王通:玩转牧场理论的3个境界,你也可以轻松赚钱潇洒生活


最近白天陪孩子,晚上看小说,没时间写文章,直接上干货。

以下内容是我在秦王会商学院里面2小时的课程记录,非常干!

牧场理论的运用可以分三个境界:

1、初级运用

2、中级运用

3、高级运用

 

这几块运用的方法之前从来没有讲过,今天是首次讲,价值非常的巨大,为了让大家能够更好的学习,今天我将采取文字的方式来讲。

 

一、问题

没有学习牧场理论运用之道之前你可能面临的问题?

1、没项目,不知道怎么开始做

这是目前不少学员的困惑,因为之前自己没有项目,学习完了之后,觉得理论非常棒,但是总是觉得自己没项目,于是就不去实践。不去实践,过上一个月你就忘记了!

 

2、有项目,不能灵活的是运用

还有不少人,在现实中有自己的事业,学习之后呢,缺少对牧场理论的深度思考,于是不能灵活的去运用。

 

3、有机会,不知道如何运用牧场理论放大这套理论的价值

 

就是不少人学习了牧场理论,已经快速利用牧场理论赚了不少钱了,但是呢,这样的人,大部分依然低估我们牧场理论的价值,没有将牧场理论的价值进一步放大。

如果你属于以上三种类型的,今天的课程价值就会是非常巨大的。

 

二、好处

学习了今天晚上的核心课程之后,你能够得到哪些好处呢?

 

1、立刻上手

就算你没有项目,你只需要学习牧场理论的初级运用,你就可以立刻上手,快速赚钱,先找到好的感觉。

 

2、深入行业

如果你已经有了项目,今晚讲的中级运用,可以让你把牧场理论直接深入的套用,迅速放大你的企业的盈利规模。

 

3、成为牛人

学习了牧场理论的高级运用,你可以利用牧场理论创造出你自己的新理论,然后把自己打造成为细分领域的第一牛人。

 

这样,你就可以创造出非常巨大的价值,你也可以做培训、做咨询、做社群、做股权投资,后端价值将会超出你的想象。

 

三、方法

1、初级运用

如果你只是一个刚刚想创业的人,自己没有具体的项目,你也不要着急,现在通哥要告诉你,项目不重要,用户最重要,

从现在开始,你就需要先做牧场理论的第一步:拉新

 

如果你能够三个月拉新1万用户或者1万粉丝,你的收入就可以快速超出你的工资收入,只有你有用户,项目是很简单的事情。

 

加入你有了1万的普通用户,到时候你推出一个简单的产品或者项目,按照普通的比例:5%成为你的客户。你就可以拥有500个客户,按照一个客户给你带来1000元收益,你就可以赚到50万。

 

所以没有项目,不要着急,先积累用户再说,就像秦刚老师最初开始写文章积累粉丝,他也没有想着有什么具体的项目来赚钱。

 

但是,坚持写了3个月,赚钱的项目自己就来了,我记得当时,秦刚老师写的第一篇文章非常棒,我建议他在结尾加上了个人微信号,第二天就自动加了一两千的好友。

 

然后这些好友许多天天都问他问题,他都是免费的回答,非常的认真,从早上回到到晚上,有了几个月,他就和这些用户建立了信任。

 

在第四个月的时候,他回国一段时间,于是在网上和我聊,于是我们打算推出一个高端课程测试一下,如果我们就推出了2天12万一个人的课程,仅仅在朋友圈里面推广了一下,就收了不少人。

 

这些人大部分都还成了我们的合作伙伴,他们的项目我们也都有参股。这个课程只是一个小测试。之后,秦刚老师的个人微信好友加到了两万多,好几部手机,依然是没有回报的来解答这些好友的各种问题。

 

继续了两个月之后,实在是忙不过来了,并且发现许多人问的问题质量并不高,需要过滤一下,然后和我商量之后,才打算搞收费社群,通过收费社群的模式来过滤高质量的好友

 

结合,秦王会的前身《垂直行业精英俱乐部》就有了,然后就有了过去三年多,大家都知道的这些事情。

 

