今天，网易游戏频道整了一个有趣的专题，名字为《宁花4000元买手机，不花6元买游戏》
3月4日，苹果公司宣布App Store的应用程序下载次数突破250亿次，来自中国青岛的女孩傅春莉成为第250亿次下载者，她下载的是迪斯尼出品的游戏《鳄鱼小顽皮爱洗澡》（Where's My Wate）。这是继《植物大战僵尸》、《水果忍者》和《愤怒的小鸟》之后，又一款风靡全球的iOS游戏。
傅春莉下载的是游戏的免费版本，可以试玩10个关卡。《鳄鱼小顽皮爱洗澡》完整版的售价为6元人民币，相当于一张盗版光盘的价格。在这款游戏的“用户评价”中，一位中国玩家给出了五星的评价，标题是“好玩”，内容是：“如题，要是不收费就更好了，费电啊。”
另外，这个专题给出了几个数据；
1、中国大陆的iPhone销量全球排名第二，iOS应用市场的规模却仅为全球的3%
2、全球有10%的iPhone进行过“越狱”，而在中国，这一比例高达60%
大家讨论一下：
1、 中国消费者为何会有这种心态？
2、 销售人员面对这种现象该怎么办？
如果改成，6元钱你就可以和其他千万玩家一起在线游戏较高低是不是更好一点？
中国人的面子很值钱
中国人都是穷怕了。
支持原创。加油
今天，网3月4日，苹果公司宣布App Store的应用程序下载次数突破250亿次，易游戏频道整了一个有趣的专题
今天，网易游戏频道整了一个有趣的专题
中国大陆的iPhone销量全球排名第二
在电梯里听到有人说：黄皮肤的几乎人手一部iPhone，欧洲人很少使用iPhone。
这意味着什么商业原理和机遇呢？老师没说透啊会打字就能学会seo，轻松做白领http://www.seowhy027.com/
从哲学角度讲，原因就是两个字：”得失“；从商业角度讲，原因就是四个字”价值成本“。进一步交流，俺的邮箱：jiahua1116@126.com
这是中国人的消费习惯了，很难改的掉。
虚荣心至上。很多都是为了满足虚荣心。
我们一直以来习惯了“盗版”软件、“盗版”系统、喜欢免费的东西，对于LV、奢侈品、高端手机则再怎么贵都要得手
常来看看
习惯了免费，喜欢贪便宜。
就是钱包网支持了
很强很大
深有同感。
中国消费者很多时候只买自己需要的，买了就不管了，上一次当也无所，感觉自己值得就买，不管长远的，急切解决自己的需求
很钦佩前排的几个哥们写的那么看法，那么多字写的很用心呢。忍不住孤藤也说说个人看法： 中国消费者为何会有这种心态？ 大部分国人脑袋里固定思维是类似软件虚拟可复制强的东西应该是免费的。也是这种思想有市场需要促进盗版、破解软件横行现象，而这种现状更巩固了软件就得免费用的思想。 销售人员面对这种现象该怎么办？ 1.增加更多附加价值 2.抵制越狱
思路很好，我一直很喜欢看王老师的文章。
顶博主，太强大了，www.99yachi.com黎英靓牙博客欢迎交流
不错支持一下来啦
1.中国人的习惯，不买最好只买最贵何况iphone手机又是最贵又是最好。好多小姑娘想要都想要疯了。甚至愿意陪人睡几天换一台。2.迎合。还能怎么办普通人做销售高手做诱惑。就是跟王通老师学如何诱惑来的。www.zichanxiang.com 网络营销流程优化
我们买手机的目的是炫耀，软件别人看不到
中国人在外面看上去很有钱的www.80niandai.com
不知道大家有没发现一个现象:在手机店里的软件服务区:师傅给我下载个QQ!师傅给我下个上网的,就那个猫的诸如此类的非常简单的应用都不会.我想说这个师傅真好当.苹果的应用算是比较白痴级的了,但是还是很多人不会,按说国人都喜欢简单的东西,越简单越好,这个复杂的东西在这里销量怎么那么好.因为我们都爱听:哇,IPHONE都拿上了,混的不错嘛!这就造就了:中国大陆的iPhone销量全球排名第二... 至于iOS应用市场的规模却仅为全球的3%与全球有10%的iPhone进行过“越狱”，而在中国，这一比例高达60%的原因也很简单..国内用户根本就不适应ITUNES，这个对很大部份用户来说都太难啦，他们都喜欢一部手机我给了钱里面我想用的都有现成的或者换成像91助手这类相对简单点的应用..而不是在乎下个正版软件多少块钱的问题,问题是我们不会去弄....
