前天一个老朋友看我发朋友圈显示在杭州，就请我去她新投资的工厂参观一下，聊一聊，看看有没有合作机会。
她投资的这个工厂是一位科学家花了几十年研发的复合金属材料，这种材料应用场景非常广，市场潜力很大，我这位朋友主要靠自己的人脉，和大企业做合作，第一年就做了2亿销售。
最近，上了新的生产线，她也在各个渠道招募合作伙伴开拓市场。
有意思的是，负责网络营销渠道的，竟然是一个传统行业的同行小老板。
他自己工厂的产品是非常落后的技术，而我朋友投资这个工厂的技术是世界领先的，他干脆亲自过来帮他们做业务。
他开拓市场的方法也很简单，就是抖音。
我看了一下他的账号：
粉丝只有几千，每条视频的播放量都不高。
但就在过去半年，他通过这个账号拿到了 300 个意向客户，成交了不少，单子从几万到几百万都有。
客户是怎么来的？
非常简单。
客户在抖音搜索相关的关键词，自然就看到了他的账号。
这个领域几乎没有人认真做，所以他虽然粉丝少、流量小，来的客户却非常精准，转化率很高。
这就是很多人忽略的一点：
刷到你的人，不一定需要你；搜到你的人，一定是带着需求来的。
【配图2：搜索流量 vs 推荐流量】
2022年，我专门开过一门课，讲抖音SEO在传统企业营销中的机会。
到了今天，做的人依然很少，机会依然巨大。
我的老学员们，都在用这套方法
最近一周，好几位老学员和客户都来找我。他们都是做传统行业的，现在都在用这样一套策略，在各个短视频平台获客：
多账号矩阵
AI生成短视频
AI按地区和关键词定位发布
获客后转化成交
【配图3：四步获客法】
他们找我的原因也一样：
这套流程能走通，但工具不顺手。往往要好几个软件拼着用，操作复杂，很不方便。
于是，我结合他们现有工具的优点和不足，重新策划开发了一套AI矩阵营销工具，同时融入了短视频平台SEO的功能。
现在这套工具已经开发完成。
不过，我不打算对外卖这个工具，只给自己和合作伙伴团队使用。
卖工具不赚钱，卖结果才赚钱
为什么不卖？
因为卖工具不赚钱，直接给传统企业提供矩阵营销服务，才赚钱。
收费模式还是我一贯的方式：
基础服务费 + 业绩增量分红。
【配图4：收费模式】
企业多赚了，我们才多分。这样的合作最踏实。
而传统企业的销售，特别容易做出规模。
就像文章开头那家工厂，一些大客户单家的采购规模就过亿。
最近和我沟通的几位老学员也一样：
服务个人客户的，一年做到几百万；服务企业客户的，一年能做到过亿的规模。
客单价不一样，天花板就完全不一样。
AI营销的机会，还是在传统企业
很多人一谈AI，就想着做AI工具、卖AI课程。
但在我看来，真正的大钱，在那些产品过硬、却不会做网络营销的传统企业身上。
他们缺的不是产品，不是实力，而是一条让客户找到他们的路。
如果你是一家产品利润不错的传统企业，或者你身边有这样的企业，想通过网络快速提升业绩，欢迎联系通哥。
作者：王通
互联网营销与商业模式顾问，从业26年，专注帮助企业和个人成为细分行业老大。
服务过的客户包括：腾讯、金山、小米、黎明重工、中青旅、圣泉、卓高等几百家各领域企业。
培训指导的学员包括：董子宁、胡应邦、蔡术、欧风、佘荣荣、彭芳、伊酱、泰哥、黄振宇、林雨、博云、韩露、胡萍、大鹏等上千个商业IP。
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