所以大家没有项目也不要着急,先通过牧场理论的前两步

 

1、拉新

2、养熟

 

来获取你基础的粉丝用户,并且养熟这些用户,有上三个月积累,项目自然就会出现,你一定要记住,你的每一个好友,未来到给你的价值都超过200元以上,你一天获得50个新的好友或者粉丝,也就是未来最少给你创造1万的价值。

 

所以不要急,慢就是快!你可以坚持通过。

1、写文章

2、加社群

3、互推等等

只要去做,这些方方法都可以不断的获得新的粉丝和好友。

 

重要你坚持三个月以上,你自然可以获得10000个以上的好友和粉丝,如果有养熟。随便推一个产品或者服务,你就可以赚不少的钱。如果你能够坚持做3个月,到时候没有产品你来找我,我可以为你提供或者策划销售的产品。

 

 

再给大家举一个例子,就是我们的秦王会商学院合伙人放牛哥,他之前开一个小公司,一年收入20万左右,也没有太好的项目。当时他想参加我们12万的那个课程,觉得价格太高,犹豫了一下没有参加,于是让我给他一个建议。

 

我就给他了两点

(1)、头发理短,显得精神

(2)、每天写一篇日记总结

 

建议完,我自己就忘记了,但是呢,他狠狠的执行下来了,他当时写文章,一开始一篇才几十个浏览量,但是每天雷打不动,必须写一篇发到qq空间。

 

一个月后,一篇都有几百个浏览量了。后来秦刚觉得这哥们执行力太强了,就帮他推了一把,我也推了一下,他的浏览量就过千了,同时,他把之前所有的好友都建了一个群,拉了进去不断分享自己的经验。

 

一开始是免费的,分享了一段,不少人不珍惜,还骂他,他一生气,就不搞免费的了,想继续待在群里,依然2000元。

 

立刻当天就收了几万元,为什么一天就收几万元呢,因为有他之前一个多月的免费分享来养熟,可见,养熟太重要了,收到钱了,他的动力就更大了,继续每天一篇写。

 

放牛哥有个性,文章情绪很足,看起来很爽,于是粉丝越来越多,每天都能够收几个新的收费会员,结果,第一年会员费就收了200万,所以,作为新手要记住,不要想那么多,一定要先开干再说。

 

只要你狠狠的先执行牧场理论的前两部分,拉新和养熟,坚持三个月以上,三个月后,赚钱的项目自动会找上你的。

 

中国这个社会,机会非常多,但是大部分都非常的浮躁,不能沉下心来做好基本功,如果你能,把简单的拉新和养熟做好,未来的无数机会都是为你准备的。

 

一定要记住,有信任的用户群体,就是你的提款机,积累用户就是积累财富!切记,是有信任的用户,如果建立信任,养熟至关重要。我们讲的养熟方法,大家要天天使用。

 

OK,加入你有了1万个养熟的粉丝或者用户,接下来想玩成交,那就太简单了,首先你可以玩的是什么呢?

1、收费社群

2、销售课程

3、销售产品

例如我和秦刚投资的家有影院,去年他们才2000个粉丝,但是,这2000个粉丝也给他们带来了1000多万的营收。

他们聚焦在家庭影院领域,他们真心的和这些粉丝沟通,建立信任。成交就变的非常简单了。如果你的粉丝群体有一个共同的兴趣,价值就会变的更加的大。

 

例如你喜欢骑行车,你能够吸引1万个骑游的好友和粉丝,你后面完全可以销售专业的骑游类自行车,以及相关产品,赚钱也很简单。

 

所以,作为新手不能急,要深度养熟,然后再使用我们昨天讲的成交技巧,收钱太简单了

 

4、裂变

当你已经玩过成交了,接下来玩裂变就是顺其自然的事情了,就像放牛哥最早搞放牛班社群,后来搞微商传媒就是后续裂变的玩法。

就像我们秦王会一开始只是做高端社群,后来推出也是玩简单的裂变模式。

 

