王通:深度思考,聚焦做事


田宝最近从深圳搬到了上海生活,昨天刚到上海,他就约我时间,晚饭的时候,给他聊了一个小时。

田宝是我2007年的学生,当时给我学习SEO,后来就去了美国,在哪里边上学、边帮做人网站和SEO,后来和朋友合作开贸易公司。

他除了对营销感兴趣,对中医、修行的也都感兴趣,经常给我发邮件,推荐一些资料。

同时,他的信仰是基督教,还是一个充满爱心的人,所以我一直都把他当做朋友来看待。

他在美国那几年和朋友合作搞贸易,几个合伙人都是虔诚的基督徒,他们赚到的钱90%都捐给了教会,所以手上也没存多少钱。

他在前年回国,放弃了原来的事情,有点茫然,过去一年多来,到处学习,学习了很多,帮别人推广也赚了一点小钱,但是依旧有点迷茫。

见面聊天中,他给我谈了他遇到的N个机会......

其实,去年我就给过他一个赚钱机会,是和我一个朋友公司合作,几乎是捡钱的事情,但是他没有重视。

我那个朋友公司的产品在电视购物卖的很火爆,一个月销售几千万,互联网上没有人卖,我可以拿到授权,让他在网上销售,等于是捡钱。

因为有N个电视台,天天轮播广告,许多用户会通过网络搜索购买,所以几乎不用自己推广,简单SEO一下品牌词,就可以截胡不少电视购物的订单。

但是呢?

他并没有重视这个机会,后来我朋友等不急他,就把授权给了另外一家合作公司,哪家公司现在赚了很多钱。

田宝的状态,其实代表了许多人的状态。

        有的时候,眼前的机会太多,反而是等于没有机会。

他是一个非常热爱学习的人,最大的问题就是学习了很多,深入思考的太少,实践的也不够,导致一直处于比较浮的状态。

这方面,有一个人是一个极端,从来没有正式上过我和克亚的课程,但是在去年,他看到克亚开销售信课程,看到我开文案策划课程,他深度研究了我们两个人的销售信与销售文案。

然后结合了我们的优点,写了几篇NB的文案,然后直接复制我们的模式,开课,招募分校校长,短短几个月,收了几千万,收的钱,比我们还多。

想要赚钱,真的不需要学习太多,但是需要你能够真正的学透,能够举一反三,然后你就可以创造更多价值。

 

昨天克亚和我吃饭的时候,还提到了他的一个学生智多星,智多星原名叫曹志,是我们秦王会的成员,爱好也是超级广泛,甚至还会催眠和魔术。之前多年也是做了很多事情,但是没有赚到什么钱。

不过他的执行力超级强,学习了克亚的理论之后,他就立刻实践,然后提炼、升华,然后再细化,整理了几十个营销套路,经常玩一个套路都能够收个上百万,过去一年也赚了不少钱。

 

针对学习,绝大部分人都有一个误区。

什么误区呢?

就是总觉得自己学习的知识不够,还有更加nb的绝招需要学习。

其实,我们需要的不是学习更多,而是深度思考,只有深度思考,聚焦实践,你才能获得更多的价值。

首先,如何深度思考呢?

例如针对我们牧场理论的第后个环节:  裂变

由于课程的时间问题,我们只讲了裂变营销的原理,以及简单的例子,如果你深度思考明白了裂变,可以举一反三,价值是非常大的。

如何举一反三呢?

我随便讲一讲如何把裂变营销深度挖掘价值!

       1、微商如何利用裂变营销,能不能设计成一个模型;

如果你设计好5种微商领域的裂变模型,你可以专门针对微商企业做内训和指导,现在这么多微商企业,你赚钱会很简单。

       2、餐饮行业结合裂变营销,能不能涉及成一个套路;

例如,我有一个学员是在一个小城市做送餐服务的,发展到了一天500单,他就遇到了瓶颈,发展不动了。

在指导的时候,我就告诉他,你可以推出一个简单的政策:一个订过餐的用户只要推广两个新用户,立刻就享受一次免费快餐。

对于每一个上班族而言,这是具有非常大的诱惑的,因为每个人都有许多同事,加入有几十个同事,向他们推荐一下,自己一个月的午餐钱就省下了。

仅此简单一招,第二个月他们就增长到了每天1200单。

这只是一个简单的裂变设计,根据不同餐饮企业的特点,你还可以设计出十个八个固定的裂变模型,你专门为餐饮企业服务,你就是顶尖的餐饮行业裂变营销高手了。

       3、培训行业结合裂变营销,直接总结我们的好模式;

无论是传统培训,还是网络培训,发展快速的靠的都是裂变模式,你只需要将这些不同的玩法整理一下,就可以形成可以套用的模式,然后就狠狠的实践,自然轻松赚钱。

       4、招聘领域结合裂变营销,直接解决招工难的问题。

例如我一个朋友公司有许多施工的工人,发展很快,工人不足,我就轻松利用裂变思维,帮其想了一个办法。

 

什么办法呢?

