王通:艾灸行业的幕后老大


周老师今年64岁了,人生经历非常传奇,是我的一个忘年交,过去几年每月都会聚一聚,在一起喝喝酒聊聊天,或者一起去一些神秘的山上游玩。

 

周老师从小习武,后来修炼,有国家发证的气功师,同时对中医以及中药材也非常的精通,年轻时候家里天天都排着队找他帮忙,过去几十年,很低调的帮助了非常多的人。

后来和我熟悉之后,我就建议他要学会拒绝,不然太累了,毕竟已不年轻,治疗几个人不如把自己的一些经验总结一下,去自动帮助成千上万的人。

 

难能可贵的是,他觉得我的建议有道理,最近几年就喜欢和我们年轻人在一起,学习一些与时俱进的新思路,新玩法,所以秦王会的不少同学都认识他。

 

2015年9月份我在桂林开了一期《裂变营销模型》课程,他也和我一起去桂林玩,这次我们大家一起见识到了他读取信息的超能力。

 

在猫儿山下聚餐的时候,秦王会的萌萌谈到自己小时候的经历,她几乎每天傍晚发呆的时候,脑海中都会重复一个古代的场景,她好像是一个大户人家的小姐。

 

当她谈到这里的时候,周老师就问她:确认一下,那个场景中你到底是小姐,还是丫鬟?

 

萌萌说:好像是小姐吧……

 

周老师:不对,你应该是丫鬟,因为那时候你的发型是头发盘到两边的,那是丫鬟的发型。

 

萌萌说:那个场景中,发型确实是头发盘两边的,但是刚才并没没有说,你怎么知道呢?

 

周老师笑了笑说,信息可以读取的。

 

接下来,李浩也提到自己的一个梦境,周老师直接描述,就像看到了一样。

 

然后李浩拿出了护士茶,所有包装都是英文,周老师不认识英文,但是拿到手上感应了之后,立刻说出护士茶的成本,作用,以及100年前最早推广护士茶的护士长的模样,以及送给这位护士茶方的印第安人的模样……

甚至还有许多人怕见周老师,因为感觉见了他之后,自己是透明的似的。而我却不怕,闲的时候,经常直接从北京飞上海,只为到他家里吃个晚饭喝顿酒,然后聊聊天,听听故事。

周老师帮人治病的时候,艾灸是他的一个绝活,许多对气功和中医不感冒的人,体验了他的艾灸,立刻心服口服。

例如王雄、心宽都是亲自体验,周老师在帮他们做艾灸的时候,没有用艾条直接灸他们,而是隔着自己的大拇指去灸他们的穴位,他们感觉到自己皮肤并不太,里面骨头却都是热的,寒气嗖嗖的望下排。

甚至,还有一个朋友有乳腺赠送,周老师帮其灸了10分钟,就彻底好了。

 

我和周老师还有一个共同的朋友:陈总

 

她在青岛有一个工厂,一直帮一些世界五百强代工生产一些产品,近些年,利润越来越低,就想转型。

 

去年的时候,周老师就为她设计了一款产品:艾灸仪

 

原来的明火艾灸不易控制,用的时候操作麻烦,烟又太大。艾灸仪采用新技术,无明火,操作方便,可以起到同样的效果。

 

艾灸仪这个机器只是一个好工具,更加重要的艾饼的质量决定其最终的效果。

 

于是,周老师还专门研发了几个艾饼方子,就是把其他中草药按照不同比例和艾草压制成艾饼,起到不同的治病和养生作用。

 

这个产品刚出来之后,他们还专门找我,希望我能够在销售上帮他们。我呢,出谋划策还可以,具体操盘没精力,所以建议他们多开拓渠道。

 

他们呢?

就注册了自己的品牌:汉灸堂

然后找另一家电视购物公司合作,让对方通过电视购物渠道来销售这款产品。

 

结果呢?

过去一年简直卖疯了!

