今天早上丁亮刚回国，就从广州飞到昆明，来找我一对一咨询。
主要解决什么问题呢？
上次帮助他们设计了一个199的流量产品，现在销售的非常好，裂变的也非常快，很多会员一个人都能够卖出500个。
现在的问题是，199的会员升级转化4000的非常难，升级2万的就更难了，4000这个产品已经塑造了很多价值，赠品加起来都超过十几万了，依然不好卖。
然后我就帮他分析：
赠品过多了之后，如果赠品本身又不是客户喜欢的，那就不是赠品了，而是垃圾，因为不想要这些垃圾，自然更不想买你的产品了。
价值塑造，不需要给予那么多，只要能够给予一个最吸引人的购买理由就足够了。
如何来设计购买理由呢？
他们是一家有牌照的直销公司，年销售额几十亿，产品覆盖修复肠道了、清理血液的、提升免疫力的等等。
产品研发多年了，效果也很好，但是这些功能的同类产品也有很多了，所以都有点疲了。
我去年给他们设计的产品都是社群为主，产品为辅，精神物质一起卖。
产品只是工具，客户要的好处！
然后我就让AI来设计一下卖点和购买理由，结果我都不满意，因为太普通，不刺激。
怎么整呢？
这个时候还是需要靠人的灵感。
通哥灵感一闪，立刻有了一个好的购买理由。
清除垃圾！
他们所有的产品和社群都和清除垃圾有关，那么就设计一套四清理论：
1、清除肠道垃圾
2、清除血液垃圾
3、清除精神垃圾
4、清除空间垃圾
大部分的亚健康都和肠道垃圾过多有关
大部分的慢性病都与血液中的垃圾有关
大部分的不开心都与精神中的垃圾有关
大部分的能量场斗鱼空间中的垃圾有关
清除垃圾，清爽人生！
无论是社群、产品、模式，都可以和清除垃圾，清爽人生结合起来。
然后围绕199会员向4000元这个产品的转化，我就帮他重新设计了一套成交流程。
购买了199会员的人，都赠送一次全方位的诊断，直接从这四个维度来诊断，任何一个人都跑不了。
诊断出了问题，然后给出解决方案，成交就变得自然而然了。
思路理清之后，其他的工作就简单了。
直接安排Codex快速生成以下文档：
1、执行方案文档
2、成交话术手册
3、诊断收集表格
4、四清理论PPT
5、升级流程CRM
全程用了两个小时，然后一起吃了个午饭，他就直接赶下午的航班飞回山东了。
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