就是师傅带徒弟的思路。

一个熟练的师傅,你可以在老家招募一些施工的工人来,你来教他们,这些工人以后收入的10%就归你这个师傅所有。

这样的话,一个师傅只要带出几十个徒弟,天天躺着就可以轻松赚到更多的钱,他们自然愿意主动去帮你招募工人来培养。

以上几条,都只是简单的举例,价值立刻就非常的大了!

我在去年,还开过一个线下裂变营销课,收费10万一个人。

为什么牧场理论教了4个营销关键步骤,才收1200元,而我线下只讲一个步骤,就可以收费10万元呢?

核心就是:深度不同

切记,你的思考越深,价值就越大!

想要深度思考,你就不要站到自己的个人角度,而是要站到N个行业、N类人群去思考其应用,价值自然就出来了。

        如何聚焦做事呢?

许多人总以为自己学习了,然后总结了,整理了,就以为自己真的会了,甚至要去急着卖自己的总结结果。这是典型的理论派,只能浮躁的像只无头苍蝇,难以把事情真的做成功。

切记,理论和实践是两码事!

就像你看了1000本游泳的书籍,你第一次下水,你依然不可能直接会游。

就算你看了1000本武功秘笈,不经过训练,实战起来,你和没有看过是一样的结果。

你看1000本武功秘笈,真的不如你把看到的一招,练习上10万遍。

学习完好的内容,依然如此,你需要把学习到的知识,聚焦到一个事情上,然后狠狠的去执行,自然会有一个很好的结果。

例如“文案策划”这个点,在过去完全是被我忽视的事情,去年在朋友建议之下,我开了文案策划这个课。

既然要开这个课,我自己就先写了一篇非常NB的文案,然后发动一切能够发动的力量去推广,我自己所有的渠道发,各种群发红包让朋友转发,甚至还专门开发了推广收钱程序。

正因为超级聚焦,发动了一切资源来推广,于是就让那篇文案直接收了几百万元,间接带来上千万的收入。

真正做事的时候,越小的事情,越简单的事情,反而越容易成功,关键就是你要聚焦做事。

突然想起2003年的时候,我第二次和阿奇见面,请他吃饭还他借给我的钱,他问我现在做的事情,我举例了非常多自己可以做的事情,其中提到了google排名。

最后,他给我说,你说的大部分事情都太大,你就聚焦到Google排名一个点上,更容易赚钱。

我在2003年之前根本瞧不上SEO这个事情的,但是在2003年确实是从这个事情开始赚钱的,在阿奇的建议下,我就专门做了一个SEO网站来推广此业务。

于是,源源不断的企业就来找我了,之后我就注册了第一家公司。

任何一个小领域,你深入下去,机会都是非常巨大的,到了后来,我开始做培训的时候,一直都会把“小领域大市场”这个观念深入的影响给我的学员,于是我的很多学员,都成了细分领域的老大,甚至做到垄断。

 

前两天蝉禅一直和我在一起到处见朋友,他说在微商领域,绝大部分人都是几个月换一个品牌或者产品,他是唯一三年没有换产品,一直坚持做自己朵嘉浓的人。

聚焦了三年,他终于找到了感觉,现在每个月都能够收上千万,并且越来越轻松,甚至他前一段出国玩了一个多月,一切都完美的运行。

他现在招募徒弟,也让用一系列方法逼着徒弟聚焦深入去做事,例如当天不出单的,半夜出去裸奔。

他这些徒弟都是要给他出几十万,然后到他公司在他指导下干活的,然后创造业绩了再分钱,到目前为止,还没有一个真正去裸奔,因为公司提供方法和资源,只要一个人足够的认真,必然会有业绩。

一个人能不能成功,从起做事的太多上就可以看出来!

不成功的人总是凑合应付的去做事,一谈起来,总是说问题找借口;

而成功的人从来不谈任何问题和借口,因为办法总比问题多,他们总是总是想尽一切办法,发动一切能用的资源去实现目标。

深度思考,聚焦做事!

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