所以,对于初级应用开言,开干是最为重要的事情!如果只听不干,你永远不会改变,一旦开始了行动,一年时间就让你脱胎换骨!我身边这样的例子,不计其数,再给大家举一个学习的非常认真的合伙人例子。

 

苏风顺,他事业已经非常的成功,早已经财务自由了,但是他在学习我们牧场理论的时候,就彻底把自己放空。我们讲什么,他就去做什么,后来为了更加的深入体验。他还报名了秦王会商学院合伙人。

 

他的朋友圈都很高端,他一样很认真的执行合伙人的要求,写文章,推广我们牧场理论,他投入了大量的精力来作为合伙人实践牧场理论,为他带来了十几万收入。但这不是他看重的。他旗下的企业,有一天都能赚100万的。

 

他为什么还能放空自己来学习和实践呢?他说,只要这样,才能学习到精华。学透之后,他把我们这套理论运用到他的项目上,带来的收益肯定是非常巨大的。

 

我还见了一个非常厉害的合伙人,平时很低调但是学习的非常认真。他学完之后,立刻改变了他公司的运营结构。然后也推出了自己的社群,今天他仅仅招募合伙人,就可以收到5000万。

 

学习的核心,不再与技巧有多少,而在于你认真执行了没有。牧场理论的初级运用就是:先狠狠的执行!

 

 

接下来给大家分享更加精彩的中级运用和高级运用。

 

2、中级运用

 

如果你已经有了项目,你如何来活学活用牧场理论呢?首先第一步很简单。你要把你公司的运营工作分成四个环节来。

1、拉新

2、养熟

3、成交

4、裂变

不同行业有不同的特点,但是营销的原理都是相同的,然后你在每一个环节中,都结合我们牧场理论讲的方法抽出1~2个技巧来套用,这样,你就可以先给自己整一个牧场理论为基础的营销方案。

 

方案为了一目了然,你可以用思维导图来做,方案整出来之后,你就要把你公司负责营销和运营的召集在一起。然后开会,把方案培训给他们,让他们都听明白。

 

许多人是自己学明白了,以后自己的员工都明白,这是一种惯性错误认知。我们做任何事情,一定要有方案,有计划,培训团队,让大家一起来做,这样才有高效。

 

 

我再给许多企业做咨询的时候,我发现一个非常严重的问题。大部分企业的员工,都不喜欢多懂脑子,不喜欢多去改变,都活在过去惯性的认知中。

 

这个时候,一下子给他们一套非常系统的方案,他们理解不了,执行不了。于是呢?

 

我就采取每次只给1~2招,然后确定他们听明白了,然后安排作业,然后看他们具体的执行情况。然后根据情况不断优化,做的不错了,再给更多的招数。

 

那么,作为学习了牧场理论的老板,对待你的团队来落地,也可以借鉴这个思路。因为如果员工有你老板这种思维,他可能自己都当老板了,所以不要期望员工是一点就透,一讲就懂的。

 

必须徐徐渐进,这样才能让牧场理论在你的项目中,真正的落地。例如我指导一个卖机械的企业。

 

第一步是拉新。他们主要通过三个方式来拉新。

1、百度竞价

2、阿里巴巴

3、微信公众号

他们一开始拉新转化率很低,我一看,他们就是赤裸裸的广告,根本没有设计诱惑,于是,我就让他们内部讨论,看看他们的客户最关心的是什么。让他们设计一个诱惑的赠品,然后放到网站上,放到阿里巴巴旺铺中,放到公众号文章结尾处。

 

同时呢,由于他们咨询基本上都是在线咨询,然后电话。建立沟通的客户,大概10%能够成交,90%都没有成交。

 

也不可能电话天天去骚扰客户,但是90%丢掉了,挺可惜,怎么办呢?我要求他们必须把所有潜在客户以及老客户导入到微信中。并且要求必须是公司新申请的微信。

 

让他们执行这环节的时候,就遇到了一点小阻力。收没有那么多手机怎么办。

 

我当时一听就骂了那个主管一顿,整几十个手机号码才多少钱?

