屏,立刻就会让人看到这句广告语。

 

 

大家反省一下,看看你的产品文案开头是否有【产品爆点】呢?

有爆点的,发出你的爆点,让我们大家看一下。

有学员回复:绞尽脑汁想不出来……

不要给自己找任何理由,这样你的潜意识就出问题了。你要不断的暗示自己:爆点容易找,爆点容易找。这样你很快就找到了。

如果你的条件反射就是很难,那么你就不会去思考,不会去做。

学员提问:我做的是防臭袜 解决痛点)

同样是防臭袜,AUN的爆点语言就很NB:“穿上AUN防臭袜,出差一周不用换!“上来这一句话,立刻就打动了非常多的用户。

 

二、分析痛苦

每个产品的痛点,最少都要写7个以上,要站到不同的场景,不同的人群来写。

这样,任何一个人看到,里面肯定有几条能够让他产生共鸣。

 

任何人购买你的产品或服务,并不是要的这些产品或服务本身,而是它们带给客户的好处。

 

所以,我们要给客户描绘:他们没有购买你的产品或服务时的痛苦、烦恼和问题。你要站到不同的场景,去思考客户没有选择你之前的问题!

大家能做到这个吗?

 

就像医生看病一样,他上来不会介绍自己,直接分析你的痛苦,分析到了,你就信任他了

例如针对要学习微营销的用户:

1、如果你有粉丝却赚得很少?

2、如果你对营销一片迷茫?

3、如果你目前销售转化率低?

4、如果你现在还找不到工作?

痛苦分析的核心就是用来锁定用户人群。

通过痛苦分析,你其实可以放大你的潜在客户人群。

因为产品只是工具,你的产品客户可以买来自己用,客户也可以用来送人,客户还可以当做一个创业项目等等。

 

三、描绘好处

描绘好处最好要有:场景带入感。

例如有一个学员,做箱包的,我看了一下他的淘宝店文案,没有任何一个场景带入感。就是产品硬件的介绍,谁看了都没有感觉。

如果能够很好的用大量图片或者视频,表现出不同场景的美好浪漫的感觉,给人的感觉就不一样了。

客户每看到一次,就会在脑海中幻想一次自己拥有之后的感觉。强化7次之后,就会进入潜意识。进入了潜意识,客户的内心就忘不掉了,就会有强烈的拥有的愿望。

切记:描绘好处要用:场景带入感!

这招价值超级超级的巨大,大家之前的文案都使用了么?

切记,切记,在描绘好处的时候,一定要客户有强烈的场景带入感!

就像大家看 @金杜-宛若故里 那篇文案一样,那些景美的图片直接都给你带入到了大理的优美场景中,你立刻幻想着自己在里面住。所以我发到朋友圈之后,立刻就会很多朋友咨询如何订。

任何一个客户,购买你的产品,都是为了好处而购买。好处要具体,最好由场景带入感。让客户在脑海中模拟拥有之后的爽感,那么转化率自然就非常的高!

1、好处具体

2、场景带入

带入感,用视频和图片,效果更佳!

 

四、案例见证

1、案例见证是一个长期积累的过程,这个非常非常非常的重要。

2、写案例见证,同样要站到不同的角度。

3、切记,不要写的夸张,真实是最重要的。

见证大家以后都要及时做,收集的见证越多,冲击力就越大。

我曾经见过一个网站,做的很烂。但是直接放了几千个见证,大家想想,几千个见证放在一起,那种冲击力是非常震撼的。尽管那个网站很烂,但是转化率很高。因为案例多的太有冲击力了!

 

一个消费者的购买决策,60%是靠客户见证和评论来影响的。这一块儿有一个最经典的案例,充分的说明了这个问题。

有意见T恤,非常的普通,最后因为一个评论,引发了上万个评论,短短几个月,就成了亚马逊网站有史以来最畅销的产品之一。

 

我给大家发一下这件T恤的评价:

 

「这件『三狼啸月』因为有印狼的关系,所以让它由内而外完全散发着甜蜜的感觉,因此本身就绝对值了五颗大星星。不过当我买来试穿后,我才感受到更神奇的魔术。当我确定这件T把我的肥肚盖好后,我就出门去Wal-Mart逛逛,然后马上就有女孩跑来和我搭讪!这些女孩都从我的T恤上的狼儿感觉到我就像一个神秘的独行侠,偶尔还准时对着月亮吠叫,她们都问问我可否成为我的女朋友,但我马上就悍然说NO,狼是没有这么轻易被勾搭上的!」

 

「然后,我继续穿着我的『三狼啸月』走在大卖场里,终于碰到一位身材火辣的女孩,她告诉我,她真的很喜欢我身上的这些野狼,然后我们就开车回家了……啊,谢谢你,我的『三狼啸月』!」

 

这家伙的评论还没完,他还写了这件衣服的「优点」与「缺点」──

优点:这件T恤…穿在我健肥的身上刚刚好,有狼儿在上面,可吸引女人。

缺点:只有三只狼,略显不足。当我手一叉在胸前,就看不到狼儿了。如果这些狼儿在黑黑的房间中能发亮那就更棒了。

 

此条评论,犹如一个导火索,迅速吸引其他网友前来写了更多的好玩的有趣的超级创意的评论,例如:

三狼啸月穿在身上,我的防御增加了10点,我的力量也增加了8点,飞跃值达到30英尺。(貌似电车男所好)

由于拥有三狼啸月T恤,我已经在我的城市成功解决了7宗案件,其中包括4起命案。

 

我被投诉了,必须老实的在家呆几天,通知说数以百计的妇女突然怀孕,他们领着我的孩子,排了12英里的长队。

 

当我第一次穿上这件衣,我老婆就离开我了!谢谢你啊,三狼啸月!

