王通：让高客单转化率提升10倍的秘诀

今天在杭州公司帮一个合作IP的项目做诊断与优化，这个IP目前的问题就是流量非常好，转化非常差。

诊断之后，我发现主要是两个问题：

1、客单价太低

2、销售沟通差

如何解决呢？

1、提升流量产品价格

我要求他们直接把流量产品价格从699元提升到6000元。

为什么要这么操作呢？

因为他们的目标客户都是有钱的人，如果客单价太低，反而显得你不专业和不自信，无法获得客户信任。

切记，针对大众用户的领域，低客单价容易销售，但是针对一些细分专业服务小众人群的领域，客单价太低，反而无法获得信任。

所以我让他们把流量产品的价格调整到6000元，这样每天引流100人，每天成交几单，就可以转化几万。

这样这个ip不需要很红，就可以有一个很好的收入转化。

2、采取专家式销售策略

我查看了他们过去一段时间销售和客户的聊天记录，很多客户上来很明确，就要买。

结果呢？

销售客服就是和客户扯来扯去，没有往销售上引导，结果客户失望的走了。

切记，有钱人时间成本很高，他没有时间和你扯淡，一定要有快速高效的成交模型，这样才有更高的转化。

针对这些高客单价客户该如何成交呢？

那就是：【专家式成交模型】

这套模型非常简单，却是非常的高效，这是我最早成交SEO客户总结出来的方法，后来又用到很多细分领域，都非常的有效。

细分领域和大众领域的玩法，是两种不同的玩法，都是非常颠覆常人认知的玩法。

当年我做SEO的时候，我的收费高达120万一个客户，而我的同行都是几千元一个客户。

后来我开始做SEO培训之后，我同行的课程都是几百元学习一个月，而我的课程就几万元学习6个小时。

当时的成交，我用的也是这个方法，只要有客户电话咨询，我在电脑前一边查数据一边聊天，一个客户基本上5分钟就可以搞定成交，当时我的高价SEO课程连续开了100期。

我们的300万企业年度营销咨询业务，也是用的这套方法，设计了一套成交模型，让客户自我过滤与自我成交。

我们从来不在成交上浪费时间，只选择过滤最优质的客户合作即可。

这套方法，我教过一小部分知识变现的私教学员，有一些原来几千元都很难成交的服务，我直接让他们涨价到几十万，然后用这套销售策略后，当月收入就过百万。

这套模型一共有三个部分：

1、人设

2、势能

3、流程

经过几天的调整，我指导的那个IP今天已经高客单开张了！