王通:如何写一个吸引VC的商业计划书


我看过N多个创业者写的商业计划书,发现大部分都写的非常形式主义,内容啰嗦的让繁忙的投资人都不会认真去看。一个事情5分钟说不清楚,基本上不是好项目。

过去几年,许多朋友的项目非常好,在融资的时候找我写商业计划书, 所以我喜欢帮他们整一个超级简单的商业计划书,同时帮他们的项目进行梳理和简单的包装。今天主要给大家分享的主题如下:

1、与众不同的商业计划书逻辑结构
2、如何用一页纸把真个计划说清楚

一、与众不同的商业计划书逻辑结构

普通的商业计划书都是站到创业公司自我的角度去思考的,例如:
1、公司介绍
2、商业模式
3、市场分析
4、竞争分析
5、团队介绍
6、融资计划

好的计划书应该融入销售心理学,站到投资人的心理角度去写,给人的感觉就完全不一样了。

这套销售心理学逻辑如下:
1、痛点
2、好处
3、感觉

套用到商业计划书中如何整出的一套商业计划书的逻辑就如下:
1、市场痛点:根据市场痛点来讲自己的市场定位,更加能够吸引人。
2、解决方法:以讲解方法的角度来讲自己的商业模式,更加容易理解。
3、运营基础:公司概况,运营数据(用户数、转化率、营收等等)、团队介绍等等在这里说就够了。
4、融资计划:出让多少股份,需要融多少钱,这些钱如何花,预期达到什么结果,投资人退出的方法等等。
5、结尾暗示:最终的结尾页,一定要整一句有情怀的暗示投资人行动的话!

二、如何在1页纸把计划说清楚

包含以上内容的商业计划书,如何用一页纸都把其清晰的展现出来呢?
方法非常简单!!!

秘诀是:做成思维导图,一张纸打印出来。

俗话说:员工用word,中层用PPT,老板用思维导图。想要学习制作思维导图,可以到通王网校学习,视频教程非常详细,一天让你成为一个思维导图高手!

如果你想让投资人感觉到你更加用心,可以再同时做一个PPT版和word版,三种版本都一起发给对方,你的亮点在当面沟通之前就展现了。

本文结束,希望能够给你启发
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