王通:云南王子的营销兵法


云南王子原名王光耀,与我认识有十三年了,早在2005年,他就买过我的第一本高价电子书,后来参加了我的SEO培训。

我在培训中,一直推崇:小领域,大市场!

然后他就在过去十几年,一直聚焦到了云南特产销售。

后来他又参加了我的《自明星训练营》、《牧场理论》、《品牌占位》、以及今年的弟子班。

云南王子在过去十年,一直都在做云南特产,现在一年销售额有几个亿,目标是几年内达到100亿元的销售额。

做特产的很多,做出规模的很少,他是如何玩起来的呢?

在参加完弟子班之后,他就讲自己的实战经验,总结成了一套营销兵法。

一看这套兵法,就发现他和马云有一个共同的爱好,就是一个武侠迷,整个营销兵法,都借用了武侠小说中的武功秘籍名字。

这套兵法一共有十大核心:

1、一个中心

2、两大系统

3、三大布局

4、四大规律

5、五大核动力

6、六脉神剑谱

7、北斗七星阵

8、天龙八步法

9、九阳真经术

10、十大商战铁律

他的方法,全部来自实战,从以下这销售的7个境界就可以看出来。

如果展开分享,可以写成一本书了,这里就抽一个他玩的最熟练的来重点分享一下吧,那就是:卖个人IP

首先,云南王子 这个网名,就是一个非常好的个人IP,过去十几年,圈内人肯能大部分都不记得他的真实名字,但是都记得他这个网名。

记住他了网名,很自然的就知道他是卖云南特产的,并且还销售的非常成功。

单纯的卖产品,核心竞争力是不够的,他过去几年,都在整合供应链,例如三七、松茸等云南特产,在供应链上,很少人能和他PK

同时,他也在整技术研发,他与德国公司合作,针对众多云南特产的深加工,整出了一系列国际专利。

他销售怎么办呢?

他复制自己的营销特长给合作伙伴就可以了,例如他在深圳的公司,打造了靠谱哥这个超级IP

然后紧紧通过电商直营的方式,一年都可以卖几个亿,然后里面在裂变细分小领域,再打造新的个人ip

针对云南特产,他今年重点在做的是松茸

松茸是最顶级的野生菌,营养丰富,非常好吃,市场需求越来越大,在日本卖的超级贵,在国内也有几千元一斤。

过去,顶级松茸都是出口到日本,国内的人很少能够吃到,今年他开始全力来打造自己的松茸品牌:云山采

为了更好的推广松茸,他打造了一个新的个人IP:松茸公主夏无敌

松茸是一种最名贵的纯天然食用菌,被称为菌中之王,主要生长在海拔3500米以上,全世界范围内无法人工培植。

研究证明,松茸富含蛋白质,有18种氨基酸,14种人体必需微量元素、49种活性营养物质、5种不饱和脂肪酸,核酸衍生物,肽类物质等稀有元素。

松茸在日本被奉为“神菌”。 日本人习惯于秋季食用松茸料理,信奉“以形补形”,食之具有强精补肾,健脑益智和抗癌等作用。

近几年,松茸在国内的市场越来越火,从数据我们就可以看出来:

松茸这个关键词,百度指数高达1.5,并且属于快速增长的趋势。

不过,目前国内还没有一个松茸领域的第一品牌

于是,云三采这个品牌就运用而生,他们首先搞定了松茸领域最好的供应链,以保证有最好的产品。

在销售上,他们采集了两个渠道:

1、线下大渠道

2、线上微分销

为了更好的推广松茸,于是就打造了这个IP,他们已经在:

1、飞机

2、高铁

3、商超

4、媒体

然后又借力《舌尖上的中国》、借力国际知名大厨、借力各个行业大咖名人来推广。

更好玩的是,她最近每月都会亲自组织一次香格里拉采松茸的活动,几十个人,一起吃住在海拔3000米以上的藏区,亲自去采松茸,做松茸美食。有兴趣参加的可以加的微信:shan20149

接下来,他如何进一步来打造个人IP呢?

一张图就可以表达:

云南王子不仅仅有成功的模式和方法,更重要的是他还在几年前,花重金收购了一些列细分领域的大号,有粉丝,有产品,只需要用团队来变现。

除了三七之外、云南的特产还有非常多,每一个小品类,都可以创造出来一个行业第一品牌,打造一个新的iP,来复制云南王子的模式。
想要和他合作交流的,可以加他的微信:ideacpu

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