 

客户口碑非常好,火的时候一天就可以卖上几千台,一年下来仅仅通过一家电视购物公司的渠道,就销售了几亿元。

 

不过,这仅仅是一个小小的测试……

 

今年,周老师又设计了一款更加小的,可以随身携带的随身灸,这款产品我们都已经使用了几个月,我也送了不少朋友使用,口碑一致的好。

同时,为了让产品更加好,周老师还设计了更多的不同功能的艾饼,例如:

 

1、        调肺

2、        调心

3、        调胃

4、        调肝

5、        调女性妇科

6、        调男性壮阳

7、        调身体疼痛

8、        调亚健康

9、        其他……

 

研发这些,周老师非常擅长,他简直就是一座宝库,只要有问题,他都可以整出对应的好方子来。

 

他不仅仅整出方子,还亲自到亳州等中医药市场去采购最好的原材料,然后亲自监督找工厂帮他压制成艾饼。

他几乎参与了整个产业链的每一个环节,精力旺盛到连我们年轻人都自愧不如,他都这个年纪了,还如此的投入巨大的精力。目的不是为了名利,因为名利他早都已经看淡了,过去这些年他拒绝了太多太多。

他主要就是想把真正的好艾灸推广传播给更多的人,让更多的人受益,这才是他希望的。

 

好产品源源不断的出来了,市场也已经被验证了,如何才能更快速的把周老师的理想实现呢?

 

陈总把艾灸也学习的非常透彻了,今年5月份还专门花了10万元,上了我的品牌占位模型课程来学习互联网营销,最近和我另外一个学员合作,开始打造一个新的品牌做准备。

 

不过,我认为继续打造一个新的品牌只是其中一条路子,还可以有一个更高级的玩法,迅速占领更大的市场。

 

具体如何操作呢?

 

周四晚上一起喝酒的时候,我帮他做了一个战略的梳理。

 

艾灸市场已经起来了,并且越来越好,这个市场非常的大,任何一个品牌也吃不了大部分的市场份额。

 

周老师的核心优势就是:产品研发

这个是核心竞争力,产品好,效果好,口碑好,把控专利技术,才能做的更加的持久。

 

陈总的核心优势就是:生产能力 

陈总的工厂,设备投入都过亿了,想要达到他们的生产规模,是有一定的门槛的,这是一个重要的优势。

 

但是呢?

他们两个都不具备销售基因。

如果现在来学习销售,打造自己品牌来卖,不是不可以,太慢了。

 

如何才能把自己优势放大,把市场规模做大呢?

 

我的建议是:

 

第一步:品牌占位

这个品牌占位,不是打造一个自有品牌,而是把自己打造成中国最专业的艾灸产品研发机构和OEM工厂。

 

这是他们的核心优势,他们其实已经是行业老大的,只是太低调,外界都不知道,只需要按照我们的品牌占位模型去传播,迅速就可以让外界知道。

第二步:开放合作

 

这个时代,拥有很强的销售能力和销售渠道的公司很多,他们都想打造自有品牌。

 

OK,我们来帮你们研发产品,帮你们贴牌生产,你们来负责销售,大部分利润都给你们,大家来实现共赢就可以了。

 

这样的话,一年之内就可以和几十个大渠道和品牌合作,为他们提供OEM产品,每个渠道销售一个亿,整体就可以销售几十亿了。

也就是品牌给别人,利益也给别人,让更多人参与进来,把整个艾灸行业做大,才是最重要的。

 

自己只做自己擅长的事情,不做前面的大佬,只做幕后的支撑者就可以了。

舍既是得,这样一来,周老师的研发和陈总的OEM工厂最终也会成为整个行业幕后的老大。

 

在过去一年,许多大渠道已经在追着周老师在洽谈,现在需要的是开放合作,把更多的渠道和资源整合,形成一个共赢的局面就OK了。

 

这样一梳理,周老师立刻共鸣了,他也一直有类似的想法,大家如果有相关的销售渠道,想与周老师合作,可以加他个人微信。

 ( 周老师非常忙,加他请注明:艾灸项目合作 )

 

不同的人,优势基因不同,这个时代千万别盲目去补自己的短板,更重要的是把自己的优势发挥的极致,让自己的优势成为别人不可复制的核心竞争力,然后广泛的和别人合作就可以了。

 

商业,可以不需要恶性竞争,联合更多的人合作,实现大家共赢才能把事情做的更大更持久。

 

这个思维模式,不仅仅适用于周老师和陈总的艾灸事业,还可以运用到更多的有研发能力和生产能力的传统行业中。

 

我的这个思路最早来自另外一个行业,明天来详细讲那个行业的具体案例,大家敬请期待。

 

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作者:王通

首发:http://www.ufoer.com

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