王通:眼里没竞争,只有新客户


许多人喜欢天天盯着竞争对手看,而我眼里缺没有竞争对手,因为竞争对手又不会给你钱。

天天盯着竞争对手,你是无法获得很好的发展的,一不小心,还会被竞争对手带进沟里去

创业者应该把目光聚焦到客户身上,挖掘客户的潜在需求,开辟全新的市场,这样就避免了竞争。

同时,当你创新一个领域,一开始你就是行业老大!

这样,就轻松避免开竞争,开辟了一篇空白的新市场。

具体如何开辟空白市场呢?

我常用的有三个方法:

废话不多说,直接上干货!

第一个秘密方法:【从痛点和麻烦中寻找】

在日常生活中,一般人遇到麻烦和痛苦,条件反射都是选择逃避,于是就错失了非常多的好机会。

如果再遇到这样的烦恼,你如果能够打破惯性,反过来思考这个问题,把它当做一个很好的商机,那么,你很快就可以找到一个空白市场。

例如卓高美缝的张宏强,当年他就是在自己装修房子的时候,发现瓷砖之间的缝隙过上一段,就会变的又黑又脏又丑,非常不美观,于是他就发现了这个商机。

接着,他就从这个痛点处罚,开创了一个新的产品:美缝剂

由于市场一片空白,需求巨大,一路做下来,今年他可以做到10亿元销售额,带动行业500亿元的产值,同时还解决了10万人的致富和就业问题。

切记:

哪里有痛苦,哪里有市场!

我过去做的许多赚钱机会,都是从痛点中发掘出来的,例如

2001年,我开始做个人网站,网站做好之后要推广,首先想到的就是如何在搜索引擎里面获得好的排名,但是我不会,当时国内没有一本这样的教材,也没有多少人来研究。

于是我就开始找国外的资料用翻译软件凑合着看,然后自己摸索实践,然后写经验文章分享,后来开始做SEO业务,出了国内第一本SEO著作,以及开始做SEO培训等等,一不小心就成了当时的中国SEO第一人。

后来我要做许多网站,但是发现大部分cms系统设计的都不符合SEO,我发现这是一个巨大的市场需求。

于是我公司就开发了国内首套符合seo的建站系统,然后叫做营销型网站系统,当时刚刚一推出,就卖的非常好,当年销售上百万,很多企业一买,都是几十套的买。

再后来,我发现许多网站有流量,不赚钱,于是就开始研究营销,研究销售转化率,研究文案策划、商业模式设计等等。

再例如:

我一个朋友发现微商每天都要发图片,为了防止盗图,他们需要给图片打赏自己的水印,于是就他找人开发了一个简单的APP,可以批量给手机照片打水印,然后起名叫做微商水印相机。

他上架到App store上之后,立刻获得了非常大的下载量,现在已经超过1000万,他自己的公司也融资了好几轮了。

再例如:

我们每个人做自媒体的人,都在几十个自媒体平台有账号,写好一篇文章,如果手工发布到几十个平台,最少需要一两个小时时间。

如果开发一个平台,直接能够帮你发布到几十个平台,肯定很受欢迎,目前已经有一些网站在做这个功能,没有发现一个好用的,如果有特别好用的,你就火了。

从现在开始,你要多多助于在工作和生活中遇到的麻烦和痛苦,想一下,是否也有非常多的人和你有相同的烦恼和痛苦,然后看看市场上有没有人能够解决这个问题,如果还没有人来解决,你来做,空白市场就是属于你的了!

这是第一个挖掘空白市场的方法,非常简单,非常直接,你只需要改变自己的思维习惯,不再逃避麻烦和问题,而是面对麻烦和问题,商机就在你的眼前。

除此之外,还有2个我过去常用的秘密方法!

另外2个秘密方法更加的科学,你掌握之后,可以用来寻找全球方位或者特点区域的空白市场,也可以提前预测未来的空白市场,价值之大,不用多言。

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