王通:三种走入误区的创业者,一不小心将会万劫不复!


这是上周六我在蛮商会临时群中分享一个公益课程,以下内容是公益课的部分内容:

一、苦逼式创业者

提到创业,大家潜意识条件反射就会出现一句话:艰苦创业

为什么会有这样的想法呢?

因为过去这些年,大部分的媒体在报道创业故事的时候,都是这样一个套路:

这个创业者发现了商机,然后开始创业,过程是多么的艰苦,最后经过了九九八十一难,最后创业成功了!

现在,我可以很负责的告诉大家,这样的故事都是假的,都只是为了迎合大众思想,给大众洗脑的。

记得十几年前,曾经有一个非常知名的媒体采访我最早的创业故事,采访过程中也是按照以上的套路来问。

但是条件反射的想,最早做网站确实挺苦的,自己没电脑,都是去网吧包夜上网做网站。

不过,这样的故事总觉得不对劲。

后来一总结,发现问题所在了。

问题是:十几年前,你想去网吧包夜,可能排队都需要一小时以上。当年我在网吧包夜上网做网站根本感觉不到苦,那时候绝对是顶级的享受。

就像马云最早拉十八罗汉一起在他家里创业,苦么?

绝对不苦,一定还非常的快乐,不然蔡崇信不会放弃500万年薪拿500元月薪跟着马云干。

创业绝对不是很痛苦的事情,一定是很快乐的事情,也只要找到了快乐的感觉,你才能成功。

切记:干的累,都不对!

如果在创业过程中,你自己的身心一直感觉到很痛苦,那你的方向或者方法一定是错误的,千万不要把这种状态当做创业的常态。

创业,是为了更好的生活!

更好的生活,不是为了创业!

找到乐趣,才能做好!

二、赌博式创业者

经常看到不少创业者为了创业,卖房,贷款,借高利贷等等。

这种创业者,基本上成功率很低。

为什么呢?

因为他们看起来是破釜沉舟,勇气可嘉。

但是从理性思考来分析,他们的行为非常傻。因为他们没有任何的风险管理意识。这样的创业者,一旦失败了,很难再走出来。

每年,都有不少创业者最终走上了自杀这条路,其中很大比例都是赌博式创业者。这些悲剧的例子我就不多谈了,大家经常可以在新闻上看到。

优秀的项目,优秀的团队,从来都是不会缺资金的。

三、做梦式创业者

曾经有一个项目,我本来打算投资的,因为项目方向非常的好,基础数据也很好看,最后选择了放弃。

为什么呢?

创业者之前是公务员,然后业余在当地做一个区域社群团购的项目,测试的非常成功,一年还能赚一两百万。

于是,他就辞职出来,然后想要把事业做大。

了解了他的项目之后,我觉得方向是一个好方向,但是模式非常有问题,他传统的模式是全部直营,太重,太累,一个区域都做的很累了,很难放大。

接着,我就告诉他,想要做大,最好按照我的一个建议来:

第一步:总结你过去运营的经验成标准套路

第二步:每个县招一个合伙人,卖你的经验

第三步:把和合作人做成一个全国性的通道

在当时,他刚刚取得了一些成绩,意气风发,感觉他自己就是第二个马云,所以他还是坚持他自己的想法,想要继续找机构去融资。

结果呢?

我们肯定没有参与这个项目。

接着呢?

他租了一层办公楼,招募了上百个员工,统一服装,形式上做的很好看,但是这些人大部分都闲着。

然后他天天拉各种各样的投资公司去他公司看,去他公司谈,结果折腾了半年,也没有融资成功。

融资,千万不能把投资人或者投资机构当做SB,他们绝对是最聪明的一个群体,靠装出来虚表,是忽悠不了他们的。

结果是,之前赚的钱都赔光了,还拖欠员工几个月的工资,只能放弃了一个非常有前景的好项目。

前一段,一个学员从外地赶到北京,然后找我做付费咨询一小时。

她的情况也是类似。

这次创业,她计划着要快速做非常的大,租大的办公室,招募了几十号人,结果折腾了多半年,还没有产生销售。

她总想着找一些传统的店铺做她的渠道,把她的产品迅速卖起来。

结果是:虽然和几十家母婴店签订了合作,根本没有店帮她来卖。

为什么呢?

因为母婴店是强势渠道,他们很多都还是加盟店,进入他们店都需要钱,怎么可能卖推你一个陌生的产品呢.

她有设计了自己的渠道裂变模式,但是根本都无法执行。

我一听,原因如下:

1、模式太复杂,很难裂变开。

2、裂变靠的不仅仅是模式,更重要的是工具和势能

3、她自己过去都不好意思朋友圈卖,卖也不好意思去赚钱

听了她的问题,我就告诉她:

1、创业不能玩虚的,看起来你公司很正规,其实里面都是花你钱的人,而不是帮你赚钱的人。

2、别想着那些不靠谱的传统强势渠道了,你是搞不定了,你的产品适合做微商,适合做社群,那么就从社群分销模式开始。

3、如何开始呢?

别幻想着什么都交给别人帮你干,那是不可能的,具体如何做呢?

现在第一步要做的,就是放弃虚假的形式主义,立刻止损,然后开启正向循环。

如何止损?

目前的员工,一个月即使按成本,直接全部开掉不现实,那么就让全员开始刷朋友圈卖货,一人一天30条,执行不到数量的直接滚蛋,一个月后没有成交的也走人。

开始正向?

从你自己开始,使用前一天晚上我课程中教的线下沟通成交术和微信快速成交术,狠狠的执行,你一个月卖上几万的货,招募几个代理肯定不是问题。

只有你自己走过这个流程了,你才能把你的经验和模式复制给更多的人。

千万不要小瞧一个月赚几万,大部分上班的人都没有这个收入,如果你能够把你的经验复制给1000人,一个月就是几千万。

切记,创业不是你在电视里,媒体上看到的一下子整一个豪华的办公室,整几十号到上百号人养着,整的外表光鲜亮丽,真实烧钱的很SB。

你看世界上许多伟大的公司一开始都是如何创业的?

微软:两个人从车库里开始的

苹果:两个人从车库里开始的

谷歌:两个人从车库里开始的

亚马逊:两个人车库里开始的

腾讯:5个人小本创业开始的

阿里:十几个人在家里开始的

头条:几个人在民房里开始的

互联网公司,一开始整的高大上的,大部分都失败了。

为什么呢?

不接地气!

想要创业成功,一定要接地气,不玩虚的,要么实实在在的卖货,要么认认真真的获得用户。

当天晚上,我开了一个公益课,来讲一下:《如何接地气的创业》

想要免费参加这个课程,请联系蛮商会助理微信:

长按上图3秒钟,直接加她的微信

她会免费拉你入群,今晚9点开讲,明晚9点解散。

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