王通:打造个人品牌系列文章(2)定位
过去这几十年,我帮助几百个企业重新定位,帮助过几千个学员重新定位,我有多超级实战的定位方法。
我给个人定位有三个原则:
1、市场需求大
2、竞争比较小
3、对方很喜欢
基于这三个原则,我用的最多的一个定位方法就是:关键词组合法
因为:当你创新一个领域,一开始你就是行业老大!
举几个简单的例子吧?
在2001年,我本来想进入传统营销策划领域,所以当时就联系上了叶茂中,他送我了一套9本的亲笔签名书,同时也看了王志刚、何阳等等,以及国外一些广告牛人的书。
我发现在传统营销策划领域,我作为一个不到20岁的新人,是根本没有什么机会的。
但是呢?
当我把“网络”+“营销策划” ,这两个词组合到一起,就成了“网络营销策划”这样一个全新的词。
当时在互联网上一搜索,这个词都没有任何人使用过,于是我就选择了从网络营销策划这个领域来切入。
刚好,那时候互联网泡沫破灭,所有互联网公司都面临两个问题:
1、如何低成本营销
2、如何快速地盈利
于是我就从这两个市场最大的需求点切入,与各种各样的草根创业者交流,然后总结出一些实战的网络营销方法,通过写文章分享出来。
很快,我的文章就变的非常的火爆,从而获得了先机,于是大学退学,在20岁的时候,就做了中国第一家网络营销策划公司。
2009年的时候,我发现淘宝搜索广告收入即将超越百度搜索广告的收入,那么我就提前看到了淘宝SEO的市场机会。
淘宝SEO其实就是:淘宝+SEO
两个词一组合,一个全新的行业就出来了。
当时我有一个朋友在开淘宝店,然后我就放他研究这个领域,短短三个月,他按照我的思路总结出一套教程,于是就成了淘宝SEO第一人。尽管他的水平很一般,因为获得了市场的先机,也轻松赚了不少钱。
再后来,抖音火了,那么把抖音和SEO结合,就可以推出抖音SEO这个细分定位。
这是一个非常简单使用的方法,就拿营销领域来说吧,我经常建议我的学生成为XX细分领域的营销专家。
因为在大营销领域,一个新手很难迅速出头,但是在细分领域,没有人来做,这时候你只需要把自己聚焦到这个细分领域,你就可以迅速获得非常好的市场机会。
例如: 行业词 + 营销
服装营销
餐饮营销
白酒营销
店铺营销
银行营销
汽车营销
电影营销
B2B营销
医院营销
美业营销
直播营销
招商营销
微商营销
中医营销
珠宝营销
农产品营销
快消品营销
... ...
还有一个组合就是:技能+营销
裂变营销
软文营销
直播营销
AI 营销
视频营销
搜索营销
口碑营销
广告营销
私域营销
... ...
其实,只需要把我的核心营销理论套用到一个新的行业,立刻一套全新的行业营销理论就出现了。
如果你喜欢其中一个细分领域,按照我的品牌占位模型做上3个月到半年,你就会在这个小领域变的非常有名气,然后成为XX行业营销第一人。
这样,你就可以获得非常好的市场机会,快速获得非常多的客户以及行业资源,从而轻松的创造更大的价值。
切记,小领域,大市场!
任何一个小领域,放到整个互联网,都是一个超级巨大的市场,只要你能够聚焦做深,你就可以轻松获得成功!
这是今天给大家的干货,大家可以用这个方法给自己定位,也可以你的朋友和学生做定位。
明天我们继续分享更好玩的定位方法。
------------
大家有问题,可以在评论区留言,我会选择好的问题进行专门解答和分享。
推荐商业文章:
文章评论(0)