… …

 

于是,此件T恤衫就越来卖的越火,越来越流行了!

 

切记

产品只是工具

客户要的是好处

好处用案例,是最好的说明

案例见证,非常的重要。而且,客户见证,要及时收集!这是一个长期积累的过程。

 

五、超级赠品

任何客户都有占便宜的心理,客户并不喜欢便宜的,客户只是喜欢占便宜!

---- 王通

 

这句话大家也可以发到朋友圈,这是一句非常经典的销售原则。

 

如果你的赠品设计的吸引人,许多本来不购买的客户,可能就会冲着你的赠品来购买。

 

例如下面这个案例:让产品狂卖的价值提炼术

我这个经典的案例,一块小石头卖6666元,几百人抢着购买,靠的就是赠品来吸引人。因为赠品的价值高达6万了。大家想一下,你和你的竞争对手在卖相同的产品,价格也差不多。你的有好多赠品,他的没赠品,客户会买谁的呢?

 

如果你是卖实物产品的,除了普通的实物礼品外,你还可以赠送虚拟产品。

如果你是卖虚拟产品的,你可以赠送实物产品,这样让客户感觉到更值。

 

就像我们这个培训,不仅仅赠电子书,还赠送大家实体书,我的《通知》。大家看了之后,希望大家都给我写一个书评。

这本书是我花了9年写的一本价值超级巨大的图书,如果说我们几天晚上的课程值1万元,《通知》这本书讲的内容最少价值1000万元,你可以看过内容之后再评! 相关推荐:《王通:如何购买《通知》一书

 

这里给大家讲一个非常重要的关键点:

一定要让你的赠品的价值,看起来是你卖的产品价值的10倍!

这样你的转化率就会非常高!

一定细细看,这个非常重要。

 

我另外一个房地产客户,我也是用相同的方法帮他们设计赠品,设计好之后,他们在新加坡和香港搞了两次活动,房子就卖出去一半了,那些客户都没有见过他们的房子。

他们是卖房子的,我就给他们设计了一个虚拟产品,他们背后的资源价值巨大,许多人都看中他们背后的资源的价值而买他们房子,同时他们的房子升值空间确实大,于是成交就很简单了!

本来是卖房子的,很难卖,设计好赠品之后,立刻就好卖了。

 

六、立刻下单

大家记住,让客户下单支付的流程越简单,转化率就越高!

下单流程越复杂,转化率就越低。

如果是淘宝店,你就要在客户看的最兴奋的时候提醒客户下单。

如果是微信文案销售,直接放上收款二维码,就像我们的这个课程的文案一样,这样的转化率是最高的。

为了让客户能够立刻下单,你在下单的旁边,再塑造一下紧迫感。

例如仅有多少,如果他犹豫了,就可能买不到了。许多用户有钱,觉得自己有钱可以随时买。

这类客户有一个心理:不怕买不到,就怕自己错过了

这个心理,大家是否理解?

制造紧迫感,配合紧迫感,还有一招非常NB的策略。能够进一步大幅度提升转化率。那就是:负风险承诺。

 

七、负风险承诺

什么叫负风险承诺呢?

让客户觉得怕错过,但是客户又怕自己买了后悔,那么,就可以设置一个负风险承诺。

因为客户怕错过了,所以他就会下单。同时我们强调,就算他下单了,如果他反悔,我们让他的后悔转换为赚钱,确保他购买后,就算后悔了也没事。这样,转化率就疯涨了。

注意:在负风险承诺的语言上,一定要把客户的注意力引导到正面的词眼上。

7天包换

7天试看

其表达的意思和结果都是相同的,但是哪一句更吸引人呢?

肯定是7天试看,非常新颖。

当一个人真的买回家试看了,他自然会越用越喜欢,就算有点小问题,他也会觉得退和换太麻烦了,基本也不会怎去退和换。因为退货太麻烦,人都懒。

在2008年的时候,我做外贸B2C,当时我的承诺是:购买了我们的ugg靴子,如果不满意,鞋子继续保留你继续穿,钱我退给你。

记得当时在圣诞节前,我们的转化率高达 10%。就是10个IP就有一个订单。当时卖的是仿货,真正退的人不到5%。整体的盈利是非常好的,客户如果不满意,货我们都不要了,钱退给他,这个玩的就是概率。

 

在描绘负风险承诺的时候,用的词汇非常重要。

目的就是为了表现自己的自信。对自己产品和服务的自信!

让犹豫的客户没有顾虑地下单!

 

这个世界上,我们只赚君子钱,不赚小人的钱。增加的销量是非常巨大的,利润远远超出了退货的成本。

所以,紧迫感+负风险   是一种非常NB的组合。

这一组合用了之后,立刻就会让你的转化率提升。

也不要怕同行,把注意力聚焦到客户身上,你永远赚钱。

我眼中从来没有同行,只有客户。

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以上内容,是课程中讲的6个模型之一的课程笔记,全部课程内容包含2大心法、6大模型、3种赚钱模式。想要获得全部内容的,请点击在线购买

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