常来学习了
很受教啊。二楼是亮点！http://www.jieyitonggo.com
我来看看博主
2楼分析的很好，受教了
苹果就是卖的 满足中国人的面子问题
最重要的还是中国人多，用户基础实在是太大了，但真正会用的人少。
很多人买苹果，仅仅是为了炫耀
愿意在于中国人喜欢买实物，虚拟的东西，不靠谱。
这也说明中国的市场真的是潜力非常大。
这种现象的出现，刚好和“先吃饭后付钱”或“先付钱后吃饭”的道理一样。中国人几千年来都是先吃饭后付钱的。 从宏观角度来看，QQ和百度当年都有卖不出去的囧境。但为何到今天是如此辉煌？就是因为它们对社会贡献了价值。回报或者说叫折现方法是不用设计都会自然跑出来。付出绝对是有回报！ 把话说回来，就是这种消费现象在我们中国水土不服。根本不是什么有钱没钱，盗版不盗版的问题。我们中国人并不是像很多学者说的那样丑陋。 王通老师的题目写得是不是有点“太洋”了。
游戏，软件在中国盗版横行，稍微等一下就有免费的，更多人都是愿意等的。销售人员可以花少量的钱和精力做一个收集和整理，做成一套，配合手机销售适当加钱，定位在完美兼容手机程序，各种游戏大全，相信大家都是愿意的。
还是可以做暴利路线的。
2楼分析的很好，受教了
需要好好研究下
支持原创。加油
可以预见苹果以后的走势不会很好。 第一部分的顾客随时会转变，当苹果成为街机的时候，已经是逐渐被第一部分的人抛弃。 第二部分的年轻人，不会要不够面子的事情，大家都用ip 的时候，“你还用IP?，我早就用XXX了”，估计nokia，什么四千万像素，越玄乎，越新潮的概念就越受这群人欢迎。 第三部分估计还是忠实的果粉，苹果电脑，苹果手机，自我感觉良好的。 所以苹果应用在中国的市场，不会怎么扩大。 销售人在做的时候，还是可以做暴利路线，例如nokia 应该做更暴利的手机，堆砌玄乎的概念。
1. 答：部分消费者只是需要是上档次的手机，部分是有钱人需要有这个价位的手机，这部分人不会用应用，只会打电话发短信，单位的领导是明显例子，中年人士。这部分人士有消费能力，但是不会操作，更多可能性是他们没有时间玩手机应用。 一部分是满足虚荣心，特别是一些没有什么钱的人，需要一种东西满足虚荣心，他们就为了一个手机，至于收费的应用，他们会尽量去找免费的，破解的。因为他们没有什么钱。这种以学生，刚工作的年轻人为常见。这种人没有什么钱，但是有时间，可以去折腾“越狱”等。（我觉得这部分人占大多数） 一部分是觉得这个手机好用，并且也有一定的消费能力，而且还懂得如何操作网上支付等。这部分人花钱购买应用。 2、销售人员面对这种情况的时候，可以参考博主说的，要做“暴利”行业的生意，做“暴利”产品。苹果的热销告诉大家，在中国，面子更能卖钱。E人E本之所以活得不错，也是这样原因。小米，神舟之类的都干得很苦。 做软件的应用的时候，可以做免费的应用，但是带有广告（估计这个模式很苦。）或者是做，手机上的网游，免费玩，但是花钱买“虚荣”，例如道具，装备，钻石等等。
评论2楼 于 2012-4-23 22:12:05 回复言之有理分析得不错。。。。。。。。。。
1.答：消费者的主要目的就是买手机，买完手机就已经达到了消费者的主要目的，应用不在消费者的考虑范围之中。2.答：提前拦截——在消费者还未完成购买手机的决策时，将应用作为增值服务添加进去。如：在消费者购买手机时，将常用的应用标出价格，然后将免费应用和收费应用共同打包以一个折扣卖出；或者在手机上附加一个套餐，多花XXX元，可享有X年X个应用免费下载。
张生 于 2012-4-10 11:42:45 回复什么玩意？！不懂装懂，扯淡！
回复1楼 于 2012-4-23 22:06:53 回复瞎扯淡
苹果都成街机了