王通:Toms品牌的“one for one”模式,使用之后客户主动帮你做推广


前一段文章中提到了Toms这个写字品牌的案例,今天来详细写一篇文章谈一谈这个品牌,也许能够给你很不错的启发。

 

一、Toms品牌的诞生

 

Toms这个品牌的诞生,纯属无心插柳之作。

2006年1月份的时候,一位美国设计师布雷克·麦考斯去阿根廷的乡间旅行,当时在南半球的阿根廷正是酷夏,他看到非常多的孩子都没有鞋子穿,甚至不少脚都受伤了。

后来,他还了解到,在非常多的地区,学校让孩子入学的最低条件,就是必须穿着鞋子上学,许多贫困地区的孩子因为没有鞋子而不能入学。

于是,他就起了爱心,发誓要让这些孩子穿上鞋子。

 

如何才能解决这个问题呢?

他设计了一个全新的模式,也就是“卖一双,捐一双”。他要求自己每卖出去一双鞋子,就为贫困儿童捐送一双鞋子。

布雷克·麦考斯本身就是一位非常优秀的设计师,他设计的鞋子设计的非常的特别,颜色很时尚,穿起来非常的舒服。

2006年5月,布雷克·麦考斯TOMS鞋店在加州Venice开张,toms就是“Tomorrow's Shoes”明日之鞋的意思。

小本生意刚开张,他没有店面,只靠网络营销,以及布雷克自己跑腿找零售商渠道,生意刚开始,非常不容易。

二、品牌的引爆

2006年5月20日《洛杉矶时报》报导了这个“卖一双,捐一双”的故事,于是一天之内,他接到两千两百双鞋子的订单,一个月后,他已卖出一万双鞋。

然后,这个新的鞋子品牌就被迅速引爆了,被无数的人所喜欢,包括许多明星。

当然,故事好只是催化剂,他的鞋子确实非常舒服,特别还有一个专门的类别,叫做:懒人鞋

 

TOMS非凡盛世的帆布鞋用料好,做工精细,穿起来舒适,大方,方便,符合环保要求,深受好评。

到现在为止,Toms已经为全球的贫困儿童捐出了3500万双鞋子,而Toms也成了年销售额数亿美元的知名品牌。

三、模式的放大

布雷克·麦考斯把他自己创造的这种商业模式称之为:One for One 模式!

后来,他意识到这个模式不仅仅可以用到鞋子领域,还可以用到非常多的领域。

2011年,TOMS启动护眼行动,使One for One模式帮助了更多的人:每售出一副太阳眼镜或者镜框,TOMS就会帮助一名患者恢复视力。现在已经帮助了25万患者恢复视力。

在2014年,Toms又推出了卖咖啡豆,也就是每卖出一袋TOMS咖啡豆,Toms就会相应地捐出140公升干净的饮用水(相当于一个人一周的饮用量),给这些比较缺水的咖啡豆产地的人使用。这种商业模式在Toms内部慢慢地扩散开来,形成了一种良好的习惯。

四、你也可以复制

布雷克·麦考斯说:“把‘奉献’融入商业模式,顾客也会自愿成为你的伙伴,主动帮你营销产品。‘奉献’不只感觉良好,对业务也很有帮助。”

这种模式最NB的两点:

1、客户购买的时候,会觉得非常好,好像自己在做慈善;

2、同时这是个谈资,客户在穿上后,还会到处帮你宣传。

从Toms这个品牌我们还可以深入思考总一些总结:

1、创始人的发心很重要,品牌精神是品牌的引爆点

2、产品真好是同样重要,只有好产品才能有生命力

这是一种商业和慈善完美结合的案例,希望这个TOMS的one for  one模式能够给你启发,如果你的产品也套用这个模式,也许也能够让你的产品快速畅销。

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