王通:产品体系·营销体系·运营体系


昨天一天时间,都是在漫咖啡度过的,分别有三波朋友来昆明找我咨询,这里简单做一个分享。

上午是一个弟子班的学员的核心团队,基本上花了一个小时,就帮他理清了思路。

他们的执行力很强,一套售价698元的DVD教程产品,在一年推广中,获得了30万的潜在客户,成交了2万个客户。

这样算来,虽然有1300万销售额,但是我认为他们却把90%的利润给扔掉了。

第一步:后端产品设计

针对产品体系,我们最少要设计3个阶段的产品:

1、流量产品

2、信任产品

3、利润产品

他们现在的产品,可以当做一个流量产品,那么他们的后端产品改如何设计呢?

信任产品

我建议在销售利润产品的时候,可以直接赠送一节在线课程,然后通过着一节在下课程销售几千元的“在线课程+收费社群” 。

这样的话,平均可以做到20%的转化率,就可以直接增收上千万的收入。

利润产品

利用节假日开展短期的线下训练营,可以直接收几万元一个人,按照概率,一年招募几百人,也都可以收到上千万元。

第二步:优化营销体系

他们目前的推广非常的单一,主要靠的是百度竞价,而他们的产品其实非常适合软文推广和社群裂变。

软文推广

教育类的产品,硬广告肯定不如软广告,而教育类的大号本来又非常多,通过好的软文加上大号推广,可以拿到比竞价更高的回报率。

社群裂变

目前回报率最高的的推广手段就是发动用户去推广,他们的产品非常适合结合社群搞裂变营销。他们基础用户非常多,只需要设计好分钱模式然后开发好裂变工具即可。

第三步:优化运营体系

他们目前还仅有二十多人的团队,管理的比较简单粗暴,接下来我建议他加入几个圈子,学习一下阿米巴经营的管理策略。

在这方面,我圈子中有两个高手

一个就是阿俊,用的是阿米巴与教练技术的管理模式。

一个就是心宽,用的也是阿米巴与自动化管理系统的模式。

阿俊在青山会中,心宽在秦王会中,心宽的合伙人林正也在青山会中,直接模仿他们的运营模式,就可以解放自己的基础上,把团队快速变强变大。

前几天聚会的时候,一个做工厂的朋友说,听了阿俊的分享之后,他把工厂的各个部门都玩起了阿米巴,各个部门之间独立可算,效率很高,他自己也获得了解放,业绩自动增长,每个员工都干劲十足,因为他们是为自己干。

以上思路,适合非常多的创业者,写出来给大家启发!

下午的时间,帮另外两个专门飞到昆明的朋友做了个人的指导,解决了他们创业方向,等他们做出成绩,再写出来分享。

通哥将在6月中旬开弟子班第二次线下聚会,地点定在终南山。

弟子班的学员不仅仅可以上我个人所有的课程,同事还可以在以下三方面获得我的指导:

1、事业

2、生活

3、思想 

想要报名的,请将你的个人介绍发给我的助理,要包含:

1、过去5年的个人经历

2、未来的目标

3、已有的资源

然后发给我助理,她们的微信:芳龄:tongwang009   甜甜 199199105

审核通过之后,我告诉你下一步如何操作。

当然,学习只是一个基础,更重要的是我会长期给你指导,并且给你对接好的资源和项目,让你获得快速成长。

特别提醒1#

凡是参加过我线下课程的学员(包括SEO、文案导师、打造个人品牌、裂变营销、占位模型等课程 ),仅需补一下课程价格差额即可,同时还有额外福利

特别提醒2#

弟子班有一个超级大的福利,就是之后我所有的课程,你都可以免费参加,仅这一条,可能就是价值几百万的。同时还可以预约我一对一的指导。

 

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