王通:先阅读后付费模式


懂懂是一个非常好玩的哥们,最擅长的就是点子,最拿手的是幽默,最坚持的是写日记,厉害时候一天写几万字,平时一篇日记顺手拈来也能写五千字。

对于这么能写的一个创意高手,去年初写了一本电子书,名曰《中国最草的草包成名记》,然后放在QQ空间,采用了一种创新的模式:先阅读满意后再付费的模式,定价100元,销售的还不错,带来的附加价值就更好了。

懂懂还有一个哥们叫蝉禅,也写了一本自己传记的书,在知名度不高的情况下,借用此模式在QQ空间连载,最终也有100多网友自愿付费,给了他极大的信心,后来这本书正式出版。

经过测试成功,并且还被复制,说明这种模式是一种非常不错的模式。分析一下,此模式好处如下:

1、促使自己提供高价值内容:
没有价值,别人看了不会买单,所以这种模式必须促使作者分享干货。

2、让看了没有花钱的读者内疚
因为已经标出了100元的价格,就算你看完了没有向作者付费,你在无形中也就总觉得亏欠作者,有一种内疚感。

让潜在客户内疚!
这是克亚的理念,当潜在客户内疚到一定程度,你自然会付费的。
克亚说,来参加他高价培训的人,基本上都是免费学习他的教程,采用了他的方法赚了很多钱的人。因为越成功的人,越知道感恩;越失败的人,越想不劳而获。

3、可让拥有更加忠诚的粉丝
能够认真去读完你一本书的人,必然会被你书中的一些话影响。那么,他必然会成为你的忠诚粉丝。而那些愿意主动给你支付的人,那就是铁杆粉丝了。

4、可以带来更多的后端收益:
针对做生意而言,专业重要性永远是第二位,第一位的永远是人的关系。在中国,更是如此。通过这种模式的电子书,可以给作者带来许多高质量的朋友和关系,时间就了,自然可以创造更大的价值。

当然,并不是所有的电子书都适合这个模式,这个模式最适合的是“前端产品”,而那些只针对一小部分客户群体的具备超高价值的电子书不适合。

昨天晚上,我花了几个小时,浏览了许多朋友的博客,我发现不少在几年前天天更新的,现在大部分有一年多都没有更新了,挺可惜的。可能主要是因为他们没有从文章中获得直接的收入,加上人一忙,慢慢的就不更新了。而许多粉丝依旧每天都去浏览一下,看看更新了没有,当连续很久都没有更新之后,粉丝心就凉了… …

若把这个模式用到博文上,应该是一种新的微创新, 好处如下:

好处一、可以促使作者不断快乐的将干货分享下去。

能写出有价值内容的人,自己已经都创造了不少价值,收入都可以忽略出本书的稿费。但是呢?为什么还要出书,作者看重的是对自己价值的认可,当获得认可之后,才有更大的动力去分享。

我在天涯上的不少帖子本来都没打算连载,因为本来就是用马甲写的,对于我而言,无名无利。但是看到那么多的网友的肯定,就停不下来了,有的帖子甚至连载了五年有几百万点击量,但是没有多少人知道是我写的。

好处二、可以用每篇文章的收入来衡量文章的价值

价值是建立在信息不对称的基础上的。有时候作者认为很有价值的,读者缺感受不到。这主要有两个原因:
A、一方面是因为他们不在一个频率上,境界不同;就像博士去教小学生微积分一样。
B、另外一个原因是作者可能没有站到读者的角度去思考,去采用一种更容易让读者接受的方式去撰写。这样,可以让作者和读者有一个更好的了解和沟通,然后能够分享出更多的有对读者真正有价值的内容。

所以,我建议大家都采用这种模式来写博客,因为你遇到的问题,可能也是别人遇到的问题,当你花了许多时间,解决掉了一个问题之后。你把经验分享出来,可以帮助被人少走弯路,自然是有价值的。同时当你有好的思路,你分享了出来,如果启发了一些人,他同样是有价值的。

看到这里,请你立刻就去分享一篇,发到你自己的QQ空间和微博里面测试一下,一定可以给你带去更多的启发和收获。
切记!文章的价值,只有在你行动之后才能放大N倍!
你现在要行动么?

 

最后互动一下:

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