没有理由,没有借口,必须执行。

 

许多时候,员工是不会算账的,站到员工的角度,可能几千块或者几万元都是大钱,是困难。

 

但是,站到公司的角度,一个月几十万运营成本没有结果,才是最大的浪费。增加这点投入,回报是巨大的,没有理由不去投入。这只是拉新,再例如:养熟环节

 

我给他们一个要求,朋友圈必须天天发,把潜在客户养熟,把老客户激活,但是,过去了一个月,我发现他们大部分人一天朋友圈只发1~2条,这是根本没效果的事情。这就是理解和执行的距离。

 

于是我只有给他们讲原理,你就算一天发10条,能够看到你的还只是好友里面的一部分,必须有一个人出来设计朋友圈的素材。然后发布到公司运营群里面。

 

从早上9点到晚上11点,必须每小时发一次。然后奖罚分明,不执行就处罚,执行好的有奖。这样,才能很好的执行下去。

 

牧场理论要在公司里面真正的落地,要的就是结合管理和运营的具体情况,把要做的工作具体化、数字化、量化,这样才能真正的推进。前面只是讲了拉新和养熟。成交就更为关键了。

 

我们讲了非常多的成交技巧,这些让团队来落地,也是不能急,一个一个来例如我们讲的:快速成交、价值包装、成交文案、成交话术、框架营销、顾问式销售等等。销售技巧的提升,是一个徐徐渐进的过程。当然,也和销售团队的激励有关系,老板要学会分钱,合理的分钱。

 

有一些老板一学习,也分钱,但是容易犯一个错误,就是一开始给员工分的太多了也不对,为什么呢?会造成员工不努力,也可以赚的比死工资还好一些,于是就造成了这些员工太容易满足,不思进取。所以分钱激励,要把握好一个合理的节奏。同时要有榜样来刺激,要有处罚来鞭策那些做的差的。

 

切记,销售团队,不能让混日子的人存在,成交是一个不断优化,不断提升的环节,这个环节的提升永无止境。先把用好容易的,立刻价值包装,快速收钱。然后再逐步用更多的技巧。

 

4、裂变

 

裂变可以活学活用,因为裂变的模式太多太多,不同的企业,适合不同的模式,裂变不仅仅可以运用到客户推广客户,还可以运用到员工招募员工。例如针对施工或者销售人员,都可以采取我昨天晚上提到的师傅带徒弟模式。

 

例如一个人销售做的不错,他可以招募更多销售人员,培养这些销售人员,他带出的人的业绩,永远都给他一个比例,这样,就会让这个销售厉害的,愿意培养人的高手,可以拥有被动收入。

 

需要用人规模大的企业,都可以采取这种裂变招人模式,客户推广客户呢,不同的企业,特点不同,具体的模式也不同,这里给大家分享一个比较厉害的模式,我有一个朋友做微商,他们没有搞过一此培训去洗脑,一年也左右一亿左右。他们是如何做起来的呢?

 

1、产品口碑好 是真好

2、模式设计的巧妙

 

他们是什么裂变模式呢?

初级:三种级别的代理

这些代理都是不同级别,拿货量不同,价格不同,只有普通的三种普通级别的代理,

针对他们最高级的代理,如何来激励呢?

他们仅向最高级的代理开放了三级分销模式。也就是高级代理招募高级代理可以有三级分销,因为能够做到高级代理的,本身都是销售产品真正赚到钱的人。

 

针对这些赚到钱的人再搞三级分销,就没有任何风险和负面的问题了,普通用户,只能做普通代理,做运营的都知道,越低端的用户,麻烦和问题也多,那么针对普通用户,就用最普通的方法。

 

针对已经靠普通的销售能力赚钱的高级代理,再用三级分销模式来刺激,就属于锦上添花的玩法妙用了,裂变的模式还有很多,例如公司裂变玩法,这是高级的玩法,如何让你的公司裂变。

 

