王通:品牌占位理论的实战案例解析


我的品牌占位理论运用已经有十几年了,所以我的客户大部分都是细分行业老大,我的很多学员都是垂直小领域的垄断者。

不过这个理论最终成为系统化的理论是在2014年底,当时我联合了几个朋友一起成立了绝活传媒,专门来运用此理论给企业做品牌传播服务。

我们做的第一个案例就是:村村乐

今天详细解析一下村村乐是如何通过占位理论迅速崛起的。

村村乐这个网站成立于2009年底,当时我和胡伟喝茶的时候,胡伟提到他有一个响应国家政策做电影下乡的公司,每年在几十万村庄放电影。

于是我们就聊着策划并且投资了一部数字电影叫《网络村官》,然后顺便整了一个网站就是村村乐。

这个网站我们利用SEO策略,为每个村庄生成一个社区型网站,中国一共60多万村庄,就是就有了60多万个关键词。

因为村庄名SEO几乎没啥竞争,所以简单优化,都排在了百度前几名。

接下来几年,胡伟只是安排了一个技术和一个美工在维护着,并没有怎么管这个网站。

一直到了2014年,这个看起来很破的网站,已经积累了非常多的农村用户,并且有二十万村庄都有人申请做了网站版主,也就是网络村官。

于是,胡伟打算把这个网站商业化,然后就找我来商量着如何办?

接下,我就采用了品牌快速占位模型,来推广这个网站,这里详细接下一下我们是具体如何操作的。

第一步:定位

村村乐当时虽然已经是中国最大的农村论坛社区,但是论坛社区这个概念并不吸引人,也无法引爆媒体关注,更加难以商业化。

经过市场分析之后,我发现当时大部分互联网公司都开始进军农村,他们在农村推广首先的方式就是:刷强

农村墙体广告这是一个已经存在了几十年的行业,但是中国哪家刷墙公司最大,大家心中没有一个概念。

由于我们有几十万兼职的网络村官,我就把村村乐定位到了:中国最大的农村刷墙公司。

 

第二步:占位

定位,只是给你一个方向

占位,才能把你变成老大

如何占位呢?

 

第一步:导火索软文

首先,我先写了一篇“导火索软文”,先引爆村村乐是中国最大农村刷墙公司的这个爆点。

什么是导火索软文呢?

相当于通过我这篇文章,抛出一个有趣的话题,破网站靠刷墙很赚钱,同时还提供了许多有趣的素材。

第二步:借力大V和媒体

然后我们就投入了100多万,然后邀请互联网圈和财经圈的有影响力的专栏记者和大V来根据这个有趣的话题,进行分析和评论。

一个大V的文章也许只能火上一两天,但是连续100天有100篇类似的网站出现在几百个网站上,那个势能的叠加,就引爆了村村乐的媒体关注。

并且,这些文章都是经过我们精心策划,站到不同角度来写的,让人看起来不像广告,反而很有启发,许多人看了都会自发的去转发。

一个简单的行为,重复的执行,形成的势能真的是超出想象的,这样投入了的效果,远远超出了投入几千万硬广告的效果。

第三步:引爆媒体自传播

一旦形成话题之后,就有自动吸引各种各样的传统媒体关注,他们会来免费采访我们,免费报道。

例如中国企业家的记者就把我的文章加上其他的网站改变了一遍,造成了当时的一个传播高潮。

文章如下:《全国最大刷墙公司村村乐的前世今生

过去几年中,每月都有媒体自动帮我们传播,前天还有一个自媒体没有采访过我们任何人,写了一篇村村乐的文章,轻松实现10+以上的浏览量。

详细了解请看 《BAT最怕让人知道的黑历史?承包了我一整年的笑点..

通过持续不断的媒体传播,我们村村乐就成了大众心中中国最大的刷墙公司。

第四步:占领市场

知名度迅速起来之后,各大互联网公司都找我们做刷墙业务,于是我们有几十万农村兼职网络村官的基础就发挥了出来,执行的效率远远高出其他的刷墙公司,不到一年,我们就成了真正的中国最大农村刷墙公司,当年这个业务的营收突破1个亿

同时,除了网络村官外,村村乐在每个县都招募了自己的合伙人,建立起了中国最大的县乡销售渠道。

第五步:成为案例

因为村村乐独特的玩法,哈佛商学院两次邀请村村乐董事长去分享这个项目的成长经验,成为一个经典的案例。

最后,给大家两个非常有价值的思路:

由于在中国互联网上,各个领域大家都记住老大,所以只有当老大才有机会,宁当鸡头,不当凤尾。

如果看看你自己的企业有没有快速占位行业第一的机会呢?

通哥下面有两个原则:

1、当你创新一个行业,一开始你就是行业老大

2、当你的行业没有一个明确的老大,赶快占位

占位不是自己天天吆喝自己是老大,而是借助大V、借助媒体、经过进行策划的传播策略,迅速让大众认为你是老大,这样所有的渠道、客户、资源都朝着你靠拢,只要你的执行力不是问题,用不了一年,你就是真正的细分行业老大。

如果你的企业符合以上两个标准,想要借助通哥的资源更加快速的品牌占位,请加我的微信私聊:tongwang

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