王通:人的三个需求层次


谈到人的需求,一般人喜欢直接引用马斯洛的需求层次理论,而我个人却喜欢从本质的角度进行独立思考,总结出自己的理论。

针对人的需求,我是如何思考的呢?

第一需求:生存

一个要活着,首先要解决生存问题,那么就需要赚钱解决衣食住行和繁衍的问题。

第二需求:身体

解决来生存问题之后,一个人开始进入第二阶段需求,开始更多的关注自己的身体养生。

第三需求:精神

前两个需求都解决了,最终还是要解决精神的问题,这就是为什么许多人越成功好像越迷信的原因。

其实,不是他们迷信,而是他们见到了太多颠覆传统认识的现象,而人本身都对未知的事物充满了敬畏,于是就想从宗教哪里获得智慧,解决心理困惑。

那么,如何使用人的三个阶段需求来帮助自己呢?

1、从个体上来观察

2、从宏观上来观察

 

1、从个体上来观察

您看一个人,你就要判断对方的需求境界,这样可以帮助你快速的了解对方,并且进行很好的沟通,从而去影响对方。

例如一个人已经很有钱了,你去和对方谈赚钱,对方是不敢兴趣的,就像一个月收入3000的人去和月收入百万的人谈赚钱话题一样,这样显得你非常的无知和无聊。

如果你懂得了三个需求,你就可以迅速观察出对方的需求点,例如对方可能非常有钱了,但是对精神方面的需求更大,你就可以从这点来切入。

切记,与人交流,要从对方的需求切入!

 

2、从宏观上来观察

从宏观上来观察,你看整个社会大部分人目前处于什么阶段,他们接下来的需求你就可以掌握,这样你就可以把我时代的脉搏。

例如现在中国的社会,大部分人都已经解决了生存问题,大家开始更加关注健康问题和精神问题。

于是,大家可以看到,目前这个社会是物质过剩,精神匮乏,如果你从事解决人精神需求方面的事情,就会容易多了。

例如昨天我公众号上举的哪一个例子,把卖产品改成:卖精神送产品,于是就会变的非常的好卖。

大家学习任何一个理论,一定要有自己的独立思想,然后你才能从本质上去理解这个列论背后的原理,然后才能举一反三的使用,最终给自己带来非常不错的回报,这就是智慧。

学习更多,请看《通知》一书

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