在秦王会核心qq群共享里面,有一张价值上千万的图,这张图讲的就是公司裂变的高级玩法,是我们一个老会员分享的,那个会员做的是一个很容易让员工单干的行业,他这个行业的企业普通都很小,因为没有门槛,不过,谈设计好了这套高级公司裂变模式之后,员工都愿意和母公司合作开分公司,他天天全世界旅游和学习,他的公司发展越来越大。

 

他的分公司现在已经开到了全世界的主要城市,他的玩法只能分享给秦王会核心会员,

就是符合我们三个条件:

1、做事合法;

2、有资源或绝活分享;

3、轻松支付2.8万年费。

符合条件的,加我微信发个人介绍申请:tongwang

申请通过,才能进入主群,分享这个案例的目的就是告诉大家,裂变模式,不仅仅可以运用到销售中,还可以运用到招聘和公司运营中,牧场理论的价值,真的是超级巨大!

 

你越深入的去玩,你就越能发掘他的价值,以上就是牧场理论的中级玩法,那么,牧场理论的高级玩法是什么呢?

 

3、高级玩法

 

牧场理论是一套非常NB的根理论,以此理论为框架,你可以创造出细分领域的新理论,然后你就可以成为细分领域的营销第一人举一个例子吧。

 

现在满大街都是服装店,那么服装店营销的市场就非常巨大,你如何才能成为一个服装店营销的高手呢?你只需要把牧场理论套过来,整出一套服装店营销理论就可以了。

 

具体怎么玩呢?依然分四步,只不过我们换一个说法。

 

(1)第一步:服装店拉新

服装店每天进来的顾客很多,购买的只是一部分,如果服装店能够把每个进来的都加入到微信里面,这就是一种很好的拉新,那么就需要分三个工作

 

1、第一步:如何吸引人进入你的店铺

2、第二步:设计一个让人加微信的诱惑

3、第三步:合理的话术让用户买不买先加上微信

这样,第一个拉新环节就OK了

(2)第二步:服装店养熟计划

1、服装店公众号软文如何写?

2、服装店客户社群如何建设?

3、服装店朋友圈如何发内容?

 

这样,就可以有一个系统化的服装店客户养熟计划

 

(3)第三步:成交

把我们讲的那些技巧直接套用就OK了,也可以把一些牛逼的国际品牌的玩法借鉴过来,例如:例如 Supreme 就是典型的粉丝经济玩法,只要你认真的学习整理,你还可以发现非常多的好的玩法

 

(4)第四步:裂变

你可以把我们讲的裂变策略,套用到服装店领域,玩裂变也很快,例如:只要购买的用户发一个照片,朋友圈秀一下,然后推一下店主的私人微信号,就可以享受9折,推荐来的朋友享受95折。

 

这只是简单举例,结合我们过去讲的不同裂变模式,可以设计出来一系列的服装店裂变营销玩,这样,这样合理的一套用,一套:《服装店新营销理论》就出来了,通过这套理论,然后再用牧场理论的玩法推这套新理论,用不了半年,你就会成为服装店营销专家。

 

成为这领域专家了,你可以做培训赚钱,也可以搞高端社群,甚至做股权投资,那么,能够带给你的价值就会非常的巨大,还有很多价值,是你没有做之前,连想都不敢想的。

 

这样,随着时间发展,你就会拥有越来越多的机会,同时还可以做到轻松赚钱,潇洒生活。中国,目前有太多的细分领域没有该领域的营销专家。你一做,用不了半年,你就是那个领域最NB的。

 

 

切记,在选择比努力重要!越细分,越容易成功!在众多还没有竞争的细分领域中:不是谁NB谁做!是谁做了谁就NB!

 

这个价值巨大,希望能够给大家启发。

特别提醒:

如果你已经上我之前的课程,或者看我文章已经取得一定成绩,想要成为我的弟子班学员,请将你的个人介绍发给我的助理,要包含:

1、过去5年的个人经历

2、未来的目标

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然后发给我助理,她们的微信:芳龄:tongwang008  甜甜:199199105

而我真正的目的,是要打造100个细分领域的高手出来,以启发和帮助更多的人。

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